Drėkinimo valdymo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis

Kai kalbama apie drėkinimo valdymo sistemas, visi iš karto galvoja apie technologijas – jutiklius, valdiklius, programinę įrangą. Tačiau iš tikrųjų pagrindinis dalykas, kurio daugelis žmonių pasigenda, yra tai, kam ši sistema sukurta. Pagrindinė pirkėjo šalis diktuoja visai kitus reikalavimus, nei manėme. Būtent apie tai noriu kalbėti, remdamasis mūsų darbo su skirtingais regionais patirtimi.

Kodėl pirkėjo šalis viską keičia?

Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, pirmiausia taip pat orientavomės į techninius parametrus – drėkinimo tikslumą, energijos vartojimo efektyvumą, suderinamumą su įvairia įranga. Tačiau prieš keletą metų susidūrėme su įdomiu atveju: jie pristatė sistemą į Uzbekistaną, bet ji neprigijo. Atrodytų, klimatas panašus, technologijos tos pačios. Tačiau paaiškėjo, kad vietiniai agronomai yra įpratę laistymą tvarkyti senamadiškai, remdamiesi vizualiniais augalų ženklais, o ne duomenimis iš dirvožemio drėgmės jutiklių.

Tada mes tai supratomelaistymo valdymo sistemanėra tik aparatinės įrangos ir programų rinkinys. Tai ir žmonių įpročiai, vietinės normos, netgi tai, kaip organizuojamas darbas ūkiuose. Jei pirkėjo šalyje vyrauja smulkūs ūkiai, jiems nereikia kompleksinės automatikos – jie vertina paprastumą ir prižiūrimumą. Didelės žemės ūkio valdos, atvirkščiai, ieško integracijos su ERP sistemomis ir analitika.

Dabar kurdami naujus sprendimus, pavyzdžiui, mūsų išmaniųjų žemės ūkio parkų projektui, pirmiausia tiriame, kas bus galutinis vartotojas. Ne „ūkininko“ prasme, o būtent iš kokios šalies, kokio regiono, kokių pasėlių jis turi, koks jo laukų dydis, prieiga prie interneto, netgi darbuotojų kvalifikacija. Tai turi įtakos viskam – nuo ​​medžiagų pasirinkimo (kad atlaikytų vietos klimatą) iki valdymo sąsajos.

Patirtis prisitaikant prie įvairių regionų

Paimkime, pavyzdžiui, Kazachstaną. Ten jie daug dėmesio skiria sistemų energetinei nepriklausomybei, nes atokiose vietovėse nutrūksta elektra. Teko modifikuoti valdiklius – pridėti atsarginę saulės baterijų maitinimą, supaprastinti veikimo logiką, kad įvykus gedimui sistema „nekristų“, o pereitų į pagrindinį režimą. Iš pradžių tai nebuvo nurodyta techninėje užduotyje, tačiau be tokio požiūrio tai tiesiog nebūtų pasiteisinusi.

Tačiau Baltarusijoje yra kitoks požiūris – jie labiau vertina tikslumą ir ekologiškumą. Jie reikalauja, kad sistema atsižvelgtų ne tik į dirvožemio drėgmę, bet ir į orų prognozę bei pasėlių vystymosi fazę. Turėjome integruoti savo sprendimus su vietinėmis orų tarnybomis ir pridėti evapotranspiracijos skaičiavimo modulį. Beje, vėliau tai pravertė ir kitiems projektams, pavyzdžiui, statant kokybiškus žemės ūkio laukus Rusijoje.

Sunkiausia yra rasti balansą tarp universalumo ir prisitaikymo. Jei sukursite sistemą tik konkrečiai šaliai, ji brangs. Jei paliksite universalų, tai gali neatsižvelgti į vietos ypatumus. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, dabar einame modulinės architektūros keliu: pagrindinės funkcijos yra tokios pačios, tačiau moduliai pridedami arba pašalinami konkrečiam pirkėjui. Pavyzdžiui, sausringoms vietoms sustipriname vandens filtravimo modulį, drėgniems – drenažą.

Techniniai niuansai, apie kuriuos retai kalbama

Vienas iš pagrindinių dalykų yra komunikacijos patikimumas. Teoriškai visi nori IoT ir nuotolinio valdymo. Praktiškai, pavyzdžiui, Centrinėje Azijoje yra sričių, kuriose mobilusis internetas yra, tačiau greitis palieka daug norimų rezultatų. Būtina numatyti veikimą neprisijungus, duomenų buferį ir sinchronizavimą, kai atsiranda ryšys. Tai nėra pati sunkiausia užduotis, tačiau jei į tai nebus atsižvelgta, sistema „suges“ pačiu netinkamiausiu momentu.

