Pagrindinė dirvožemio drėkinimo sistemos pirkėjo šalis

Išgirdus žodį „pagrindinė pirkėjo šalis“, pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, yra klientų statistika. Tačiau iš tikrųjų tai labiau susiję su agroklimato sąlygų ir mentaliteto supratimu. Daugelis tiekėjų klaidingai mano, kad universali sistema tiks visiems – tada stebisi, kodėl Turkijoje dėl kieto vandens nutrūksta lašelinės juostos, o Kazachstane ūkininkai išjungia automatiką, pirmenybę teikdami rankiniam valdymui.

Kodėl „pagrindinė šalis“ diktuoja sistemos dizainą?

Paimkime Uzbekistaną – pagrindinę mūsų rinką. Ten istoriškai susiformavo laistymo per griovius praktika, o pereinant prie lašelinio laistymo reikia ne tik parduoti įrangą, bet ir perkvalifikuoti personalą. Mes suShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdKai jie įdiegė sistemą su nuotoliniu valdymu – ji puikiai veikė testuose. Tačiau po mėnesio gavome skundą: „vožtuvai užsidaro savaime“. Paaiškėjo, kad vietiniai mechanikai rankiniu būdu užblokavo amortizatorius, nepasitikėdami „elektronika“. Turėjome sistemą papildyti mechaniniais atsarginiais čiaupais – be jų negalėtume jos parduoti.

Egipte dar viena problema – dirvožemio druskingumas. Standartiniai skleidėjai užsikemša per sezoną. Reikėjo sukurti lašinimo linijas su savaime išsivalančiomis membranomis, nors iš pradžių projektas buvo laikomas nereikalingu. Tačiau dabar Egipto kooperatyvai yra stabilūs klientai. Beje, svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru šį atvejį įtraukėme į „adaptyviųjų sprendimų“ skyrių – ne kaip reklamą, o kaip instrukcijas inžinieriams.

Tačiau JAE jie turėjo visiškai persvarstyti savo požiūrį į filtravimą. Smėlio audros užkemša standartinius koštuvus per savaitę. Dabar naudojame žvyro-smėlio modulius su atbuliniu plovimu – brangiau, bet kitu atveju sistema sustoja piko metu. Tai yra atvejis, kaipagrindinė pirkėjo šalistiesiogiai veikia dizainą.

Įrangos pasirinkimas: kai teorija skiriasi nuo praktikos

Dažnio keitikliai yra iš pažiūros universalus elementas. Tačiau Uzbekistane, kur galios šuoliai tinkluose yra norma, kiekvienoje siurblinėje turi būti sumontuoti stabilizatoriai. Šalia Taškento esančio ūkio projekte iš pradžių buvo įrengti europiniai dažniai – po dviejų mėnesių jie žlugo. Perėjome prie Taivano analogų su apsauga nuo viršįtampių iki 380V – jie veikia metų metus.

Ne viskas aišku ir su filtrais. Marokui, kur kalnų upių vandenyje yra smulkaus žvyro, diskiniai filtrai pasirodė nenaudingi - tik išcentriniai + tinkliniai kaskadiniai. Be to, tinklelių dydis turi būti ne mažesnis kaip 130 mikronų – mažesni iš karto sudumblės.

Automatika yra atskiras galvos skausmas. Uzbekistane pirmenybė teikiama vietiniams valdikliams su GSM moduliu, o ne debesų platformoms. Priežastis – nestabilus internetas kaimuose. Mes netgi sukūrėme hibridinę sistemąShandong Lingyao Co., Ltd, kur duomenys saugomi vietinio serverio talpykloje ir sinchronizuojami, kai pasiekiamas ryšys.

Projektavimas klimatui: ko neparašyta vadovėliuose

Turkijoje, ypač Konijos regione, dienos ir nakties temperatūrų skirtumai siekia 20°C. PVC vamzdžiai, kurie puikiai veikia Kinijoje, čia sutrūkinėja jungtyse. Perėjome prie mažo tankio polietileno – brangesnio, bet patvaresnio. Beje, tai atsiliepė ir logistikai – dabar vamzdžius vežame atskiromis partijomis, o ne komplekte su jungiamosiomis detalėmis.

