Drėkinimo laistymo sistemos pagrindinė pirkėjo šalis

Kai jie kalba apiepagrindinė pirkėjo šalislaistymo sistemoms daugelis iš karto įsivaizduoja Artimuosius Rytus ar Afriką, tačiau realybė yra sudėtingesnė – ten dažnai dirba rangovai iš ES, o galutinė įranga keliauja per trečiąsias šalis. Stabiliausia paklausa dabar yra Vidurinėje Azijoje ir ne tiek lašelinio drėkinimo, kiek kompleksinių sprendimų, skirtų konkrečioms kultūroms, pavyzdžiui, medvilnei ar vynuogynams. Mes esameShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdJau kelerius metus stebime, kaip keičiasi užsakymų struktūra: Uzbekistanas, Kazachstanas, Turkmėnistanas – tai ne tik rinkos, o regionai, kuriuose ūkininkai jau supranta, kuo skiriasi paprastas drėkinimas ir integruota sistema su dirvožemio drėgmės kontrole.

Kodėl Centrinė Azija tapo pagrindine paskirties vieta

Tai ne tiek klimato, kiek vyriausybinių žemės ūkio modernizavimo programų klausimas. Uzbekistane nuo 2021 metų aktyviai pereinama prie vandenį taupančių technologijų, o subsidijos padengia iki 50% įrangos kainos – tai rimta paskata vietos žemės ūkio valdoms. Tačiau yra niuansas: dažnai jiems reikia ne tik pristatymo, o viso ciklo – projektavimo, montavimo, apmokymo, aptarnavimo. Štai kodėl mes esameShandong Linyao Intelligent Agriculture Agriculture Technology Co., Ltdiš pradžių jie rėmėsi ne vienkartiniais pardavimais, o sudėtingomis sutartimis.

Pavyzdžiui, pernai Kazachstane pristatėme sistemą šiltnamių kompleksui netoli Almatos – klientas iš pradžių norėjo tik lašelinių linijų, tačiau išanalizavę gruntą ir vandens šaltinį, pridėjome filtravimo įrenginius ir automatinį vožtuvų valdymą. Tai būdinga: vietiniai inžinieriai dažnai neįvertina vandens valymo svarbos, o be jo bet kuri sistema sugenda per sezoną ar du.

Beje, apie filtrus - mūsų atveju tai ne standartiniai diskiniai modeliai, o kombinuoti sprendimai su žvyro-smėlio pakrovimu ir automatiniu plovimu. Tai labai svarbu Centrinei Azijai: drėkinimo griovių vandenyje dažnai būna organinių medžiagų ir smėlio, kurie greitai užkemša lašintuvus. Svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru netgi surengėme mokymus vietiniams technikai - paskelbėme vaizdo įrašus apie gedimus ir valymo būdus.

Klaidos renkantis įrangą konkrečiam regionui

Dažniausia problema – bandymas perkelti Europos ar Kinijos standartus be adaptacijos. Turėjome atvejį Turkmėnistane: dažnio keitiklius sumontavome neatsižvelgdami į įtampos kritimą vietiniuose tinkluose – po mėnesio sudegė du siurbliai. Teko skubiai modifikuoti valdymo pultus ir sumontuoti stabilizatorius. Dabar mes visada analizuojame tinklo parametrus svetainėje prieš išsiunčiant.

Kitas momentas – medžiagos. Karštame Uzbekistano klimate vamzdžių UV stabilizavimas yra privalomas, tačiau kai kurie tiekėjai to taupo, o po metų vamzdžiai sutrūkinėja. Mes esameShandong Lingyao Co., LtdPerėjome prie kompozitinių medžiagų, pridedant suodžių – brangiau, bet garantuojame iki 10 metų tarnavimo laiką net esant nuolatinei saulei.

Ir taip, automatizavimas ne visada yra geras. Smulkiems ūkininkams supaprastinta sistema su rankiniais vožtuvais ir laikmačiais kartais yra pelningesnė nei visavertė SCADA. Nes jei nėra jo aptarnaujančio specialisto, bet kokia automatika po pirmo gedimo virsta metalo krūva. Dabar netgi kuriame supaprastintus mobiliuosius valdiklius su sąsajomis vietinėmis kalbomis.

