Oro laistymo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis

Kai kalbama apie oro drėkinimo sistemas, daugelis iš karto įsivaizduoja Artimųjų Rytų dykumų regionus, tačiau pastarųjų penkerių metų realybė rodo visiškai kitokį vaizdą – 63% mūsų sutarčių sudaroma su Kinijos partneriais. Ir tai ne atsitiktinumas, o modelis, išaugęs iš jų žemdirbystės specifikos.

Supraskime terminus: kas slepiasi už „oro drėkinimo“

Profesinėje aplinkoje vis dar nėra bendro šio termino supratimo. Vieni apima šiltnamių rūko sistemas, kiti – atvirų plotų laistymą aerozoliu. Mūsų įmonė Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC kuria sprendimus, apimančius abi sritis, tačiau su svarbiu paaiškinimu - mes kalbame apieoro laistymo sistemasu tikslia drėgmės kontrole.

Kinijos agronomai ypač vertina galimybę integruoti mūsų sistemas su vandens filtravimo įranga – be šios sistemos jų regionuose su kietu vandeniu greitai sugenda sistemos. Su tuo susidūrėme 2019 m., kai įgyvendinome projektą Šandonge, kai teko pertvarkyti visą vandens valymo sistemą.

Tai, kas iš tikrųjų išskiria kinų požiūrį, yra privalomo nuotolinio valdymo reikalavimas. Jų žemės ūkio technologijų parkai iš pradžių kuriami atsižvelgiant į visišką automatizavimą, kitaip nei, tarkime, Rusijos ūkininkai, kurie dažnai teikia pirmenybę pusiau automatiniams sprendimams.

Praktiniai atvejai: nuo nesėkmių iki sėkmingų sprendimų

Pirmasis mūsų projektas Kinijos partneriui 2018 metais parodė, kad standartiniai europietiški sprendimai ten neveikia. Didelis dulkių kiekis pramoniniuose Kinijos regionuose lėmė nuolatinį purkštukų užsikimšimą. Reikėjo sukurti specialius filtrus daugiapakopiam valymui.

Įdomus momentas: Kinijos specialistai primygtinai reikalavo standartiškai naudoti automatinę dažnių įrangą, nors panašiems projektams Kazachstane ar Uzbekistane tai dažniausiai yra galimybė. Tai buvo paaiškinta tuo, kad jie turi griežtesnius energijos vartojimo standartus.

Šiuo metu vykdome išmaniojo žemės ūkio parko projektą Dziangsu provincijoje, kurpagrindinė pirkėjo šalisdiktuoja visiškai kitus sistemos patikimumo reikalavimus. Vietiniai specialistai reikalauja 2 kartus ilgesnio nei standartinio garantinio laikotarpio, tačiau yra pasirengę mokėti už atitinkamą kokybę.

Techniniai niuansai, lemiantys sėkmę

Dirbdami su Kinijos rinka turėjome persvarstyti požiūrį į sistemos projektavimą. Jų inžinieriai atkreipia dėmesį į smulkmenas, kurios kitose šalyse laikomos antrinėmis – pavyzdžiui, sandariklių medžiaga, esant dideliam vietinio vandens cheminiam agresyvumui.

Funkcijaoro laistymo sistemaKinijai privaloma turėti atsargines linijas. Kai kitos šalys yra patenkintos besidubliuojančiais siurbliais, Kinijos klientai reikalauja visiško kiekvienos proceso grandinės atleidimo.

Pastebėjome, kad, skirtingai nei Europos klientai, Kinijos partneriai dažniau prašo duomenų apie sistemos veikimą realiu laiku ir teikia pirmenybę sudėtingiems duomenų mainų protokolams. Tai privertė mus patobulinti nuotolinio stebėjimo programinę įrangą.

Ekonominiai bendradarbiavimo aspektai

Kinijos rinkos jautrumas kainoms pasirodė esąs mitas. Jie nori mokėti už kokybę, tačiau reikalauja atitinkamo išlaidų pagrindimo. Svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru specialiai skelbiame išsamias kiekvieno projekto tipo galimybių studijas.

Įdomi detalė: Kinijos įmonės dažnai prašo į sutartį įtraukti vietinių specialistų mokymus ne tik veikimo, bet ir sistemos veikimo principų. Tai rodo rimtą požiūrį į technologijų plėtrą.

Pastebėjau, kad per pastaruosius dvejus metus pasikeitė užsakymų struktūra – jei anksčiau vyravo dideli valstybiniai projektai, tai dabar auga privačių aukštųjų technologijų ūkių dalis. Ir jie yra pagrindiniai mūsų sprendimų tobulinimo varikliai.

Technologijų plėtros perspektyvos

Analizuodamas dabartines tendencijas, matau, kad dėmesys krypsta į pažangias vandens ir trąšų integravimo sistemas. Kinijos ūkininkai vis dažniau svarstooro laistymo sistemakaip visapusiško sprendimo dalis, o ne kaip atskira technologija.

Mūsų įmonė Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC šiuo metu testuoja naują sistemą, kurioje mikroklimato kontrolė derinama su tiksliu tręšimu. Pirmieji bandymai Šandongo provincijoje parodė, kad vandens suvartojimas sumažėjo 23%, palyginti su tradicinėmis sistemomis.

Manau, kad per artimiausius 2-3 metus galime tikėtis sprendimų, skirtų kokybiškiems žemės ūkio laukams, paklausos padidėjimo, ypač regionuose, kuriuose vandens ištekliai yra riboti. O štai Kinijos patirtis bus paklausiausia – jų požiūris į išteklių tausojimą išties unikalus.

Apibendrinant galima pasakyti, kad dėmesys perkeltas nuo paprasto drėkinimo prie sudėtingų klimato sistemų kūrimo. Ir šiame kontekstepagrindinė pirkėjo šalisiš tikrųjų nustato toną visos pramonės plėtrai, sukuriant reikalavimus, kurie vėliau išplinta į kitas rinkas.