Kitas dalykas yra vandens kokybė. Projektuodami hidrotechnikos statinius visada įtraukiame papildomų filtravimo rezervų, jei žinome, kad regione vanduo kietas ar jame yra priemaišų. Priešingu atveju purkštukai ir lašinimo linijos greitai sugenda. Beje, mūsų svetainė https://www.lyzhihuinongye.ru tiksliai atspindi šį požiūrį - yra skyriai apie įrangos pasirinkimą atsižvelgiant į vietos sąlygas, o ne tik prekių katalogą.

Ir, žinoma, paslaugų problemos. Jeigupagrindinė pirkėjo šalisesantys atokiau nuo mūsų serviso centrų, būtinai apmokome vietinius specialistus, ruošiame dokumentaciją vietine kalba, sukuriame detalių atsargas sandėliuose. Taip pailgėja diegimo laikas, tačiau sistema veikia ilgus metus be gedimų. Prisimenu, kaip viename iš projektų Moldovoje net teko rengti seminarus vietoje agronomams, aiškinant, kaip interpretuoti jutiklių duomenis ir priimti sprendimus. Be to visa automatika yra nenaudinga.

Klaidos, kurias padarėme ir ištaisėme

Turėjome projektą Rusijoje, kuriame įdiegėme sistemą su pažangiu drėkinimo prognozavimu, pagrįstu AI. Techniškai viskas veikė puikiai, bet... vietiniai agronomai nepasitikėjo „juodąja dėže“. Jie norėjo suprasti, kodėl sistema rekomenduoja laistyti konkrečią dieną. Teko pridėti paaiškinimo modulį – paprastą sąsają, kuri parodė, kokie veiksniai (temperatūra, drėgmė, augimo fazė) turėjo įtakos sprendimui. Tai mus išmokė, kad net pati protingiausia sistema turi būti skaidri vartotojui.

Kita klaida – vietinių standartų neįvertinimas. Vienoje iš NVS šalių paaiškėjo, kad yra griežti vandens suvartojimo hektarui apribojimai, o šie standartai skiriasi priklausomai nuo derliaus ir sezono. Mūsų sistema iš pradžių neatsižvelgė į šias ribas; turėjome skubiai jį pakeisti. Dabar, pradėdami bet kokį projektą, visada reikalaujame ne tik agrotechninių reikalavimų, bet ir norminės bazės.

Kitas dalykas – skiriasi požiūriai į kainodarą. Vienose šalyse pirkėjai noriai moka už ilgalaikį santaupą, kitose žiūri tik į pradines išlaidas. Tai turi įtakos mūsų siūlomoms funkcijoms. Pavyzdžiui, dažnio automatinės įrangos modulis montuojamas brangiau, tačiau sutaupo iki 30% elektros energijos. Šalyse, kuriose elektra brangi, jos ima noriai, tačiau šalyse, kur energija pigi, renkasi paprastesnius variantus.

Kas nutinka galų gale

Dabar mūsų požiūris įlaistymo valdymo sistematapo daug lankstesnis. Mes ne tik parduodame įrangą, bet siūlome sprendimą, kuris veiks būtent konkretaus pirkėjo sąlygomis. Tai apima komponentų pasirinkimą (pavyzdžiui, šalčiui atsparias medžiagas šiauriniams regionams), programinės įrangos konfigūraciją ir personalo mokymą.

Įdomu tai, kad toks požiūris kartais veda prie neakivaizdžių sprendimų. Pavyzdžiui, vienam klientui iš Kirgizijos pasiūlėme hibridinę sistemą – iš dalies automatinę, iš dalies rankinę. Techniniu požiūriu tai atrodė kaip žingsnis atgal, tačiau puikiai tiko jų darbo organizavimui ir biudžetui. O sistema sėkmingai veikia jau trejus metus.

Apibendrinant, pagrindinė išvada yra tokia: jūs negalite sukurti drėkinimo valdymo sistemos vakuume.Pagrindinė pirkėjo šalisnustato ne tik techninius parametrus, bet ir tai, kaip sistema bus priimta, naudojama ir prižiūrima. Tai sudėtingiau nei tiesiog sukurti „universalų gaminį“, bet rezultatas tikrai veikia, o ne tik gražus žaislas ant popieriaus. Kaip tik tai darome Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC – kuriame sprendimus, kurie tikrai padeda ūkininkams, o ne tik atitinka technines specifikacijas.