Mobiliosios siurblinės SNP pagrindinė pirkėjo šalis

Kai jie kalba apiemobilios siurblinės, iš karto atsiranda stereotipas, kad jie imami tik Ekstremalių situacijų ministerijai ar kariuomenei. Tiesą sakant, pagrindinis pirkėjas yra žemės ūkio įmonės, vejasi ne tik Rusijos, bet ir Kazachstano, Uzbekistano, net Baltarusijos. To daugelis pasigenda, vaikydamiesi „valstybės užsakymų“, o rinka yra žemės ūkio sektoriuje.

Paklausos geografija ir spąstai

Jei pažiūrėtume į mūsų siuntų statistiką, Kazachstanas nuolat perka modulines drėkinimo stotis – jos turi problemų su vandens tiekimu stepėse. Bet štai kas įdomu: kazachai visada reikalauja modifikuoti filtrus – juose vanduo susimaišo su smėliu, o standartiniai tinkleliai užsikemša per sezoną. Teko su inžinieriaisShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdperžiūrėti dizainą, pridėti ciklono pirminius filtrus. Be šito jie net neatrodo.

Uzbekistanas stringa ties automatizavimu – trūksta personalo, todėl visi prašo nuotolinio vožtuvų valdymo ir integracijos su meteorologinėmis stotimis. Mes kaip tik su jų ūkininkais testavome sistemą, kurmobilioji siurblinėJis pats reguliuoja vandens tiekimą pagal drėgmės jutiklių duomenis. Tai veikia, bet turėjau padirbėti su programine įranga – laukuose ji nelabai pasiima vietinių SIM kortelių.

Bet čia yra istorija su Baltarusija: jie užsakė durpynų sausinimo stotis, bet neatsižvelgė į vandens cheminę sudėtį - jis yra labai rūgštus. Po šešių mėnesių plombos pradėjo tekėti. Teko skubiai keisti medžiagas į EPDM ir polipropileną. Dabar mes visada klausiame apie vandens pH, net jei klientas susiraukia.

Techniniai kompromisai ir darbo patirtis

Dėl mobilumo kyla dilema: klientai nori lengvos konstrukcijos, bet kartu ir standaus rėmo. Pervežimui visureigiu darome karkasą iš 80x40 profilio, bet pridedant armatūrą svoris viršija 3 tonas. Reikia pasirinkti specialią priekabą, o tai yra papildomos išlaidos klientui. Dažniau darome kompromisą – montuojame sulankstomas atramas joms sustiprinti vietoje.

Varikliai yra atskira problema. SNP dažniausiai ima dyzeliną, tačiau pastaraisiais metais buvo prašoma hibridinių sprendimų – saulės baterijų + vidaus degimo variklių. Pavyzdžiui, Uzbekistane ši parinktis pasiteisino: dieną veikia saulėje, o naktį – varikliu. Tačiau plokščių efektyvumas dulkėtomis sąlygomis krenta 20%, todėl teko kaupti galios rezervą.

Jungtys dažnai nesuderinamos su suvienodinimu – pavyzdžiui, Kazachstane vamzdžių sriegiai gali būti colių, o ne metrinių. Dabar abiejų standartų adapterius laikome sandėlyje, antraip lauko montuotojai prisiekia paskutiniais žodžiais.

Atvejai ir nesėkmės

Buvo projektas vynuogynams Kryme – užsakovas to reikalavoSNP siurblinėdirbo iš 380V generatoriaus, bet tuo pačiu tilpo į GAZelle korpusą. Mes tai padarėme, bet teko paaukoti bako tūrį – vandens užteko tik 4 valandoms darbui. Klientas buvo nepatenkintas, nors iš pradžių jis pats reikalavo matmenų. Išvada: kartais tenka ginčytis su klientu, net jei rizikuoji sudaryti sandorį.

Bet čia yra geras melioracijos valdymo Rostovo srityje pavyzdys. Surinkome stotį su dviem „Grundfos“ siurbliais, filtrų plovimo sistema ir telemetrija. Pagrindinis agronomų patarimas pasirodė toks: prieš ir po filtrų įrenkite slėgio jutiklius. Dabar operatorius gali matyti, kada laikas išvalyti ekranus, neišardžius konstrukcijos. Mažas dalykas, bet sutaupo valandų prastovos.

