Solenoidiniai vožtuvai pagrindinė pirkėjo šalis

Išgirdę apie „pagrindinę solenoidinių vožtuvų pirkimo šalį“, iškart įsivaizduojate Vokietiją ar JAV, tačiau realybė yra daug proziškesnė. Per pastaruosius penkerius metus aš asmeniškai mačiau 70 % užklausų iš Pietryčių Azijos, o Indonezija ir Vietnamas aplenkė Europą. Tačiau yra niuansas: jų inžinieriai dažnai painioja tiesioginio veikimo vožtuvus su pilotiniais vožtuvais, todėl lašelinio drėkinimo projektuose nutinka juokingų dalykų.

Kodėl Indonezija tapo pagrindine rinka

2022 metais mes baigsimeShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdBalyje tiekėme solenoidinių vožtuvų, skirtų ryžių laukams, partiją. Vietiniai agronomai primygtinai reikalavo modelių su mažai energijos suvartojančiais modeliais - paaiškėjo, kad jų elektros tinklai sukelia iki 50 V svyravimus. Turėjome modifikuoti ritinius, nors iš pradžių techninis skyrius sakė, kad „tai nepraktiška“.

Užklausos iš https://www.lyzhihuinongye.ru rodo: Indoneziečiai dažniausiai ieško vožtuvų su nuotoliniu valdymu per GSM. Tačiau 40% atvejų jie neatsižvelgia į vandens mineralizaciją – po šešių mėnesių sulaukiame skundų dėl užstrigusių stūmoklių. Dabar mes visada rekomenduojame įdiegti išankstinius filtrus, net jei klientas priešinasi.

Beje, jų konkurso dokumentuose dažnai būna slėgio parametrų klaidų. Kažkada siuntėme 6 barų vožtuvus, tačiau sistemoje buvo 8 - gerai, kad tai laiku pastebėjome atliekant bandomąjį surinkimą. Dabar Pietryčių Azijoje visada užtikriname dvigubą saugumo ribą.

Klaidos renkantis korpuso medžiagas

Kartą įsigijome Filipinams skirtą žalvarinių dėklų partiją, bet po trijų mėnesių gavome nuotraukas su visiškai sunaikintais siūlais. Paaiškėjo, kad kalnuotose vietovėse vandenyje yra didelė sieros vandenilio koncentracija – jie perėjo prie AISI 316 nerūdijančio plieno, nors jis yra 20% brangesnis.

Projektuoseišmanioji vandens ir trąšų integravimo įrangaCheminis suderinamumas dažnai neįvertinamas. Vienas Malaizijos klientas naudojo skystąsias trąšas su amonio salietra – standartinės EPDM sandarikliai išsipūtė per dvi savaites. Turėjau skubiai ieškoti varianto su Vitonu.

Šiais laikais tropikams visada rekomenduojame dėklus su polipropileno danga – net ir nerūdijančiam plienui. Singapūre dėl sūraus oro įprastas plienas rūdija per sezoną, nors ir nesiliečia su vandeniu.

Diegimo skirtinguose regionuose ypatybės

Vietnamo montuotojai nuolat perveržia sriegines jungtis – matyt, įprotis iš plieninių vamzdžių. Per praėjusius metus užfiksuoti šeši atvejai, kai įtrūko flanšai. Dabar į kiekvieną pristatymą įtraukiame sukimo momento veržliarakčius, pažymėtus „maks. 2,5 Nm“.

Statybos metuhidraulinės konstrukcijosTailande jie susidūrė su kurioziška problema: vietiniai jungia žemę prie neutralaus laido, dėl kurio elektromagnetinės ritės perkaista. Teko vykdyti edukacinę laidų spalvinio žymėjimo programą.

Sunkiausia paaiškinti apsaugos nuo žaibo reikalingumą. Po to, kai Kambodžoje žaibo išlydžio metu vienu metu buvo pažeista 15 vožtuvų, jie pradėjo įtraukti SPD į pagrindinį paketą.

