Patalpų drėkinimo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis

Kai jie kalba apievidaus drėkinimo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis, daugelis žmonių iš karto galvoja apie klimato ypatybes. Tačiau iš tikrųjų pagrindinis dalykas yra norminiai reikalavimai. Pavyzdžiui, Vokietija reikalauja DIN sertifikatų, o JAE – griežtų vandens vartojimo standartų. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, patyrėme tai – iš pradžių manėme, kad moduliai yra universalūs, bet paaiškėjo, kad kiekvieną rinką reikia surinkti iš naujo.

Techniniai niuansai konkrečioms rinkoms

Europos klientams turime padidinti filtravimą – jų vanduo kietas, bet jame mažai geležies. Pirmajame projekte Italijai padarėme klaidą: sumontavome standartinius filtrus, o po mėnesio antgaliai užsikimšo kalkių nuosėdomis. Turėjau jį konvertuoti į daugiapakopę sistemą su išmaniuoju nuplovimu.

Artimuosiuose Rytuose dar viena problema – smėlis vandenyje. Ten neapsieisite be išcentrinių filtrų ir separatorių. Tačiau įdomu tai, kad JAE jie renkasi paslėptą instaliaciją, o Saudo Arabijoje – atvirkščiai, kad viskas būtų matoma. Matyt, tai prestižo reikalas.

Dabar svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru mes atskirai skyrėme konfigūratorius skirtingiems regionams. Ne todėl, kad tai labai padidino pardavimus, bet sumažino netinkamų užklausų skaičių.

Logistika ir įrangos pritaikymas

Siuntimas į NVS šalis visada yra galvos skausmas – kartais sertifikavimas vėluoja, kartais muitinė reikalauja iš naujo ženklinti kontrolierius. Pavyzdžiui, Baltarusija reikalauja kirilicos sąsajų. Turėjome skubiai pakeisti programinę-aparatinę įrangą, nors iš pradžių buvo manoma, kad tai nereikalinga.

Kazachstanui paprastai atliekame atskirą surinkimą – ten dažni elektros šuoliai. Stabilizatorius montuojame standartiškai, nors kitose rinkose tai yra galimybė. Klientai iš pradžių nustemba, bet paskui dėkingi, kai įranga išgyvena vietines žiemas.

Beje, apie žiemas. Mes tiekiame sistemas su šildomomis magistralėmis į Rusiją - be to vamzdžiai plyšta net šildomuose šiltnamiuose. Mokėmės už kainą: vieną projektą Maskvos srityje po pirmos žiemos teko visiškai pertvarkyti.

Montavimo ir priežiūros ypatybės

Turkijoje jiems patinka, kai viską galima sutvarkyti improvizuotomis priemonėmis. Turėjau atsisakyti specializuotų tvirtinimo detalių ir naudoti standartinę įrangą. Tačiau dabar vietiniai montuotojai jas mieliau priima – patys taiso, nekviesdami mūsų specialistų.

Tačiau Izraelyje, priešingai, jie vertina sudėtingus sprendimus. Jie teikia pirmenybę visiškai automatizuotoms sistemoms su nuotoline prieiga. Mūsų išmanusis valdiklis IrriTech Pro čia įsitvirtino – Izraelio agronomai netgi pridėjo tam išmaniojo telefono programėlę.

Iš patirties galiu pasakyti: jūs negalite parduoti tos pačios sistemos Ispanijai ir Omanui. Net jei techniniai parametrai bus panašūs, požiūris į montavimą ir priežiūrą kardinaliai skirsis. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, dabar visada prašome ne tik kambario parametrų, bet ir veikimo sąlygų.

Atvejai ir klaidos

Turėjome projektą Pietų Korėjoje – užsakovas reikalavo pilnos automatikos. Viską darėme su naujausiomis technologijomis, tačiau neatsižvelgėme į vietinius ryšio standartus. Paaiškėjo, kad jų LTE tinklai veikia kitais dažniais. Teko skubiai keisti modemus, laimei, kolegos korėjiečiai pasiūlė, kur gauti suderinamų.

Bet Lenkijoje padarė klaidą su medžiagomis – laikančiosioms konstrukcijoms naudojo įprastą plieną, o jų šiltnamiuose dėl nuolatinio garavimo buvo didelė drėgmė. Po šešių mėnesių pasirodė rūdys. Dabar Rytų Europai visada siūlome cinkuotą arba nerūdijantį plieną.

Tačiau Čekijoje turėjome sėkmingos patirties – ten vietiniai inžinieriai įvertino mūsų vertikalių ūkių lašelinio laistymo sistemą. Kartu užbaigėme kelių pakopų auginimo dėžių dizainą. Dabar ši parinktis yra mūsų kataloge kaip atskira parinktis.

Plėtros perspektyvos

Dabar matau kontrolierių suvienodinimo tendenciją. Anksčiau kiekvienam regionui kūrėme savo versiją, o dabar bandome sukurti platformą su regioniniais moduliais. Tai sunku, bet jau padaryta pažanga – EAEU šalyse tai beveik padaryta.

Taip pat pastebėjau, kad vis dažniau prašoma vandens perdirbimo sistemų. Ypač šalyse, kuriose vandens ištekliai yra riboti. Reikėjo sukurti papildomus valymo ir dezinfekcijos įrenginius – ultravioletinių spindulių plius membraninį filtravimą.

Jei kalbame apievidaus drėkinimo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis, tada pagrindinė išvada tokia: negalima ignoruoti vietos ypatumų. Net jei jūsų įranga yra techniškai pažangi, be pritaikymo konkrečiai rinkai sėkmės nebus. Per penkerius metus mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, nuo universalių sprendimų perėjome prie lankstaus pritaikymo – ir tik taip galėjome išlikti tarptautinėje rinkoje.