Daugiakampio išmaniojo žemės ūkio pagrindinė pirkėja šalis

Išgirdę apie „išmanųjį sąvartyną“, daugelis iš karto pagalvoja apie olandiškus šiltnamius ar Izraelio lašelines sistemas, tačiau realybė tokia, kad dabar pagrindinės tokių sprendimų pirkėjos yra šalys, kuriose yra didžiulės teritorijos ir trūksta vandens. Čia pravertė mūsų patirtis su Shandong Lingyao.

Kodėl daugiakampis, o ne tik laukas

Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, pirmiausia sukūrėme standartines drėkinimo sistemas, kol supratome: klientams reikia ne produkto, o jo efektyvumo įrodymo.Daugiakampis protingas žemės ūkistapo mums būdu parodyti, kaip technologijos veikia realiomis sąlygomis, o ne laboratorijoje.

Pavyzdžiui, Kazachstane klientas iš pradžių skeptiškai žiūrėjo į automatizavimą – esą jų agronomai yra pripratę prie senų metodų. Bet kai kviečių derlius bandomajame laukelyje išaugo 23%, taupant vandenį 40%, klausimų neliko. Be to, svarbu, kad bandymų vieta nebuvo ideali – jie sąmoningai paliko probleminio dirvožemio plotą, kad parodytų, kaip sistema prisitaiko.

Beje, svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru ką tik patalpinome vaizdo įrašą iš to objekto – ne surežisuotą, o nufilmuotą per smėlio audrą. Tai svarbi detalė: pristatymuose visada rodomas idealus oras, tačiau realiame gyvenime technologijos turi veikti bet kokiomis sąlygomis.

Pagrindinė pirkėja šalis: netikėtos tendencijos

Tai visuotinai priimtapagrindinė pirkėjo šalisišmaniosios technologijos yra išsivysčiusios ekonomikos. Tačiau mūsų patirtis rodo, kad paklausa kyla iš regionų, kuriuose žemės ūkis yra aprūpinimo maistu, o ne verslo reikalas. Uzbekistanas, Turkmėnistanas, Mongolija – štai kur tikroji rinka.

Uzbekistane taip pat susidūrėme su paradoksu: ūkininkai yra pasirengę investuoti į įrangą, bet nepasitiki sistemos „protingais“ patarimais. Teko modifikuoti sąsają – padaryti ją ne anglų kalba, o vietine tarme, pridėti balso nurodymus. Tai smulkmena, į kurią regione nedirbęs gamintojas neatsižvelgtų.

Beje, Mongolijoje padarėme klaidą – įrengėme standartinius drėgmės jutiklius neatsižvelgdami į tai, kad ten žemė įšąla iki dviejų metrų. Turėjome skubiai sukurti šalčiui atsparias modifikacijas. Dabar į šią patirtį atsižvelgiame visuose šiauriniams regionams skirtuose projektuose.

Vandens ir trąšų integravimas: spąstai

Mūsųišmanioji vandens ir trąšų integravimo įrangapopieriuje atrodo paprasta, bet praktikoje... Atsimenu, Turkmėnistane sistema puikiai veikė iki tol, kol neprasidėjo elektros tiekimas. Turėjome pridėti atsarginių baterijų ir apmokyti vietinius inžinierius jas aptarnauti.

Kitas niuansas – vandens kokybė. Tame pačiame projekte filtrai užsikimšo per savaitę dėl didelio druskos kiekio. Standartiniai sprendimai netiko, todėl sukūrėme individualią valymo sistemą. Dabar tai yra mūsų atvejis sausoms zonoms.

Svarbus dalykas: mes ne tik parduodame įrangą, bet ir projektuojame visą ciklą – nuohidrotechnikos statinių projektavimas ir statybaprieš darbuotojų mokymą. Priešingu atveju net ir pažangiausios technologijos po šešių mėnesių virsta metalo krūva.

Dažnio automatinė įranga: brangi ir efektyvi

Kai pasiūlaidažnio automatinė įranga, pirmoji kliento reakcija yra „kodėl permokėti?“. Tačiau naudojant Uzbekistano medvilnės laukų pavyzdį, jie parodė, kad sutaupę elektros energiją sistema atsiperka per 2 sezonus.

Tiesa, buvo ir nesėkmių. Kazachstane dažnio keitikliai buvo montuojami neatsižvelgiant į vietinius tinklus – paaiškėjo, kad ten įtampos šuoliai buvo iki 380V. Sudegė trys blokai, kol buvo sumontuoti stabilizatoriai. Dabar mes visada analizuojame tinklo parametrus prieš pristatydami.

Įdomu tai, kad paprasčiausi sprendimai kartais veikia geriau nei sudėtingi. Pavyzdžiui,nuotolinis vožtuvo valdymasper GSM modulius - patikimesnis nei per palydovą regionuose, kuriuose yra prastos aprėpties. Tai žinote tik iš praktikos.

Žemės ūkio parkų projektavimas: tarp teorijos ir realybės

Kadaišmaniųjų žemės ūkio parkų projektavimas ir statybaPagrindinė klaida – bandymas kopijuoti olandiškus modelius. Mūsų projektai Centrinėje Azijoje parodė, kad reikia atsižvelgti ne tik į klimatą, bet ir į darbuotojų mentalitetą.

Pavyzdžiui, Uzbekistane teko visiškai peržiūrėti parko logistiką – vietiniai darbuotojai mieliau veždavosi įrangą rankiniu būdu, o ne naudodavo vežimėlius. Ginčytis nėra prasmės – geriau pritaikyti maketą prie jų įpročių.

Caukštos kokybės žemės ūkio laukaiTaip pat ne viskas taip paprasta. Atrodytų, kad įdiekite jutiklius ir automatiką - ir viskas. Bet dirva kasmet keičiasi, reikia nuolat kalibruoti. Dabar sudarome paslaugų sutartis, o ne tik tiekimo sutartis.

Kas galiausiai veikia

Pagrindinė išvada per penkerius metus:protingas žemės ūkisParduodama ne pagal technologijas, o pagal reputaciją. Klientai iš Centrinės Azijos ateina per rekomendacijas, o ne per reklamą. Tinklalapyje https://www.lyzhihuinongye.ru specialiai garsių pažadų nerašome – tik faktus ir skaičius iš įgyvendintų objektų.

Šiuo metu Uzbekistane bandome naują vynuogynų sistemą – lašelinį drėkinimą deriname su lapų drėgmės jutikliais. Rodo gerus rezultatus, tačiau yra įspėjimas dėl kalcio nuosėdų. Problemą išsprendžiame modifikuotais filtrais.

ir taip,pagrindinė pirkėjo šalistikrai lemia ne turtas, o problemų rimtumas. Ten, kur vandens trūksta, o žemės – daug, ten mūsų technologijos labiausiai reikalingos. Ir bandymų aikštelė išlieka geriausiu būdu tai įrodyti.