Kainos lūkesčiai prieš realybę

Pirkėjai iš Mianmaro visada derasi iki paskutinės minutės, bet tada sumoka nedelsdami – kitaip nei kai kurios Europos bendrovės. Pagrindinis jų argumentas: „Kinija pigesnė“. Turime parodyti patvarumo testus – mūsų vožtuvai gali atlaikyti 1,5 milijono ciklų, palyginti su 800 tūkstančių analogų.

Užaukštos kokybės žemės ūkio laukų projektavimas ir statybaLaose turėjo būti sukurta supaprastinta versija su rankiniu režimu – jų ūkininkai nepasitiki „automatinėmis mašinomis be avarinio išėjimo“.

Įdomu tai, kad Vietnamo klientai nori mokėti už papildomus srauto jutiklius, o Tailando klientai – ne. Matyt, įtakos turi žemės ūkio technikos subsidijavimo skirtumas.

Logistikos spąstai

Pristatymas į Indonezijos kaimo vietoves kartais užtrunka 3 mėnesius vietoj planuotų 3 savaičių. Kartą vožtuvai Džakartos muitinėje sėdėjo 50 dienų – skubią siuntą reikėjo išsiųsti oru, antraip klientas praras derliaus sezoną.

Hošimino uoste jie reikalavo iš mūsų sertifikatų, kurie neįtraukti į tarptautinius standartus – pavyzdžiui, patvirtinimo apie atsparumą radiacijai. Paaiškėjo, kad muitininkas vožtuvus supainiojo su medicinine įranga.

Šiuo metu kiekvienam regionui rengiame atskirą dokumentų paketą. Pavyzdžiui, Malaizijai reikalingas SIRIM sertifikatas, net jei yra Europos CE ir RoHS.

Techninė pagalba yra svarbus veiksnys

Mūsų inžinieriai išmoko diagnozuoti problemas naudodami nuotrauką iš telefono – pavyzdžiui, Vietname nėra prieigos prie įprastų diagnostikos prietaisų. Dažniausiai aptinkame purkštukų užsikimšimą smėliu arba kontaktų oksidaciją.

Įgyvendinant projektusišmanieji žemės ūkio parkaiKambodžoje turėjome samdyti vietinį techniką – Europos specialistai neatlaikė klimato. Per mėnesį jis išmoko nustatyti stūmoklio nusidėvėjimą pagal veikimo garsą.

Akivaizdžiausia problema yra kalbos barjeras. Mianmare techninę dokumentaciją tenka išversti į birmiečių kalbą su papildomomis piktogramomis – jų inžinieriams sunku skaityti net angliškas diagramas.

Rinkos perspektyvos ir mūsų klaidingi skaičiavimai

Dabar matau, kad išaugo saulės baterijomis varomų vožtuvų paklausa, tačiau 2020 m. ignoravome šią tendenciją, laikydami ją „rinkodaros ažiotažu“. Praleido 5000 vienetų kontraktą su Filipinais.

Projektuosenuotolinis vožtuvo valdymasMalaizijai į atogrąžų lietaus trukdžius nebuvo atsižvelgta – radijo moduliai veikė su pertrūkiais. Teko pereiti prie kombinuotų GSM/LoRaWAN sprendimų.

Tačiau jie teisingai numatė lašelinio drėkinimo bumą Tailande – iš anksto sukūrė kompaktiškus 1/2 colio vožtuvus su mažu hidrauliniu pasipriešinimu. Dabar jie sudaro 30 % mūsų tiekimo regionui.

Išvados, kurios neparašytos brošiūrose

Pagrindinis pirkėjas – ne šalis, o konkretus inžinierius su savo vietinėmis savybėmis. Nustojome kurti „universalius“ sprendimus ir dabar kiekvienam regionui turime 3–4 modifikacijas.

Svetainė https://www.lyzhihuinongye.ru tapo patogia platforma greitam atrankai – ten patalpinome suderinamumo lenteles su įvairių rūšių trąšomis, todėl klaidingų užsakymų skaičius sumažėjo 25%.

Pagrindinė pamoka: dirbant su Pietryčių Azija negalima pasikliauti Europos patirtimi. Jų patikimumo reikalavimai aukštesni, biudžetai kuklesni, eksploatavimo sąlygos – griežtesnės. Bet jei nustatysite procesus, gausite ištikimą klientą dešimtmečiams.