Slėgio apskaičiavimas yra dar vienas spąstas. Irane daugelis namų ūkių naudoja šulinių vandenį, kuriame yra daug geležies. Standartinės rekomendacijos dėl 1,5 atm slėgio neveikia – norint išvengti užsikimšimo, reikia mažiausiai 2,2 atm. Tuo pačiu metu siurbliai turi turėti galios rezervą - kitaip jie perdega esant didžiausiai apkrovai.

Vasarą Irake temperatūra pakyla iki 50°C. Įprasti HDPE vamzdžiai deformuoti – teko įsigyti juodo polietileno su apsauga nuo UV spindulių. Papildomai sienelės storis padidintas 0,8 mm – projektas pabrango 15%, tačiau per trejus metus nebuvo nei vieno proveržio atvejo.

Montavimas ir mokymas: kodėl 70% sėkmės priklauso nuo vykdymo

Saudo Arabijoje kartą netekome sutarties dėl smulkmenos: montuotojai neatsižvelgė į smėlio audras – vėjas smėlį supūtė į oro vožtuvus. Dabar visada montuojame papildomus apsauginius dangčius. Vietiniai darbuotojai dažnai taupo sandarinimo juostas – jie turi surengti mokymus vietoje, parodydami nuotėkio pasekmes.

Egipte ypatingi reikalavimai drenažui yra aukštas gruntinio vandens lygis. Standartinės schemos neveikia – turėjome sukurti sistemą su priverstiniu vandens nuvedimu į saugyklų šulinius. Beje, tam reikėjo derinti su vietiniais vandentvarkos skyriais – biurokratija užtruko daugiau nei pats įrengimas.

Treniruotės yra labai svarbios. Kazachstane ūkininkai iš pradžių sabotavo automatizavimą, kol pradėjome vesti tiurkų kalbos meistriškumo kursus su vietinės praktikos pavyzdžiais. Paaiškėjo, kad jie nepasitikėjo instrukcijomis rusų kalba – laikė jas „bendrais“.

Aptarnavimas ir pritaikymas: kas nutinka paleidus sistemą

JAE susidūrė su žalvario jungiamųjų detalių korozija dėl didelės drėgmės ir sūraus oro. Perėjome prie nerūdijančio plieno, nors iš pradžių sąmata padidėjo 18 proc. Tačiau jie tris kartus sumažino tarnybų iškvietimų skaičių.

Turkijoje jie pastebėjo, kad ūkininkai dažnai iš naujo nustato laistymo laikmačius priešingai nei rekomendacijos. Užuot kovoję, sukūrėme supaprastintą sąsają su trimis išankstiniais nustatymais – „rytas“, „vakaras“, „naktis“. Atsisakymų yra mažiau.

Sunkiausia yra įtikinti klientus nuolatinės priežiūros būtinybe. Uzbekistane buvo būtina įvesti paslaugų sutartis su vietos specialistaisShandong Lingyao Co., Ltdkartą per ketvirtį – kitaip sistemos sugestų po pusantrų metų. Dabar tai tapo standartu visiems regiono projektams.

Projekto ekonomika: paslėptos išlaidos, apie kurias nutylima

Muitai – pavyzdžiui, Kazachstane importuojamai įrangai taikomas 12% PVM, o tai dažnai suryja maržas. Valdiklių surinkimą teko įrengti vietinėje įmonėje partnerėje – tai pasirodė pigiau, nei gabenti iš Kinijos gatavus.

Sezoniškumas – Irane ūkininkai išmokas už pasėlius gauna kartą per metus, todėl turėjome parengti lankstų įmokų planą. Be to buvo prarasta iki 40% potencialių klientų.

Logistika – pristatymas į atokias Turkijos vietoves kainuoja brangiau nei pati įranga. Dabar su kitais žemės ūkio technikos tiekėjais formuojame konsoliduotus krovinius – išlaidas dalijame. Dizaino vadovėliuose tai neaprašyta, tačiau be tokio požiūrio regione jis neveiks.