Laistymo sistemos žemės ūkiui pagrindinė pirkėja šalis

Kai jie kalba apiepagrindinė pirkėjo šalis, visi kažkodėl iš karto įsivaizduoja standartines schemas - sako, čia rinka, čia klimatas, rinkitės įrangą pagal parametrus. Tačiau iš tikrųjų pagrindinis dalykas, kurio pradedantiesiems pasigenda, yra ne tiek agrotechniniai standartai, kiek tai, kaip vietiniai ūkininkai dešimtmečius buvo įpratę dirbti su vandeniu. Pavyzdžiui, Uzbekistane daugelis ūkių vis dar įsitikinę, kad lašelinis laistymas yra „nepakankamas laistymas“, ir jie turi tiesiogine prasme paaiškinti, kad vandens taupymas nereiškia derliaus sumažėjimo.

Kodėl ne visos drėkinimo sistemos veikia vienodai, net ir toje pačioje šalyje?

Paimkime, pavyzdžiui, Kazachstaną: šiauriniuose regionuose ūkininkai dažnai orientuojasi į grūdines kultūras, o vamzdynų atsparumas šalčiui čia svarbiausias. O pietuose, kur auginama medvilnė ir daržovės, trąšų dozavimo tikslumas per tą pačią lašinimo juostą jau yra kritinis. Kažkada pristatėme partiją sistemų, skirtų dideliems ūkiams, tačiau neatsižvelgėme į tai, kad vietiniai inžinieriai buvo pripratę prie pačių paprasčiausių vožtuvų – dėl to pusė automatikos veikė tuščiąja eiga, nes niekas nenorėjo turėti reikalų su valdikliais.

Beje, apie automatizavimą – dažnai atrodo, kad kuo sudėtingiau, tuo geriau. Tačiau Tadžikistane, kur elektros tiekimo nutraukimas tapo norma, net ir pati pažangiausia sistema be atsarginio maitinimo virsta plastiko krūva. Mes turėjome perdaryti projektą vietoje, pridėdami mažos galios vėjo generatorius. Tai yra atvejis, kai teorija lūžta prieš tikrovę.

Tačiau Azerbaidžane jie susidūrė su priešingai - smulkieji ūkininkai noriai ėmėsi paprasčiausių lašintuvų, bet atsisakė filtrų, laikydami juos „papildoma atliekomis“. Po sezono lašintuvai užsikimšo dumblu, todėl teko skubiai organizuoti valymo seminarus vietoje. Dabar į sutartis visada įtraukiame privalomus aptarnavimo mokymus.

Kaip pasirinkti įrangą pagal NVS šalių specifiką

Jei kalbame apielaistymo sistemosVidurinei Azijai sovietinė melioracijos mokykla ten vis dar stipri. Vietiniai agronomai įtariai žiūri į plonas varvančias juostas – sako, kad mūsų dirvos sunkios ir jas suplėšys. Turime atvežti mėginius su sustiprintomis sienomis ir atlikti lauko bandymus tiesiai jų laukuose. Beje, būtent taip ir pradėjome dirbti su Uzbekistano medvilnės augintojais – pirmiausia 5 hektaruose įkūrėme demo zoną ir tik pamačius derliaus padidėjimą 23 proc., pradėjo plaukti rimti užsakymai.

Vandens valymo klausimas išsiskiria. Pavyzdžiui, Kirgizijoje yra daug kalnų upių su skendinčiomis medžiagomis – standartiniai tinkliniai filtrai užsikemša per savaitę. Teko sukurti hibridinius sprendimus su žvyro filtrais ir atgalinio plovimo funkcija. Beje, būtent ši patirtis vėliau buvo vieno iš projektų pagrindasShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd- dabar https://www.lyzhihuinongye.ru šias sistemas galite pamatyti skiltyje „Vandens filtravimo įranga?“.

Kitas niuansas – kai kuriuose regionuose laistymui vis dar naudojami atviri grioviai, o pereinant prie uždarų sistemų reikia perskaičiuoti visą vandens paskirstymą. Vieną kartą Turkmėnistane vos nesužlugome projekto, nes neatsižvelgėme į sezoninius vandens druskingumo svyravimus – druskos tiesiogine to žodžio prasme per du mėnesius surūdė teršalus.

Logistikos ir įrangos pritaikymo klaidos

Niekada nepamiršiu atvejo, kai siuntą valdiklių su sąsaja siuntėme tik kinų ir anglų kalbomis – Uzbekistane taip pat vietiniai inžinieriai tiesiog atsisakė su jais dirbti. Turėjau skubiai pasidaryti lipdukus su vertimais į rusų ir uzbekų kalbas, o kitoms partijoms iškart reikėjo lokalizuoti programinę-aparatinę įrangą. Dabar visi įrenginiai išShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdPagal numatytuosius nustatymus jie palaiko rusų kalbą.

