Laistymo sistemų gamyba pagrindinė pirkėjo šalis

Kai jie kalba apiepagrindinė pirkėjo šalis, daugelis iš karto įsivaizduoja milžiniškas sutartis su arabų šeichais. Tačiau iš tikrųjų šiame segmente yra dešimtys niuansų, kurių iš pirmo žvilgsnio nesimato. Jau septynerius metus per Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC tiekiame lašelinio laistymo sistemas į Vidurinę Aziją ir galiu pasakyti, kad ten žaidimo taisyklės visai kitokios.

Kodėl Uzbekistanas tapo mūsų pagrindine rinka

2018 metais klaidingai tuo patikėjomelaistymo sistemų gamybaturėtų sutelkti dėmesį į Persijos įlankos šalis. Ten nusiuntėme bandomąją partiją – paaiškėjo, kad jų reikalavimai automatizavimui buvo eilės tvarka didesni nei mūsų galimybės tuo metu. Tačiau Uzbekistane ką tik prasidėjo žemės ūkio modernizavimo programa, ir mūsų sprendimai buvo teisingi.

Dabar per svetainę https://www.lyzhihuinongye.ru reguliariai gauname užklausas iš šio regiono. Vietos žemės ūkio valdos vertina ne tiek pažangiausias technologijas, kiek patikimumą kieto vandens ir elektros šuolių sąlygomis. Mūsų inžinieriai specialiai modifikavo vandens filtrus, kad atsižvelgtų į didelį druskos kiekį vietiniuose šaltiniuose.

Įdomus momentas – Ferganos slėnyje jie teikia pirmenybę sistemoms su nuotolinio valdymo galimybe, bet be pilnos automatikos. Ūkininkai nori patys kontroliuoti laistymą, tiesiog tai darydami iš savo telefono. Turėjome persvarstyti savo standartinę produktų liniją.

Įvairių regionų techninės savybės

Pavyzdžiui, Kazachstanui įrangos atsparumas šalčiui yra labai svarbus. Pirmaisiais metais netekome kelių sutarčių dėl to, kad neatsižvelgėme į dirvos įšalimo gylį – jų žiemos pasirodė atšiauresnės nei tikėjomės. Dabar viskaslaistymo sistemų gamybašiauriniams regionams apima papildomą pagrindinių vamzdžių izoliaciją.

Turkmėnistane dar viena problema – smėlio audros. Standartiniai valdikliai sugedo po šešių mėnesių veikimo. Sukūrėme specialius apsauginius dangčius, nors tai padidino kainą 12%. Tačiau klientai yra pasirengę mokėti už ilgaamžiškumą.

Sunkiausia buvo su Tadžikistanu – čia sudėtingas reljefas ir aukščio pokyčiai. Kartu su vietos inžinieriais reikėjo sukurti zoninę slėgio sistemą. Beje, ši patirtis vėliau pravertė ir kitiems kalnų regionams.

Klaidos logistikoje ir kaip jos buvo ištaisytos

Pirmus dvejus metus patyrėme didelių nuostolių dėl neteisingo transportavimo išlaidų apskaičiavimo. Pasirodo, įrangos pristatymas į Dušanbę kainuoja brangiau nei į Astaną, nors atstumas mažesnis. Turėjome visiškai atkurti tiekimo grandinę.

Dabar dirbame per regioninius sandėlius Almatoje ir Taškente. Tai leido sutrumpinti pristatymo laiką nuo 45 iki 14 dienų. Nors iš pradžių buvau prieš – atrodė, kad sandėlių išlaikymas bus per brangus. Praktiškai tai padidino pardavimus 30%.

Didžiausia klaida ta, kad neatsižvelgėme į EAEU muitinės ypatumus. 2019 metais technikos siunta trims savaitėms įstrigo Kazachstano ir Kirgizijos pasienyje. Dabar turime atskirą specialistą, kuris užsiima tik muitinės formalumais.

Gaminių pritaikymas vietos sąlygoms

Mūsų standartinės išmaniosios drėkinimo sistemos iš pradžių buvo skirtos dideliems ūkiams. Tačiau Uzbekistane yra daug vidutinio dydžio ūkininkų kooperatyvų, kuriems nereikia kompleksinių sprendimų. Turėjome sukurti supaprastintas versijas su pagrindine automatika.

Įdomi patirtis buvo su filtravimo sistema – Karakalpakstane vandenyje yra daug mechaninių priemaišų. Standartiniai filtrai užsikimšo per savaitę. Buvo pridėtas papildomas valymo etapas, nors tai padidino sistemos kainą 8%. Tačiau klientai buvo pasiruošę tokiai priemokai.

Šiuo metu testuojame naujus nuotolinio valdymo vožtuvų modelius, skirtus specialiai medvilnės laukams. Ten reikalingas specialus laistymo režimas skirtinguose pasėlių augimo etapuose. Jei bandymai bus sėkmingi, tai gali tapti mūsų konkurenciniu pranašumu regione.

Regiono plėtros perspektyvos

Dabar matau potencialą išmaniųjų žemės ūkio parkų plėtroje. Kazachstane pradedama vykdyti agropramoninio komplekso skaitmeninimo programa, o mūsų plėtra vandens ir trąšų integravimo srityje gali būti paklausi.

Taip pat svarstome galimybę kai kurių komponentų gamybą lokalizuoti Uzbekistane. Vietos valdžia skatina bendras įmones. Tiesa, dar nesu tikras dėl vietinių medžiagų kokybės – reikia atlikti papildomus bandymus.

Pagrindinė išvada per daugelį metų: jūs negalite prieitipagrindinė pirkėjo šaliskaip kažkas nuolatinio. Rinkos keičiasi, atsiranda naujų galimybių. Pavyzdžiui, pastaruoju metu Gruzijoje auga vynuogynų drėkinimo sistemų paklausa – galbūt verta atkreipti dėmesį į šią sritį.

Tuo pat metu toliau plėtojame savo pagrindinę kryptį –laistymo sistemų gamybamedvilnei ir kviečiams Centrinėje Azijoje. Patirtis rodo, kad geriau gilintis į kelias kultūras tam tikrame regione, nei bandyti aprėpti viską iš karto.