Sodininkystės drėkinimo pagrindinė pirkėja šalis

Kai jie kalba apiesodininkystės drėkinimo pagrindinė pirkėja šalis, iš karto pateikite standartines schemas su lašinimo juostomis ir purkštuvais. Tačiau per 12 darbo metų Shandong Lingyao įsitikinau, kad svarbiausia ne tik parduoti įrangą, bet ir suprasti, kodėl, tarkime, Uzbekistanas perka kitaip nei Kazachstanas. 2019 m. patyrėme nesėkmę tiekdami dažnio keitiklius į Ferganos slėnį – neatsižvelgėme į tai, kad vietiniai ūkininkai automatizavimą vis dar laiko pertekliumi, jei nėra garantijos dėl remonto vietoje. Turėjome per Taškentą atstatyti atsarginių dalių logistiką, kitaip netektume klientų.

Paklausos geografija: kur jie ieško drėkinimo sprendimų

NVS šalys sudaro 70% mūsų eksporto, tačiau regione vaizdas yra nevienodas. Pavyzdžiui, Kazachstane nuolat auga nuotoliniu būdu valdomų sistemų paklausa – matyt, tai lemia darbo su didelėmis žemės ūkio valdomis patirtis. Tačiau Kirgizijoje jie vis dar renkasi paprasčiausias lašinimo linijas ir bando pasiūlyti „išmaniąsias“. valdikliai dažnai sugenda. Mes, Shandong Lingyao LLC, netgi surengėme keletą demonstracijų lauke netoli Biškeko, siekdami parodyti, kaip automatika sumažina vandens suvartojimą šlaituose. Pavyko, bet tik iš dalies – ūkininkai bijo gedimų sezono metu.

Įdomu stebėti Uzbekistano rinką: 2021 m. padažnėjus dirvožemio įdruskėjimo atvejams dėl nekokybiško vandens, labai išaugo filtravimo įrenginių paklausa. Mūsų svetainę https://www.lyzhihuinongye.ru net teko papildyti skyriumi su skaičiavimais įvairiems vandens tipams – kietam, su smėlio priemaišomis. Vietiniai technikai dažnai skambina ir teiraujasi apie filtrų plovimo niuansus, o tai patvirtina, kad teorija be praktikos čia neveikia.

Tačiau Turkmėnistane situacija ypatinga – vis dar stiprus ryšys su valstybiniais konkursais, jiems tenka pritaikyti įrangą. Pavyzdžiui, melioracijos projektams sukūrėme supaprastintą valdymo spintų versiją, nes sudėtinga elektronika gąsdina vietinius operatorius. Tai yra atvejis, kai reikia balansuoti tarp pagaminamumo ir sistemos patvarumo.

Dizaino klaidos: į ką pradedantieji neatsižvelgia

Dažna klaida – bandoma įgyvendinti jau paruoštus sprendimus neprisitaikant prie vietos sąlygų. Pamenu, 2020 metais viename kooperatyve prie Almatos įrengėme lygaus reljefo sistemą, tačiau buvo mikro aukščių skirtumų. Slėgio jutikliai sureagavo neteisingai, todėl turėjome skubiai modifikuoti grandinę su papildomais slėgio mažinimo vožtuvais. Dabar mes visada siunčiame inžinierių atlikti topografinį tyrimą, net jei klientas patikina, kad „viskas sklandžiai?

Kitas skaudus momentas – medžiagų vamzdynams parinkimas. Regionuose, kuriuose daug druskos vandenyje (kaip ir kai kuriuose Tadžikistano regionuose), įprastas HDPE greitai sugenda. Pradėjome rekomenduoti kompozicines medžiagas, tačiau tai padidina projekto kainą 15–20%. Turime įrodyti, kad tai pigiau nei kas tris sezonus keisti vamzdžius. Beje, svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru paskelbėme lyginamųjų testų lenteles – tai labai padeda derybose su abejojančiais klientais.

Atskira problema yra su treniruotėmis. Net ir tobulai sukurta sistema neapmokyto operatoriaus rankose yra metalo krūva. Mes Shandong Lingyao pradėjome vesti seminarus vietoje, bet COVID-19 sutrukdė mūsų planus. Teko įrašyti vaizdo instrukcijas rusų kalba su subtitrais uzbekų ir kazachų kalbomis. Tai veikia, nors gyvas bendravimas, žinoma, negali to pakeisti.

