Žemės drėkinimo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis

Kai jie kalba apiežemės drėkinimo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis, daugelis žmonių iš karto galvoja apie klimatą. Bet tai tik patarimas. Realiai tenka atsižvelgti į tai, kaip vietiniai ūkininkai įpratę dirbti su vandeniu – pavyzdžiui, Uzbekistane jie vis dar pasitiki laistymo grioviais, o Kazachstane jau aktyviai pereina prie lašelinio laistymo. Ir jei nesuprantate šio skirtumo, projektas pasmerktas.

Kodėl pirkėjo šalis diktuoja sistemos pasirinkimą?

Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, pirmiausia sutelkėme dėmesį į techninius parametrus: dirvožemio tipą, požeminio vandens lygį. Kol nesusidūrėme su užsakymu iš Turkmėnistano – atvežė standartinę filtravimo sistemą, bet paaiškėjo, kad vietiniame vandenyje yra priemaišų, kurios per du mėnesius užkemša lašintuvus. Turėjau visiškai perdaryti projektą ir pridėti valymo veiksmus.

Dabar mes visada analizuojame vandenį vietoje. Tačiau dar svarbiau yra pažvelgti į infrastruktūros struktūrą. Pavyzdžiui, kai kuriuose Rusijos regionuose elektra tiekiama su pertraukomis, todėl siurblius montuoti tik su dažnio reguliavimu rizikinga. Atsarginių schemų pridėjimas.

Beje, mūsų svetainė https://www.lyzhihuinongye.ru dažnai tampa tokių diskusijų atskaitos tašku – ten skelbiame tikrus įrangos pritaikymo atvejus. Klientai iš Uzbekistano kartais prašo pridėti nuotolinio valdymo galimybę prie sistemos per paprastas mobiliąsias programas – ne visi yra pasirengę dirbti su sudėtingomis plokštėmis.

Brangiai kainuojančios klaidos

Kai jie Kirgizijoje įdiegė sistemą, skirtą minkštam laistymui. Jie neatsižvelgė, kad vietiniai ūkininkai atidaro vožtuvus visu pajėgumu – manė, kad taip bus greičiau. Rezultatas – išplautos lysvės ir sugadintas derlius. Teko apmokyti darbuotojus ir keisti vožtuvų konstrukciją į sklandesnius.

Dabar prieš pristatymą visada klausiame: "Kas aptarnaus?" Jei tai dideli ūkiai su inžinieriais, galite įdiegti sudėtingą automatiką. Jei ūkiai nedideli, juos supaprastiname iki pagrindinių funkcijų. Tai taip pat taikomapagrindinė pirkėjo šalis- NVS šalyse jie vis dar vertina išlaikymą, o ne „rafinuotumą“.

Beje, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC net pradėjome gaminti modulines sistemas – kad galėtumėte pakeisti filtravimo įrenginį nekeisdami visos linijos. Jis ypač paklausus Kazachstane, kur vandenyje dažnai būna smėlio.

Kaip pritaikome įrangą regionui

Projektams Uzbekistane visada sustipriname filtrus – vietinis vanduo perneša daug skendinčių medžiagų. Tačiau pietiniuose Rusijos regionuose apsauga nuo ultravioletinės spinduliuotės yra svarbesnė - plastikiniai vamzdžiai greitai išblunka. Naudojame stabilizuotas medžiagas, nors jos ir brangesnės.

Projektuojantžemės drėkinimo sistemaMongolijai jie susidūrė su vėjo apkrovomis – įprasti purkštuvai buvo nupūsti. Sukūrėme žemo profilio modelius su sustiprintu tvirtinimu. Darbo užduotyje tai nebuvo nurodyta, tačiau be tokio sprendimo sistema nebūtų veikusi.

Mūsų inžinieriai dabar visada prašo vaizdo įrašų iš vietovės – nepasitikime vien nuotraukomis. Kartą Armėnijoje paaiškėjo, kad aikštelė turėjo 15 laipsnių nuolydį, nors pagal dokumentus buvo lygi. Turėjome skubiai patikslinti vožtuvų išdėstymo schemą.

Įvairių rinkų finansinės savybės

Baltarusijoje jie mieliau perka įrangą etapais – iš pradžių bazinį komplektą, paskui perka papildomą automatiką. Priešingai, Azerbaidžane jiems patinka pilnas paketas iki galo. Tam net sukūrėme lanksčias mokėjimo sąlygas.

Subsidijos yra kita istorija. Kai kurios NVS šalys turi valstybines žemės ūkio modernizavimo programas. Tačiau tam, kad klientas galėtų jais naudotis, mūsų įranga turi atitikti vietinius standartus. Pavyzdžiui, Kazachstane reikalaujama sertifikatų, kurių Rusijoje nėra. Jūs turite jį gauti atskirai.

Kainos jautrumas taip pat skiriasi. Užpagrindinė pirkėjo šalisiš Vidurinės Azijos dažnai siūlome supaprastintas sistemų versijas – be „išmaniųjų“ funkcijų, bet su tokia pačia drėkinimo kokybe. Nors pastaruoju metu ten irgi išaugo automatizavimo paklausa.

Ko išmokome iš nepavykusių projektų

Brangiausia klaida – netikrinamas suderinamumas su esama infrastruktūra. Vienoje iš ūkių netoli Taškento įrengėme modernius valdiklius, kurie nesusiejo su vietinėmis siurblinėmis, kurioms 30 metų. Visą įrangą teko keisti savo lėšomis.

Dabar Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC turi 27 punktų suderinamumo kontrolinį sąrašą. Ir visada prašome atsiųsti esamų komunikacijų nuotraukas – kad ir vamzdynus.

Taip pat išmokome nepasitikėti „standartiniais sprendimais“. Kiekvienas regionas turi savo ypatybes – kai kur vanduo kietas, kitur minkštas, kai kur daug geležies. Universalių sistemų nėra, kad ir kaip jais norėtųsi tikėti.

Konkrečių šalių plėtros perspektyvos

Dabar matau hibridinių sistemų tendenciją Vidurinėje Azijoje – tradicinio griovio derinį su taškiniu lašeliniu laistymu. Vietos ūkininkai nėra pasirengę visiškai atsisakyti tradicinių metodų, tačiau taupo vandenį.

Rusijai aktualios sistemos su šildomu vandeniu – ypač ankstyvą pavasarį. Tokius sprendimus išbandome Stavropolio teritorijoje. Tai dar šiek tiek brangu, bet šiltnamių ūkiams jau atsiperka.

Apskritaižemės drėkinimo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis— tai ne technologijos, o vietos žemės ūkio supratimas. Galite įdiegti pačią moderniausią sistemą, tačiau jei ji netelpa į įprastus procesus, ji tiesiog nebus naudojama. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, dabar visada siunčiame inžinierius į išvykas, kad jie galėtų savo akimis pamatyti, kaip dirba ūkininkai. Tai brangiau, bet klientai grįžta.