Pažangus ūkininkavimas žemės ūkyje pagrindinė pirkėja šalis

Kai jie kalba apieprotingas ūkininkavimas, visi iš karto įsivaizduoja dronus ir jutiklius, tačiau iš tikrųjų svarbiausia yra suprasti, kam ir kodėl jį parduoti. Pagrindinė pirkėjų šalis mums yra Rusija, ir tai turi savų niuansų.

Kodėl Rusija yra pagrindinė rinka

Iš pradžių manėme, kad technologijos visur parduodamos vienodai, o Rusijoje buvo kitaip. Čia kalbama ne tiek apie „madingus dalykėlius“, kiek apie praktinę naudą. Klimatas skiriasi nuo Krasnodaro iki Sibiro, ir kiekviena zona turi savo nustatymus. Pavyzdžiui, Volgogrado srityje svarbiau yra lašelinis laistymas, o Maskvos srityje – dirvožemio drėgmės kontrolė.

Vienas iš projektų suShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdparodė, kad Rusijos ūkininkai labiau vertina patikimumą, o ne „protingumą“. Įrengėme vandens ir trąšų integravimo sistemą Rostovo srityje, iš pradžių klientas skeptiškai žiūrėjo į automatiką. Bet kai pamačiau, kad pati sistema reguliuoja tiekimą pagal orą, be gedimų net per karščius, požiūris pasikeitė.

Beje, svetainę https://www.lyzhihuinongye.ru naudojame ne reklamai, o kaip techninės pagalbos bazę. Ten klientai žiūri montavimo schemas, per ją nuotoliniu būdu konfigūruojame įrangą. Praėjusį mėnesį mes taip padėjome vienam ūkiui Stavropolyje – išsaugojome jiems inžinieriaus vizitą.

Požiūrio į protingą ūkininkavimą klaidos

Anksčiau manėme, kad svarbiausia parduoti „protingą“ sistemą, o jie tai sutvarkys. Klaida. Pavyzdžiui, Kazachstane bandė įgyvendinti tą patį, ką ir Rusijoje, bet neatsižvelgė į vietinius vandens standartus. Projektas nustojo veikti ir mes turėjome perdaryti filtrus.

Dabar pirmiausia tiriame, kaip veikia klientas. Buvo atvejis, atvažiavome į Voronežo sritį, ten buvo specifika su vėjais. Drėgmės jutikliai buvo sumontuoti ne kaip įprasta, o su apsauga nuo dulkių - smulkmena, bet be jos duomenys „plaukė“.

Kita nesėkmė buvo bandymas mažuose ūkiuose įdiegti kompleksinę automatiką. Jie nepasirengę mokėti už skambučius ir švilpukus; rankinis valdymas jiems yra lengvesnis. Išvada:protingas ūkininkavimasturi būti modulinis, kad klientas imtų tik tai, ko jam reikia. Pavyzdžiui, dažnio automatinė įranga išShandong Lingyao Co., Ltddabar siūlome atskirai nuo valdymo sistemų.

Praktiniai atvejai ir adaptacija

Krasnodaro teritorijoje dirbome su šiltnamių kompleksu – įrengė nuotolinį vožtuvų valdymą. Iš pradžių projektas atrodė paprastas, tačiau paaiškėjo, kad vietinis vanduo buvo kietas, o filtrai užsikimšdavo dažniau. Turėjome pakeisti dizainą ir pridėti valymo etapą. Klientas pasidžiaugė, kad projekto „neperėjome“, o įgyvendinome.

Išmaniesiems žemės ūkio parkams Rusijoje svarbu, kad įranga veiktų šaltu oru. Sistemas išbandėme laboratorijoje, tačiau realiai Tiumenėje davikliai sugedo prie -30°. Perėjome prie kitų medžiagų, dabar viskas stabilu.

Įdomus momentas: Rusijos ūkininkai dažnai prašo „nepastebimų“ sprendimų – kad technika nebūtų į akis, o veiktų. Pavyzdžiui, kokybiškų žemės ūkio laukų prie Kazanės projekte dalį laidų paslėpėme žemėje, kad netrukdytų įrangai.

Techniniai niuansai ir nustatymai

Automatika nėra „nustatyk ir pamiršk“ dalykas. Belgorodo srityje dėl įtampos svyravimų tinkle dažnių įrangos nustatymus per sezoną teko keisti tris kartus. Dabar visada patariame klientams tai stebėti per mūsų svetainę, ten yra instrukcijos.

Vandens filtravimas yra atskira problema. Kai kuriuose Rusijos regionuose yra smėlio vandens ir standartiniai filtrai negali susidoroti.Shandong Lingyao Co., Ltdsukūrė patobulintus modelius, tačiau jie turi būti parinkti teisingai. Kažkaip Omsko srityje jie padarė klaidą skaičiuodami - sistema užsikimšo ir ją reikėjo skubiai išvalyti.

Hidraulinių konstrukcijų projektavimas – to neapsieisite be vietinių specialistų. Atsižvelgdami į standartus bendradarbiaujame su Rusijos inžinieriais. Pernai kartu baigėme projektą netoli Saratovo, kur savo įrangą derinome su vietinėmis medžiagomis – ji pasirodė pigesnė ir patikimesnė.

Išmaniojo ūkininkavimo ateitis Rusijoje

Manau, kad integracinių sprendimų paklausa toliau augs. Ne atskiri jutikliai, o kompleksai, pvzShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd— kur integruota viskas nuo laistymo iki valdymo. Tačiau svarbu neperkrauti kliento.

Matau „žaliųjų“ technologijų tendenciją, bet Rusijoje tai vis dar yra antrame plane. Svarbiausia yra taupyti išteklius. Pavyzdžiui, sistemos, kurios sumažina vandens suvartojimą 20-30%, jau yra paklausios sausringuose regionuose.

Galbūt netrukus pasirodys vietiniai mūsų įrangos analogai, tačiau kol kas konkurencinga surinkimo kokybė ir kaina. Svarbiausia nestovėti vietoje, prisitaikyti prie prašymų. Kaip ir tame Lipecko srities projekte, kur pridėjome mobiliojo pranešimo funkciją – smulkmeną, užsakovai padėkojo.