Taip pat buvo istorija su atsarginėmis dalimis – iš pradžių manė, kad užteks tiekti bazinį komplektą. Tačiau Kazachstane, kur atstumai tarp ūkių didžiuliai, prastovos dėl sugedusio vožtuvo gali trukti kelias savaites. Dabar sukūrėme paslaugų centrų tinklą Astanoje, Almatoje ir Šimkente – tai smarkiai padidino klientų pasitikėjimą.

Klimato bandymai yra atskira tema. Pavyzdžiui, Mongolijai reikėjo visiškai peržiūrėti atsparumo ultravioletiniams spinduliams parametrus – įprastas polietilenas suyra per sezoną. Dabar mes naudojame kompozicijas su HALS stabilizatoriais, nors tai padidina sistemos kainą 7-8%.

Konkrečių kultūrų projektavimas – ko nėra vadovėliuose

Medvilnei Uzbekistane galioja taisyklė: „kuo dažniau, tuo geriau? - Bet tai klaidinga nuomonė. Praktikoje išsiaiškinome, kad naudojant lašelinį laistymą intervalai turi būti ilginami, kitaip išsivystys grybelinis šaknų puvinys. Be to, vietiniai agronomai iš pradžių priešinosi, kol neatliko lygiagrečių eksperimentų dviejose srityse.

Kitokia istorija su vynuogynais Azerbaidžane – laistymas nedidelėmis dozėmis šaknies kaklelio zonoje yra labai svarbus. Standartiniai lašintuvai, kurių debitas 1,8 l/h, netiko; teko sukurti lašintuvus, kurių debitas reguliuojamas 0,5-1,2 l/h. Beje, šis konkretus sprendimas dabar įtrauktas į standartinę mūsų įmonės vynuogių auginimo ūkių įrangą.

Tačiau su graikinių riešutų sodais Kirgizijoje turėjome visiškai pakeisti požiūrį į zonavimą – paaiškėjo, kad subrendusiems medžiams reikia ne žiedinio laistymo, o tikslinės mitybos aktyvių šaknų zonoje. Padarėme sistemą su nuotoliniais emiteriais – vandens naudojimo efektyvumas padidėjo 40%.

Kas iš tikrųjų daro įtaką pirkėjų iš skirtingų šalių pasirinkimui

Kaina yra svarbus, bet ne lemiamas veiksnys. Pavyzdžiui, Kazachstane yra pasirengę mokėti daugiau už sistemas, kurias galima palaipsniui modernizuoti. Pavyzdžiui, pradėkite nuo paprastos lašinimo linijos, tada pridėkite automatiką, tada drėgmės jutiklius. Štai kodėl mes esameShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdIš pradžių į projektus įtraukiame modulinį principąvandens ir trąšų integravimas.

Paslaugų palaikymas buvo raktas įeiti į Uzbekistano rinką. Vietiniai ūkininkai vertina tai, kai inžinierius atvyksta per 48 valandas, o ne po savaitės. Teko samdyti ir apmokyti vietines komandas – dabar turime 12 aptarnavimo punktų visoje šalyje.

Dokumentacija atrodo smulkmena. Bet kai išvertėme instrukcijas į uzbekų kalbą (atsižvelgdami į vietinę terminologiją), skambučių į pagalbos tarnybą skaičius sumažėjo 60%. Dabar tai yra įprasta praktika visiemspagrindinė pirkėjo šalis.

Perspektyvos ir aklavietės

Visiškas automatizavimas yra gražus pristatymuose, tačiau praktiškai pasirodė, kad Tadžikistane nereikalaujama. Ūkininkai pirmenybę teikia pusiau automatiniams režimams su rankiniu valdymu. Dabar kuriame hibridinius sprendimus, kuriuose galite derinti drėkinimo scenarijus.

Saulės siurbliai atrodo idealūs regionams, kuriuose daug saulėtų dienų. Tačiau realiai dėl dulkių audrų efektyvumas sumažėjo 30%, o plokščių valymas tapo atskiru išlaidų straipsniu. Teko kurti sistemas su automatiniu valymu – brangus sprendimas, bet dideliems ūkiams tai atsiperka per 2-3 sezonus.

Čia netikėtai gerai suveikė nuotolinis valdymas per mobiliąsias programėles. Net atokiose Uzbekistano vietose yra stabilus 3G signalas, o ūkininkai noriai valdo drėkinimą iš išmaniųjų telefonų. Dabar aktyviai plėtojame šią sritį, ypač projektamsišmanieji žemės ūkio parkai.