Išcentrinio siurblio filtro pagrindinė pirkėjo šalis

Išgirdę apie išcentrinių siurblių filtrus ir pirkėjų šalis, daugelis iš karto galvoja apie Vokietiją ar JAV, tačiau iš tikrųjų didžioji dalis užsakymų ateina iš išsivysčiusių žemės ūkio regionų, kur vandenyje dažnai būna smėlio ir organinių medžiagų. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, tai pastebėjome prieš penkerius metus, kai pradėjome tiekti lašelinio laistymo sistemas į Vidurinę Aziją – ten be filtro išcentrinis siurblys tiesiog negali išgyventi.

Kodėl perkančiosios šalys daro įtaką filtrų dizainui?

Pavyzdžiui, Uzbekistane vanduo iš drėkinimo griovių dažnai neša dumblą ir smulkias šiukšles. Iš pradžių įrengė tinklinius filtrus, bet laistymo sezono metu juos tekdavo valyti kas dvi valandas. Perėjome prie kombinuotų - su karteriu ir tinkleliu, bet tai ne visada mus išgelbėjo. Kartą klientas iš Ferganos slėnio skundėsi, kad siurblys dūzgia ir praranda slėgį – paaiškėjo, kad smėlis prasiskverbė net per 120 akių filtrą. Turėjau peržiūrėti visą schemą.

Svarbu ne tik parduoti filtrą, bet ir suprasti, kuris tipas tinka vietiniam vandeniui. Kazachstane, tarkime, šiauriniuose regionuose vanduo minkštesnis, o pietuose – kietas su priemaišomis. Tai labai svarbu išcentriniams siurbliams: jei filtras nenupjauna abrazyvo, sparnuotė susidėvi per sezoną. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, net pradėjome daryti bandomuosius vandens mėginius prieš atrinkimą – nemokamai, bet klientai grįžta.

Kitas dalykas: kai kuriose šalyse jie teikia pirmenybę išardomiems filtrams, nes juos galima išvalyti lauke. O kitose – pavyzdžiui, Rusijoje – dažnai prašoma automatinių ploviklių, kad nereikėtų gaišti laiko priežiūrai. Tai turi įtakos ir kainai, ir logistikai. Kartą siuntą gabenome į Tadžikistaną, o ten paaiškėjo, kad automatikos atsarginių dalių nepavyksta rasti – teko skubiai pristatyti vožtuvus atskirai.

Klaidos renkantis filtrą konkrečiam pirkėjui

Anksčiau manėme, kad svarbiausia yra pralaidumas. Kartą Kirgizijos šiltnamių sistemoje įmontavome didelio našumo filtrą ir paaiškėjo, kad ten esantis vanduo turi daug molio – filtras užsikimšo per dieną. Turėjau pridėti priekinį šulinį. Dabar visada nurodome ne tik vandens tūrį, bet ir šaltinio tipą: upė, šulinys, ežeras.

Kita dažna klaida – vietinių standartų nepaisymas. Pavyzdžiui, kai kurios NVS šalys reikalauja sertifikatų filtrų medžiagoms, ypač jei sistema naudojama geriamajam vandeniui ar daržovėms auginti. Kartą vos nepralaimėjome konkurso Azerbaidžane dėl to, kad nepateikėme dokumentų nerūdijančio plieno korpusui. Dabar visada saugome pagrindinių modelių sertifikatų rinkinį.

Ir dar vienas dalykas: ne visi supranta, kad išcentrinio siurblio filtras nėra universali dalis. Jei siurblys naudojamas laukams laistyti, reikia vieno tipo, jei tiekiamas ūkio vanduo – kitokio tipo. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, netgi sukūrėme atrankos lentelę pagal šalį, atsižvelgdami į vietinius reglamentus ir tipines problemas. Siekdami išvengti nesusipratimų, savo partneriams ją platiname nemokamai.

