Žemės ūkio drėkinimo įrankiai Pagrindinė pirkėjo šalis

Visi kalba apieŽemės ūkio drėkinimo įrankiai, kaip perspektyvi kryptis. Iš tiesų, paklausa auga, bet problema su pagrindinėmis perkančiomis šalimis, man atrodo, dažnai lieka užkulisiuose. Daugelis įmonių, kaip ir mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC (https://www.lyzhihuinongye.ru), daugiausia dėmesio skiria technologijoms, pamiršdamos realius rinkos poreikius ir dėl to geografiją. Tiesą sakant, padėtis yra daug sudėtingesnė nei tik „Europa, Amerika, Azija“. Pažvelkime į tai išsamiau, remdamiesi savo patirtimi.

Rinkos supratimas: daugiau nei tik statistika

Iš karto pasakysiu, kad statistika gera, bet skaičiai nelabai ką pasako apie realią perkamąją galią ir pageidavimus. Pavyzdžiui, Europa nėra vienalytė rinka. Ispanijos ir Danijos ūkininkų poreikiai gali labai skirtis, net jei abi šalys yra ES narės. Tas pats pasakytina apie Aziją. Kinija, Indija, Japonija yra visiškai skirtingi žaidėjai, turintys skirtingą infrastruktūrą, politines charakteristikas ir atitinkamai reikalavimus drėkinimo sistemoms.

Ilgą laiką orientavomės į Europos rinką, ypač į Vokietiją ir Olandiją, siūlydami sudėtingus, aukštųjų technologijų sprendimus. Ir tam tikra prasme tai veikė. Bet tada susidūrėme su logistikos, muitų ir, svarbiausia, problemų, kad daugumai Europos ūkininkų mūsų sprendimai buvo tiesiog per brangūs. Dėl to turėjome persvarstyti strategiją.

Azijos bumas: Kinija ir Indija yra pagrindiniai veiksniai

Dabar Azijoje matome didžiulį potencialą. Ypač Kinijoje ir Indijoje. Kinijoje, žinoma, konkurencija didelė, bet ten – didžiulė rinka, o valdžia aktyviai remia žemės ūkio plėtrą. Indija yra kitoks atvejis. Ten, nepaisant ekonominių sunkumų, modernių drėkinimo sistemų paklausa auga, ypač tuose regionuose, kur vandens tiekimo problemos opiausios. Kita vertus, ten labai svarbi įrangos kaina, būtina pasiūlyti optimalų kainos ir kokybės santykį.

Vienas iš įdomiausių projektų, kurį įgyvendinome Indijoje, buvo automatizuotos ryžių laukų drėkinimo sistemos sukūrimas ir pristatymas. Tai nebuvo pati brangiausia įranga, tačiau ji užtikrino didelį efektyvumą ir žymiai sumažino vandens sąnaudas. Tai labai vertinga Indijos ūkininkams, ypač kintant klimatui.

Rusija ir NVS: neįvertintas potencialas

Rinka Rusijoje ir NVS šalyse dažnai yra neįvertinama. Taip, ten yra sunkumų – logistikos, politinės situacijos, valiutų svyravimų. Tačiau, kita vertus, ten yra didelis plėtros potencialas. Ypač regionuose, kuriuose trūksta vandens ir besivystančiame žemės ūkyje. Pavyzdžiui, Krasnodaro teritorijoje arba Astrachanės regione modernių drėkinimo sistemų paklausa nuolat auga.

Rusijoje turime keletą sėkmingų projektų, susijusių su lašelinio laistymo sistemų diegimu vaismedžių soduose. Tokiais atvejais dirbome tiesiogiai su vietiniais platintojais, o tai leido teikti kokybiškas paslaugas ir klientų aptarnavimą. Tai turbūt viena perspektyviausių rinkų mums dabar, nepaisant viso sudėtingumo.

Specializacija: raktas į sėkmę

Negalite būti viskuo visiems. Labai dažnai įmonės stengiasi aprėpti visas rinkas ir siūlo platų produktų asortimentą. Dėl to jie prarandami ir negali efektyviai konkuruoti. Mums pavyko pasiekti sėkmės sutelkę dėmesį į keletą pagrindinių sričių: automatizuotos laistymo sistemos, vandens filtravimo įranga, nuotolinis vožtuvų valdymas. Taip pat specializuojamės kurdami individualius sprendimus, pritaikytus pagal specifinius klientų poreikius.

Pavyzdžiui, neseniai sukūrėme vynuogynų drėkinimo sistemą atsižvelgdami į mikroklimatą ir dirvožemio tipą. Tai nebuvo pati lengviausia užduotis, tačiau rezultatas pranoko visus lūkesčius. Klientas pastebėjo, kad labai padidėjo derlius ir sumažėjo vandens suvartojimas.

Klaidos ir pamokos: ko nedaryti

Verta paminėti kai kurias klaidas, kurias padarėme praeityje. Pavyzdžiui, bandėme parduoti sudėtingas aukštųjų technologijų sistemas ūkininkams, kurie jų tiesiog negalėjo sau leisti. Dėl to buvo švaistomas laikas ir ištekliai. Taip pat neįvertinome lokalizacijos – produktų ir rinkodaros medžiagos pritaikymo konkrečioms rinkoms – svarbos. Dėl to mūsų gaminiai atrodė sunkiai naudojami ir neatitiko vietos ūkininkų poreikių.

Dabar daugiau dėmesio skiriame savo gaminių paprastumui, patikimumui ir įperkamumui. Taip pat aktyviai dirbame lokalizuodami savo sprendimus, pritaikydami juos konkrečioms kiekvienos rinkos sąlygoms ir poreikiams. Tai, mano nuomone, yra raktas į sėkmęŽemės ūkio drėkinimo įrankiai.