Filtrų serijos pagrindinė pirkėjo šalis

Išgirdę „filtrų serija, pagrindinė pirkėjo šalis“, daugelis žmonių iš karto įsivaizduoja standartines „Excel“ lenteles, suskirstytas pagal geografiją. Tačiau iš tikrųjų tai gyvas instrumentas, kuris nuolat keičiasi priklausomai nuo sezono, šalių politikos ir net oro sąlygų. Mūsų įmonėje „Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC“ mes išgyvenome keletą šio rodiklio supratimo iteracijų.

Kodėl klasikiniai metodai neveikia

Pirmas dalykas, kurį turėjome suprasti, buvo tai, kad negalime aklai pasitikėti praėjusių laikotarpių duomenimis. 2022 m. mūsų pagrindinis lašelinio drėkinimo filtrų pirkėjas staiga persikėlė iš Uzbekistano į Kazachstaną, nors visos prognozės bylojo priešingai. Priežastis pasirodė muitų pasikeitimas, kurį išanalizavome per vėlai.

Dabar naudojame lankstesnę stebėjimo sistemą, kurpagrindinė pirkėjo šalislemia ne tik pardavimų apimtis, bet ir augimo potencialas. Pavyzdžiui, Azerbaidžanas iš pradžių buvo penktoje vietoje, bet išanalizavę dirvožemio sąlygas ir vyriausybės subsidijų programas peržiūrėjome savo prioritetus.

Ypač svarbu atsižvelgti į sezoniškumą. Mūsų svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru rodoma skirtinga veikla iš skirtingų regionų, priklausomai nuo metų laiko. Kovo-balandžio mėnesiais smarkiai padaugėja užklausų iš Centrinės Azijos, o rudenį Europos pirkėjai yra aktyvesni.

Techniniai gaminio pritaikymo niuansai

Skirtingose šalyse patys filtrai turi būti modifikuoti. Pavyzdžiui, Uzbekistane vandenyje dažnai būna daugiau smėlio, todėl suintensyviname preliminarų valymą. O pirkėjams iš Krasnodaro srities svarbesnis atsparumas kalkių nuosėdoms.

Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd., sukūrėme specialią pritaikymo matricą. Pavyzdžiui, automatiniai filtrai su nuotoliniu valdymu Turkijai aprūpinti papildomais slėgio davikliais, Moldovai pakanka paprastesnių variantų.

Didžiausia klaida yra bandymas visur parduoti tą pačią įrangą. Kartą jie Armėnijai tiekė standartinius filtrus, neatsižvelgdami į didelę vietinio vandens mineralizaciją – visą sistemą teko perdaryti vietoje.

Analitinės priemonės ir jų apribojimai

Atsisakėme sudėtingų CRM sistemų ir pasirinkome „Google Analytics“ ir mūsų pačių sukurtų programų derinį. Pavyzdžiui, matome, kad iš svetainės https://www.lyzhihuinongye.ru užklausos dėl filtrų šiltnamiams dažnai ateina iš Volgos federalinės apygardos - tai reiškia, kad ten auga susidomėjimas saugomu dirvožemiu.

Tačiau analitika nepakeičia asmeninių kontaktų. Reguliariai vykstame į parodas, bendraujame su pardavėjais. Sužinojome, kad dabar Baltarusijoje populiarios kombinuotos valymo sistemos – iškart pakoregavome gamybos planus.

Svarbu tai suprastifiltrų serijakiekvienai šaliai tai ne tik produktas, bet ir konkrečių problemų sprendimas. Pavyzdžiui, Kazachstane vandens taupymo problema yra opi, todėl ten mūsų recirkuliacinės sistemos yra paklausios.

Atvejai ir nesėkmės

Sėkmingas pavyzdys: praėjusiais metais pastebėjome, kad iš Gruzijos padaugėjo užklausų dėl įrangos vynuogynams. Išanalizavome dirvožemio sąlygas ir pasiūlėme lašelinį drėkinimą su trijų pakopų filtravimu – dabar tai sudaro 15% mūsų eksporto pardavimų.

Tačiau bandymas patekti į Serbijos rinką žlugo. Nebuvo atsižvelgta į vietinės sertifikavimo ypatumus – įranga trims mėnesiams įstrigo muitinėje. Dabar mes visada tikriname žemės ūkio technikos importo reikalavimus.

Įdomus dalykas: kartaispagrindinė pirkėjo šalispokyčiai dėl politinių sprendimų. Rusijai įvedus apribojimus turkiškų pomidorų importui, mūsų šiltnamiams skirtos įrangos paklausa pietiniuose Rusijos Federacijos regionuose išaugo 40 proc.

Integracija su kitomis sistemomis

Mūsų filtrai retai veikia atskirai. Tame pačiame išmaniajame žemės ūkio parke prie Voronežo reikėjo integruoti filtravimo sistemą su dirvožemio drėgmės jutikliais ir meteorologinę stotį. Rezultatas yra sudėtingas produktas.

Ypač sunku buvo su projektu Kryme – ten kietas vanduo derinamas su įtampos šuoliais. Sukūrėme filtrus su papildoma apsauga nuo apnašų ir stabilizatoriais.

Dabar eksperimentuojame su nuotoliniu valdymu – bandome jį Rostovo srities objektuose. Jei pasiseks, galėsime pasiūlyti lankstesnių sprendimų didelėms žemės ūkio įmonėms.

Perspektyvos ir tendencijos

Matau, kad paklausa krypsta į energiją taupančius sprendimus. Pavyzdžiui, gravitaciniai filtrai be elektros jungties populiarėja atokiose Stavropolio vietose.

Kita tendencija – moduliškumas. Pirkėjai nori, kad plečiantis ūkiui būtų galima įsigyti papildomų filtravimo elementų. Mes, Shandong Linyao LLC, dirbame ties tokia sistema.

Svarbu stebėti vyriausybės programas, skirtas remti žemės ūkį įvairiose šalyse. Pavyzdžiui, Tatarstane dabar subsidijuojamos lašelinio laistymo sistemos, o tai reiškia, kad bus poreikis atitinkamiems filtrams.

Pagrindinė išvada:filtrų serijos pagrindinė pirkėjo šalis– tai ne statiška ataskaita, o dinaminis rodiklis, reikalaujantis nuolatinės analizės ir pritaikymo. Tik taip išliksime konkurencingi tarptautinėje žemės ūkio technikos rinkoje.