Jiems nepavyko pristatyti į Moldovą – netikrino sertifikavimo pagal savo standartus. Paaiškėjo, kad reikalingi papildomi elektros saugos dokumentai. Turėjau jį atsiimti ir perregistruoti. Dabar visada išsiaiškiname ne tik techninius reikalavimus, bet ir biurokratinius niuansus.

Integracija su išmaniosiomis sistemomis

Čia mes glaudžiai bendradarbiaujame suShandong Linyao Intelligent Agriculture Agriculture Technology Co., Ltd— jų drėkinimo valdymo platforma puikiai sąveikauja su mūsų stotimis. Tačiau yra niuansas: jų programinė įranga yra parašyta Kinijos komunikacijos standartams, o Rusijos laukuose kartais lengviau sukonfigūruoti perdavimą per LoRaWAN. Turėjau baigti vartus.

Yra dar vienas punktas su automatika – ūkininkai dažnai taupo ant jutiklių ir montuoja tik srauto matuoklius. Tačiau be slėgio kontrolės galite nepastebėti užsikimšusio filtro. Dabar į pagrindinį paketą įtraukiame bent manometrus su išvestimi į valdiklį, net jei klientas priešinasi.

Įdomi patirtis buvo su lašeliniu drėkinimu Stavropolio regione – tenmobilios siurblinėsturėjo būti įrengti dažnio keitikliai, nes slėgio kritimai suplėšė juostas. Nustatėme švelnų paleidimą – problema išnyko. Tai smulkmena, bet be patirties tose srityse neatspėsi.

Logistika ir aptarnavimas

Pristatymas yra skaudi tema. Kazachstanui labiau apsimoka surinkti stotis vietoje, o ne eksploatuoti jau paruoštas – transportavimo išlaidos suryja maržą. Laimei, Nur-Sultan suorganizavome surinkimo parduotuvęShandong Lingyao Co., Ltdteikia modulinius komponentus. Tačiau sunkumų kilo mokant vietinius montuotojus – teko vesti trijų dienų kursus.

Ne viskas sklandžiai klostosi ir su atsarginėmis dalimis: pavyzdžiui, siurblio guolius dulkėtomis sąlygomis reikia keisti kas 2 sezonus. Šiuo metu Almatoje prižiūrime sandėlį, tačiau tai padidina priežiūros išlaidas. Klientai niurzga, bet kai paaiškini, kad alternatyva 2 savaičių prastovos gedimo atveju, sutinka.

Remontas lauke yra atskiras iššūkis. Kartą Astrachanės regione dėl smėlio užstrigo rotorius – visą agregatą teko išmontuoti vietoje. Dabar visada pridedame remonto komplektą su sandarikliais ir raiščiais. Atrodytų elementaru, bet anksčiau tai buvo paskutinis dalykas, apie kurį jie galvojo.

Išvados ir tendencijos

Taigi apibendrinantmobilios siurblinėsšiandien tai ne tik „siurblys ant ratų“. Tai kompleksinis sprendimas konkrečioms sąlygoms: vandens chemijai, drėkinimo tipui, energijos išteklių prieinamumui. Klaidinga siūlyti standartines parinktis, kaip tai daro daugelis tiekėjų.

Paklausa krypsta link lanksčių konfigūracijų – kad vėliau galėtumėte įsigyti papildomą filtravimo ar telemetrijos modulį. Mes dabar tik sulyzhihuinongye.ruMes kuriame tokią platformos architektūrą. Sunku, bet daug žadanti.

Ir taip, pagrindinis pirkėjas tikrai yra žemės ūkis, o ne Ekstremalių situacijų ministerija. Nors stotys naudojamos ir avarinėms situacijoms, reikalavimai yra skirtingi: dislokavimo greitis yra svarbiau nei energijos vartojimo efektyvumas. Bet tai visiškai kita istorija.