Techniniai niuansai: nuo filtrų iki automatikos

Su vandens filtravimu sodininkystės laistymo metu yra paradoksas: kuo paprastesnė sistema, tuo dažniau ji užsikemša. Praėjusiais metais Uzbekistano Chorezmo regione susidūrėme su situacija, kai tinklinius filtrus reikėjo valyti tiesiog kas 48 valandas dėl smulkaus dumblo. Prieš pagrindinius filtrus turėjome įrengti dviejų pakopų sistemą su žvyro-smėlio bloku. Brangus, bet sutaupė medvilnės derlių.

Su automatizavimu taip pat ne viskas aišku. Pavyzdžiui, Kazachstane GSM valdomoms sistemoms sekasi gerai – matyt, taip yra dėl geros korinio ryšio aprėpties. Tačiau kalnuotuose Tadžikistano regionuose reikia naudoti radijo modulius ir su stiprintuvais. Įrangą išbandėme Rašto slėnyje – be kartotuvų signalas dingo jau 500 metrų atstumu. Beje, būtent tokiems atvejams „Shandong Linyao LLC“ sukūrė mobiliuosius valdiklius su autonominiu maitinimu iš saulės baterijų.

Įtampa tinkluose yra atskiras galvos skausmas. Uzbekistane, kaimo vietovėse, dažni viršįtampiai iki 250 V. Teko peržiūrėti dažnio keitiklių specifikacijas ir sumontuoti papildomus stabilizatorius. Vietiniai kolegos iš pradžių priešinosi (?visada veikė!?), bet po obelų plantacijos perdegusio siurblio sutiko su pakeitimais.

Vandens ekonomika: kodėl kiekvienas litras svarbus

Centrinės Azijos šalyse vanduo pamažu brangsta nei žemė. Tai ypač pastebima Uzbekistane, kur nuo 2022 m. sugriežtinti vandens naudojimo standartai. Mūsų sistemos, skirtos integruotam vandens ir trąšų tvarkymui, dabar ypač paklausios – jos gali sumažinti suvartojimą 30–40 % neprarandant derliaus. Tiesa, programinę įrangą turėjome pritaikyti prie vietinių drenažo taisyklių.

Įdomi patirtis buvo įgyta Kazachstane, kur pagal valstybines programas subsidijuojamas vandenį taupančių technologijų diegimas. Paaiškėjo, kad ūkininkai noriai perka brangesnę techniką, jei supranta pinigų grąžinimo mechanizmą. Netgi sukūrėme specialias skaičiavimo lenteles paraiškoms subsidijoms gauti – tai tapo papildomu pardavimo argumentu.

Tačiau Turkmėnistane taupymas vertinamas kitaip – ​​ten svarbiau sumažinti darbo sąnaudas. Medvilnės laukuose vis dar įprastas laistymas rankiniu būdu, o perėjus prie automatizuotų sistemų darbuotojų skaičius sumažėja 60–70%. Tai dažnai nusveria argumentus dėl vandens taupymo.

Perspektyvos: kur juda rinka

Sprendžiant iš mūsų svetainės https://www.lyzhihuinongye.ru užklausų, per ateinančius 2–3 metus sudėtingų „iki raktų“ sprendimų paklausa augs. Klientai pavargo nuo sistemų surinkimo iš skirtingų gamintojų komponentų – yra per daug suderinamumo problemų. Mes, Shandong Linyao LLC, orientuojamės į visą ciklą: nuo projektavimo iki montavimo ir aptarnavimo.

Kita tendencija – prašymas stebėti realiuoju laiku. Tai ypač pasakytina apie didelius ūkius Kazachstane, kur vadovai nori matyti drėkinimo būseną iš išmaniojo telefono. Turėjome modifikuoti savo programinę įrangą, skirtą mobiliosioms programoms, nors iš pradžių ji buvo sukurta staliniams kompiuteriams.

Įdomu tai, kad pradeda atsirasti sistemų su AI elementais paklausa, kad būtų galima numatyti drėkinimą pagal oro duomenis. Kol kas tai pavieniai užsakymai iš pažangių ūkių, bet manau, kad po poros metų tai taps masine tendencija. Mes jau bandome prototipus, naudodami duomenų analizę iš palydovų ir meteorologinių stočių.

Apskritai sodininkystės drėkinimo rinka NVS šalyse ir toliau augs, tačiau pereis prie išmanesnių ir vietoms pritaikytų sprendimų. O čia praktinio darbo patirtis regione bus vertinama aukščiau nei pažangiausios technologijos iš katalogų.