Laistymo sistemų statyba pagrindinė pirkėjo šalis

Visi dažnai kalba apie šalis, kurioms eksportuoja įrangąlaistymo sistemų statyba, kaip pagrindiniai vartotojai. Bet jei atvirai, tai ne visada būna. Turėdami patirties, pradėsite suprasti, kad šalies partnerės pasirinkimas yra sudėtingas procesas, kuris priklauso nuo daugelio veiksnių. Manau, kad daugelis žmonių stengiasi iš karto nusitaikyti į Kiniją ar kitas Azijos rinkas, tačiau dažnai praleidžia niuansus, kurie gali turėti didelės įtakos sėkmei.

Pasirinkimo realybė: už akivaizdžių dalykų

Iš karto pasakysiu, kad Kinija tikrai yra didelė rinka, tačiau ji ne visada pelningiausia ar nuspėjama. Taip, yra didžiulė paklausalaistymo sistemos, ypač žemės ūkiui. Tačiau konkurencija ten didžiulė, kartais iškyla kokybės problemų. Pavyzdžiui, ilgai svarstėme galimybę žengti į Kinijos rinką, tačiau nusprendėme orientuotis į kitus regionus. Vėliau mūsų įmonei Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC pavyko sudaryti keletą didelių sutarčių Artimuosiuose Rytuose.

Įdomiausia, kad dabar vis daugiau dėmesio skiriama ne tik įrangos pardavimui, bet ir integruotam požiūriui. Nėra pakankamai specialistų, galinčių projektuoti, statyti ir prižiūrėtilaistymo sistemos. Čia slypi potencialas ir atsiranda įdomiausių galimybių. Žinoma, ši rinka reikalauja gilesnio vietos jautrumo, reguliavimo reikalavimų ir kultūrinių niuansų suvokimo.

Artimieji Rytai: auganti rinka su dideliais reikalavimais

Persijos įlankos šalys, JAE, Saudo Arabija... Ten tikrai didelis potencialas. Didelė vandens kaina, noras didinti produktyvumą turint ribotus išteklius ir, žinoma, rimtos valstybės investicijos į žemės ūkio plėtrą – visa tai sukuria palankias sąlygas. Jie ne tik perka įrangą, bet ir nori visapusiško sprendimo, apimančio projektavimą, montavimą, personalo mokymą ir tolesnę priežiūrą. Tam reikės didesnių išlaidų, tačiau galimas pelnas bus daug didesnis.

Susidūrėme su įrangos suderinamumo su vietiniais elektros tinklais problema. Energijos vartojimo efektyvumo reikalavimai yra labai griežti, todėl reikėjo kurti specialius sprendimus. Svarbu suprasti, kad ne visi Europos standartai galioja regione. Vietiniai kodeksai ir reikalavimai turi būti atidžiai peržiūrėti.

Afrika: neišnaudotas potencialas, bet ir daugiau pavojų

Afrika yra bene įdomiausia, bet kartu ir sunkiausia rinka. Didžiulis potencialas, bet ir didžiulė rizika. Daugelis šalių patiria finansavimo trūkumą, politinį nestabilumą ir infrastruktūros problemas. Tačiau, kita vertus, yra didžiuliai žemės ūkiui tinkami plotai ir jų paklausa yra didelėlaistymo sistemos. Ten galima pradėti nuo paprastesnių sprendimų, pavyzdžiui, nuo lašelinio laistymo sistemų.

Didžiausias iššūkis yra teikti patikimą aptarnavimą po pardavimo. Rasti kvalifikuotų specialistų vietoje gali būti labai sunku. Svarbu numatyti nuotolinio įrangos stebėjimo ir diagnostikos galimybę, taip pat apmokyti vietos specialistus.

Rusija ir NVS: savos ypatybės ir plėtros perspektyvos

Rusijos rinka, žinoma, yra specifinė. Tam reikia pritaikyti įrangą prie vietinių klimato sąlygų, taip pat atsižvelgti į žemės ūkio gamybos ypatybes. Esame aktyvūs šioje rinkoje, siūlydami sprendimus įvairių rūšių pasėliams ir dirvožemiams. Mūsų patirtis su Shandong Lingyao Intelligent Agriculture Technology LLC leidžia mums sukurti tikrai veiksmingas sistemas.

Pavyzdžiui, turėjome sukurti laistymo sistemas, kurios būtų atsparios žemai temperatūrai ir sausroms. Tam reikėjo naudoti specialias medžiagas ir technologijas. Be to, svarbu atsižvelgti į valstybės politikos žemės ūkio srityje ypatumus, tokius kaip subsidijos ir pašalpos.

Į ką svarbu atsižvelgti statybos metulaistymo sistemosužsienio rinkose?

Technologijos ir inovacijos

Vis daugiau vartotojų domisi šiuolaikinėmis technologijomis, tokiomis kaip automatika, nuotolinis valdymas, dirvožemio drėgmės jutikliai. Šių technologijų įdiegimas gali pagerinti vandens naudojimo efektyvumą ir sumažinti energijos sąnaudas.

Pavyzdžiui, sėkmingai naudojame dirbtinio intelekto pagrindu sukurtas drėkinimo valdymo sistemas, kurios leidžia optimizuoti laistymą priklausomai nuo oro sąlygų ir augalų poreikių. Šis metodas gali žymiai sumažinti vandens suvartojimą.

Logistikos ir muitinės klausimai

Įrangos gabenimas dideliais atstumais visada yra sudėtingas uždavinys. Būtina atsižvelgti į muito mokesčius, transportavimo išlaidas, taip pat į įrangos sugadinimo riziką transportavimo metu.

Bendradarbiaujame su patyrusiomis logistikos įmonėmis, kurios mums padeda išspręsti šiuos klausimus. Svarbu iš anksto planuoti logistiką ir pasirinkti optimalų maršrutą.

Aptarnavimas ir palaikymas

Aptarnavimas po pardavimo yra vienas iš pagrindinių sėkmės veiksnių. Vartotojai nori būti tikri, kad iškilus problemoms galės greitai gauti pagalbą.

Siūlome įvairius paslaugų sutarčių variantus, įskaitant nuotolinę diagnostiką, techninę pagalbą ir technikus vietoje. Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd. yra įsipareigojusi palaikyti ilgalaikius santykius su klientais.

Baigdamas norėčiau tai pabrėžtilaistymo sistemų statybaUžsienio rinkose nėra tik įrangos pardavimas, tai sudėtingas uždavinys, reikalaujantis gilaus vietos sąlygų, technologijų ir klientų poreikių išmanymo. Svarbu pasiruošti sunkumams ir rizikai, tačiau galimas pelnas gali būti labai didelis. Darbo patirtis leidžia pamatyti perspektyvas ir sumažinti riziką.