Vandens laistymo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis

Kai jie kalba apievandens drėkinimo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis, daugelis iš karto įsivaizduoja paruoštas schemas iš vadovėlių. Tiesą sakant, pagrindinį pirkėją lemia ne tiek statistika, kiek tai, kokias konkrečias problemas sprendžia įranga esant tam tikram klimatui ir žemės ūkio kultūrai.

Kodėl ne viskas priklauso nuo kainos

Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, iš pradžių manėme, kad svarbiausia buvo pasiūlyti pigiau nei kiti. Tačiau, pavyzdžiui, Uzbekistane ūkininkas nori mokėti daugiau už sistemą, kuri per šešis mėnesius neužsikimš smėliu. Tenpagrindinė pirkėjo šalisdiktuoja reikalavimus filtrams, o ne kainą.

Kai į Kazachstaną pristatėme įprastų filtrų partiją - po trijų mėnesių sulaukėme skambučių: „Nėra vandens! Mes tai išsiaiškinome – vietinis vanduo su dideliu druskos kiekiu davė nuosėdas, į kurias skaičiuojant nebuvo atsižvelgta. Turėjome skubiai pakeisti dizainą. Dabar įrangos pase atskirame stulpelyje nurodome rekomendacijas vandeniui, kurio mineralizacija viršija 2 g/l.

Būtent tokios nesėkmės parodo, į ką reikia kreiptislaistymo sistemareikia ne iš pozicijos „parduodu tai, kas yra“, o tiriant, kokie pasėliai regione vyrauja, koks vanduo naudojamas ir kas tarnaus. Pavyzdžiui, Turkmėnistane jie renkasi paprastesnius įmanomus sprendimus – nes darbuotojų kvalifikacija dažnai palieka daug norimų rezultatų.

Techniniai niuansai konkrečioms rinkoms

Centrinėje Azijoje atsparumas įtampos šuoliais yra labai svarbus. Iš pradžių mūsų inžinieriai nustebo – kodėl pagrindinėje konfigūracijoje yra stabilizatorių? Paaiškėjo, kad kaimuose viršįtampiai iki 380V yra norma. Jokios apsaugosvandens laistymo sistemanepavyksta per sezoną.

Su Iranu sunkiau – jie mėgsta Europos prekių ženklus, bet negali jų aptarnauti. Perėjome demonstracinius sklypus: įrengėme bandomąsias sistemas medvilnės laukuose, apmokėme vietinius technikus. Po metų gavome 50 komplektų užsakymą – būtent dėl ​​to, kad jie vietoje rodė taisomumą.

Tačiau Azerbaidžane netikėtai paklausa tapo nuotolinio valdymo funkcija per paprastus mygtukus telefonus. Ten ūkininkai dažnai gyvena toli nuo laukų, o išmaniuosius telefonus turi ne visi. Turėjome savo standartinius GSM modulius pritaikyti senesniems telefonų modeliams.

Brangiai kainuojančios dizaino klaidos

Prisimenu, 2019 m. sukūrėme „idealų“ projektą ūkiui Tadžikistane - viskas buvo apskaičiuota ir automatizuota. Po šešių mėnesių savininkas vos nepadavė į teismą: sistema veikė nepriekaištingai, tačiau sunaudojo tiek energijos, kad atsipirkimo laikotarpis truko 10 metų.

Teko pripažinti, kad neatsižvelgėme į elektros tarifus kalnuotose vietovėse. Dabar, skaičiuodami ekonominį efektyvumą, atskirai svarstome variantus vietovėms, kuriose brangi elektra, dažnai siūlome hibridinius sprendimus su saulės baterijomis.

Kita dažna klaida – slėgio neatitikimas. Turkijoje kažkada buvo įdiegta 3 bankomatų sistema, tačiau vietiniuose tinkluose ji stabili ties 1,5. Lašintuvai veikė kas antrą kartą. Turėjau savo lėšomis pridėti stiprintuvus – pamoka kainavo 40 tūkstančių dolerių.

Kaip mes kuriame produkciją skirtingoms rinkoms

Svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru mes ne tik išvardijame įrangą, bet ir sugrupuojame sprendimus pagal klimato zonas. Vidurinės Azijos sausringuose regionuose pagrindinis dėmesys skiriamas daugiapakopiam filtravimui; Cis-Kaukazo stepėms didžiausias dėmesys skiriamas konstrukcijų atsparumui vėjui.

Mūsų gamybos linijos yra lanksčios – galime pagaminti partijas pagal konkretų užsakymą. Pavyzdžiui, Uzbekistanui buvo padidintas vamzdynų skersmuo – jie nori laistyti rečiau, bet didesniais kiekiais. Gruzijai, priešingai, jie sudarė dažnesnį ciklą - vietiniams subtropikams.

Dabar eksperimentuojame su papėdėse skirtomis sistemomis – sudėtingas reljefas reikalauja ypatingo požiūrio į drėkinimo zonavimą. Tobuliname valdiklio algoritmus, kad automatiškai atsižvelgtume į aukščio skirtumus.

Kas tikrai domina pirkėjus iš įvairių šalių

Kazachstano ūkininkai visada teiraujasi dėl suderinamumo su esama infrastruktūra – daugelis jau turi siurblines, kurias būtų gaila keisti. Štai kodėl sukūrėme modulinius sprendimus, kuriuos galima prijungti prie esamų sistemų.

Turkmėnistane pagrindinis klausimas yra „kiek žmonių reikia tarnauti?“. Ten sunku rasti personalo, todėl supaprastiname dizainą iki žemiausio įmanomo lygio. Kartais sąmoningai atsisakome kai kurių automatizavimo funkcijų, kad sistema galėtų veikti ilgus metus be specialistų.

Tačiau Rusijoje (ypač Stavropolio teritorijoje) jie pradėjo reikalauti integracijos su meteorologinėmis stotimis. Teko užmegzti bendradarbiavimą su orų įrangos gamintojais ir kurti bendrus sprendimus. Dabar tai tapo mūsų konkurenciniu pranašumu.

Apibendrinant -pagrindinė pirkėjo šalislemia ne sienos, o agrotechninių ir ekonominių sąlygų visuma. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, išmokome ne tik parduoti įrangą, bet ir pirmiausia suprasti, ko konkrečiai ūkininkui reikia konkrečiomis sąlygomis. Kartais tai reiškia, kad reikia atsisakyti užsakymo, jei mūsų sistemos netinka – geriau prarasti sutartį nei reputaciją.