Kaip Shandong Lingyao LLC pritaiko filtrus prie rinkų

Mūsų svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru yra skyrius su bylomis - ten skelbiame tikrus pavyzdžius iš Uzbekistano, Kazachstano ir Rusijos. Pavyzdžiui, projektui Astrachanės regione buvo sumontuoti filtrai su dvigubu valymu: pirmiausia išcentrinis separatorius, tada tinklelis. Ten Volgos vandenyje yra daug suspenduotų medžiagų, o įprasti filtrai negalėjo susidoroti.

Mes dažnai keičiame dizainą pagal pageidavimą. Kartą su mumis susisiekė žemės ūkio kompleksas Baltarusijoje – reikėjo filtro, kuris atlaikytų temperatūros pokyčius. Pridėjome apšiltintą korpusą ir sustiprintus tvirtinimus. Beje, tokių patobulinimų masiškai neskelbiame, tačiau darome viską, kad prisitaikytume prie nuolatinių klientų – svarbiausia, kad sistema veiktų be gedimų.

Taip pat svarbu atsižvelgti į vietinę infrastruktūrą. Pavyzdžiui, Mongolijoje sunku tiekti atsargines dalis, todėl tiekiame filtrus su atsarginiais ekranų ir sandariklių komplektais. Tai padidina sąnaudas, bet klientai vertina mažiau prastovų. Beje, būtent po to mus pradėjo rekomenduoti kaimyniniams regionams.

Praktiniai montavimo ir priežiūros niuansai

Įrengdami filtrą išcentriniam siurbliui, daugelis žmonių pamiršta apie aplinkkelio liniją. Kazachstane buvo atvejis: užstrigo filtras ir nustojo veikti visa sistema. Teko skubiai įrengti aplinkkelį – dabar visada rekomenduojame jį įrengti iš karto. Tai ypač svarbu šalyse, kur paslaugų centrai yra toli.

Kitas dalykas yra filtro orientacija. Jei pastatysite jį horizontaliai, o ne vertikaliai, efektyvumas sumažėja 15-20%. Kartą atlikome bandymus Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC stende – slėgio skirtumas iškart pastebimas. Dabar instrukcijose pridedame montavimo schemas su rodyklėmis, tačiau vis tiek periodiškai gauname nuotraukas su neteisingu įdiegimu.

Paslauga yra atskira problema. Šalyse, kuriose yra karštas klimatas, pavyzdžiui, Turkmėnistanas, guminiai sandarikliai greitai sensta. Rekomenduojame juos keisti kartą per metus, net jei filtras atrodo nepažeistas. Beje, pradėjome tiekti EPDM sandariklius – jie geriau išlaiko temperatūrą, bet yra brangesni. Ne visi klientai sutinka, bet tie, kurie tai išbando, grįžta daugiau.

Kas turi įtakos filtro ilgaamžiškumui įvairiose šalyse?

Vandens cheminė sudėtis yra akivaizdi, tačiau yra ir kitų veiksnių. Pavyzdžiui, Rusijos pakrančių regionuose vandenyje gali būti druskų, kurios ėsdina tinklelį. Mes bandėme montuoti tinklelius iš nerūdijančio plieno AISI 316, tačiau jie ne visada įperkami smulkiems ūkiams. Teko sukurti kompromisinį variantą – su epoksidinės dervos danga. Ne idealus, bet tinka biudžetiniams projektams.

Taip pat svarbu, kaip dažnai naudojamas filtras. Pietinėse šalyse, kur laistoma ištisus metus, nusidėvėjimas yra didesnis. Kažkada analizavome grįžimus iš Uzbekistano – ten tinklai sugenda po 2-3 sezonų, nors Rusijoje tie patys modeliai tarnauja 5-6 metus. Dabar tokiems regionams rekomenduojame dažniau keisti ir montuoti slėgio perkryčio jutiklius, kad klientas matytų, kada reikia valyti.

Ir galiausiai: žmogiškasis faktorius. Kai kuriose šalyse operatoriai mėgsta filtrus valyti metaliniais šepečiais – jie subraižo tinklelį. Prie instrukcijų turėjau pridėti paveikslėlių, kuriuose parodytas tinkamas valymas vandens srove. Tai smulkmena, bet prailgina įrangos tarnavimo laiką. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, netgi organizuojame internetinius mokymus dideliems klientams, kad išvengtume tokių problemų.