Kaip integruotos sistemos veikia vandens suvartojimą

Kazachstane, įdiegus mūsų sistemas, vandens suvartojimas medvilnės laukuose sumažėjo 30–40%, bet tai ne tik dėl lašelinio drėkinimo. Svarbesnė pasirodė tiksli analizė: dirvožemio drėgmės jutikliai + meteorologinės stotys + garavimo prognozavimo algoritmas. Ūkininkai iš pradžių nepasitikėjo „šiomis dėžėmis“, kol pamatė sutaupytas sąskaitas už vandenį ir elektrą.

Beje, apie elektrą – atokiose vietovėse dažnai nėra stabilaus maitinimo, todėl sistemas pradėjome komplektuoti nuo saulės kolektorių iki maitinimo valdiklių ir vožtuvų. Tai padidino išlaidas, tačiau pašalino veiklos sutrikimus. Užpagrindinė pirkėjo šalissu išvystyta infrastruktūra tai nėra taip svarbu, tačiau Centrinei Azijai tai yra būtina.

Ir dar vienas dalykas: pastebėjome, kad Uzbekistane jie pradėjo dažniau prašyti sistemų su nuotolinio valdymo per mobiliuosius tinklus galimybe. Matyt, įtakos turi interneto skverbties didėjimas net kaimo vietovėse. Turėjome pritaikyti savo vartus vietiniams operatoriams.

Dizainas įvairių tipų dirvožemiams ir pasėliams

Pavyzdžiui, Ferganos slėnyje vyrauja lengvi priemoliai, o Karakalpakstane – druskingi dirvožemiai. Kiekvienu atveju reikia savo laistymo schemos ir trąšų sudėties. Sukūrėme net mobilią aplikaciją sistemos parametrams apskaičiuoti – įvedate dirvožemio tipą, pasėlį, nuolydį – gaunate rekomendacijas dėl atstumo tarp lašintuvų ir laistymo normos.

Dėl vynuogynų Kazachstane turėjome visiškai persvarstyti požiūrį į filtravimą - yra mažų molio dalelių, kurios praeina per standartinius filtrus. Pridėjome etapą su hidrociklonais – problema buvo išspręsta, tačiau sistemos kaina išaugo. Klientai iš pradžių piktinosi, bet po pirmojo sezono be kliūčių buvo dėkingi.

Beje, apie trąšas – integruotose sistemose svarbu ne tik tiekti vandenį, bet ir tiksliai dozuoti trąšas. Mes naudojame proporcingus įpurškimo purkštukus, kurie yra pririšti prie valdiklio. Tai ypač svarbu šiltnamių ūkiams, kur perteklinis šėrimas yra toks pat pavojingas kaip ir nepakankamas šėrimas.

Aptarnavimas ir palaikymas – ko tiekėjai dažnai pasigenda

Daugelis įmonių tiekia įrangą ir pamiršta apie klientą. Nuo pat pradžių pasitikėjome vietiniais serviso inžinieriais – apmokome juos vietoje ir aprūpiname atsarginėmis dalimis. Pavyzdžiui, Nukus turime eksploatacinių medžiagų sandėlį – filtrų, lašintuvų, vožtuvų. Tai brangu, bet be jo po pirmojo gedimo prarandate savo reputaciją.

Taip pat svarbu pritaikyti dokumentaciją – verčiame ne tik į rusų, bet ir į uzbekų, kazachų kalbas, naudojame daugiau diagramų, brėžinių. Patirtis rodo, kad tekstinės instrukcijos dažnai neskaitomos.

Ir galiausiai nuolat renkame ūkininkų atsiliepimus, kad patobulintume įrangą. Pavyzdžiui, po skundų dėl valdiklių nustatymo sunkumų, jie pridėjo režimą „pradedantiesiems“. su pagrindiniais drėkinimo scenarijais. Tai smulkmena, tačiau būtent šios smulkmenos lemia, ar klientas grįš su nauju užsakymu.