Vandens laistymo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis

Kai jie kalba apievandens drėkinimo sistemos pirkėjo pagrindinė šalis, iš karto prisimenu, kiek tiekėjų klaidingai mano, kad užtenka tiesiog pritaikyti įrangą prie klimato. Tiesą sakant, pavyzdžiui, Uzbekistane ar Kazachstane, vietiniai agronomai jau daugelį metų naudoja naminius lašintuvus iš senų vamzdžių, o jūsų „novatoriška“ sistema veiks tik tada, jei atsižvelgsite į jų įprotį viską sutaisyti plaktuku ir suvirinti. Mes esameShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdPo trijų nepavykusių konkursų supratome: net ir automatiniai vožtuvai turi turėti rankinį atsarginį mechanizmą, kitaip jie jūsų tiesiog neklausys.

Kodėl NVS šalys nėra panacėja eksportui

2022 metais į Ferganos slėnį pristatėme partiją dažnio siurblių. Klientas reikalavo „europietiškos kokybės“, tačiau tuo pačiu nepaisė mūsų rekomendacijų dėl smulkių filtrų įrengimo. Po šešių mėnesių gavome smėliu užsikimšusių emiterių nuotraukas – paaiškėjo, kad jie sistemą prijungė tiesiai prie griovio be išankstinio valymo. Turėjome skubiai pakeisti filtrų dizainą, pridedant nuimamus tinklelius, kurių ląstelių dydis yra 200 mikronų, o ne standartinis 120 mikronų.

Pastebėjau įdomią detalę: Uzbekistane vis dar populiarūs tarybiniai Fregat purkštuvai, o vietiniai inžinieriai nesąmoningai lygina bet kokią naują sistemą su šia nesunaikinama klasika. Mūsų inžinieriai dabar specialiai tyrinėja vietines remonto dirbtuves – ten galite pamatyti, kurie komponentai genda dažniausiai.

Beje, apiepagrindinė pirkėjo šalis– derėjomės su žemės ūkio valda Krasnodaro srityje, kur technikos direktorius tiesiai šviesiai pasakė: „Jūsų kontrolieriai geri, bet mūsų lauko brigados pripratusios prie mechaninių laikmačių“. Teko sukurti hibridinę valdymo sistemą, kur automatiką galima apeiti tiesiog pasukus rankenėlę.

Konkrečiam regionui skirto projektavimo spąstai

Kai dirbate su projektu, skirtu Kazachstano stepių regionams, pagrindinė problema yra ne tiek technologijos, kiek atsarginių dalių logistika. Mūsų projektas Kostanay regione beveik žlugo dėl to, kad 3 savaites muitinėje įstrigo atsarginės vožtuvų membranos. Dabar mes įeinameShandong Lingyao Co., LtdBūtinai sukursime vietinius vartojimo reikmenų sandėlius – net jei tai tik 10% tiekimo apimties.

Ypač sunku su tręšimo sistemomis – daugelis klientų taupo purkštukus, bandydami tiekti trąšas per įprastus siurblius. Rezultatas – netolygus maistinių medžiagų pasiskirstymas. Pradėjome rengti nemokamus seminarus agronomams, praktiškai parodydami derliaus skirtumą tinkamai organizuojant procesą.

Prisimenu vynuogyno atvejį Kryme: klientas reikalavo maksimalios automatizavimo, tačiau montuojant paaiškėjo, kad toje vietovėje nuolat nutrūkdavo elektra. Turėjome skubiai suprojektuoti atsarginę sistemą naudojant saulės baterijas su baterijomis – beje, tai dabar tapo mūsų standartiniu variantu visuose pietiniuose regionuose.

Techniniai kompromisai: kur galima ir negalima pasiduoti

Svetainėjehttps://www.lyzhihuinongye.ruIš pradžių skelbėme tik idealius techninius sprendimus, tačiau praktika parodė, kad klientams svarbiau yra priežiūra. Pavyzdžiui, lašelinio laistymo sistemoms medvilnės ūkiuose specialiai sukūrėme sulankstomus jungtis, kurias galima pataisyti lauke be specialių įrankių.

Dirvožemio drėgmės jutikliai yra visai kita istorija – Turkmėnistane turėjome visiškai atsisakyti importuotų jutiklių, jiems sugedus dėl didelio druskų kiekio dirvožemyje. Dabar naudojame savo gamybos keraminius tenziometrus, nors jų tikslumas 15% mažesnis.

Įdomu tai, kad kartais paprasčiausi sprendimai veikia geriau nei sudėtingi: Maskvos srities daržovių auginimo ūkiams pristatėme sistemą su rankiniu slėgio reguliavimu - prieštarauja visiems automatizavimo kanonams. Paaiškėjo, kad patyrę staklių operatoriai laistymo poreikį nustato pagal augalų būklę tiksliau nei bet koks algoritmas.

Darbo su valstybiniais klientais ypatybės

Dalyvaudami konkurse dėl melioracijos Rostovo srityje susidūrėme su paradoksu: techninėje užduotyje buvo reikalaujama laikytis pasenusių GOST, kuriuose nebuvo atsižvelgta į šiuolaikinių medžiagų galimybes. Teko lygiagrečiai kurti dvi projekto versijas – formalią dokumentams ir realią vykdymui.

Prisimenu dialogą su vienos žemės ūkio valdos vyriausiuoju inžinieriumi: „Jūsų technika per protinga – mūsų traktorininkai ją sulaužys po savaitės“. Tai privertė persvarstyti savo požiūrį į valdiklių sąsajas – dabar visos programos dubliuojamos dideliais mechaniniais mygtukais.

Beje, apievandens laistymo sistema— įgyvendinant projektą Stavropolio teritorijoje paaiškėjo, kad vietiniai vandens naudojimo standartai reikalauja privalomai apskaityti drenažo nuotėkį. Mūsų standartinės sistemos nebuvo tam pasiruošusios; turėjome greitai integruoti požeminio vandens lygio stebėjimo jutiklius.

Plėtros perspektyvos: kur juda pramonė

Dabar matau tendenciją supaprastinti, o ne komplikuoti technologijas. Po kelerių metų eksperimentų su nuotolinio valdymo per palydovus, mesShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdgrįžo prie laidinio valdymo sistemų – jos yra patikimesnės prasto ryšio sąlygomis atokiose vietovėse.

Įdomi patirtis buvo įgyta Moldovoje diegiant lašelinę sodų laistymo sistemą – ten pasirodė itin svarbu atsižvelgti į reljefo pasvirimo kampą. Standartiniai skaičiavimai nepasiteisino; kiekvienam sektoriui turėjo būti parengti individualūs drėkinimo žemėlapiai.

Jei kalbame apiepagrindinė pirkėjo šalis— Rusija išlieka pagrindine rinka, bet su visais skirtingais reikalavimais pagal regionus. Nors Krasnodaro sritis yra pasirengusi skaitmeninimui, Volgogrado sritis vis dar teikia pirmenybę mechaniniams sprendimams. Mūsų užduotis – siūlyti lanksčias galimybes, o ne stengtis sutalpinti visus į vieną standartą.