Vandenį taupančio drėkinimo įranga, pagrindinė pirkėjo šalis

Kai jie kalba apievandenį taupančio laistymo įranga, daugelis iš karto įsivaizduoja Izraelį ar Europą. Tačiau per pastaruosius penkerius metus vaizdas pasikeitė – dabar pagrindinis pirkėjas yra iš NVS šalių, ir tai nėra atsitiktinumas. Mūsų portfelyje 60% sutarčių yra Kazachstane ir ne tik medvilnės ūkiuose, bet ir grūdų regionuose. Tai ne tik tendencija, o reakcija į tikras problemas: Aralo jūros lygis katastrofiškai krenta, o požeminis vanduo Kostanajaus regione per pastarąjį dešimtmetį nukrito 15 metrų. Mes esameShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdIš pradžių manėme, kad paklausa bus lašelinėms sistemoms, tačiau paaiškėjo, kad reikia kompleksinių sprendimų, kur filtravimas ir automatika yra svarbiau nei pats vandens taupymas.

Kodėl Kazachstanas, o ne Uzbekistanas?

2022 metais į Almatos sritį pristatėme pirmąją dažnio siurblių partiją – klientas skundėsi, kad senos sovietinės sistemos sunaudojo 40% elektros energijos. Po įrengimo išlaidos sumažėjo perpus, tačiau pagrindinis atradimas buvo kitoks: Kazachstano ūkininkai pasirengę mokėti už automatizavimą, o ne tik už vamzdžius. Uzbekistane jie vis dar dažnai renkasi pigius kiniškus analogus, kurie sugenda po dviejų sezonų. Skirtumas yra mentalitete: Kazachstane apie investicijas galvojama 10 metų į priekį, ypač šiauriniuose regionuose, kur laistymo problema opesnė.

Beje, apie filtrus – iš pradžių siūlėme standartinius diskinius modelius, tačiau kietu vandeniu susidūrėme Kyzylorda regione. Teko greitai sukurti hibridines sistemas su smėlio filtrais, antraip druskų nuosėdos lašintuvus sunaikins per mėnesį. Taip atsitinka, kai teorija praktiškai žlunga: laboratorijoje vanduo atrodė normalus, tačiau lauke mineralizacija nukrito. Dabar prieš projektuodami visada prašome vandens mėginių – tai pamoka už didelę kainą.

Kitas dalykas: Kazachstano ūkininkai dažnai prašo pridėti nuotolinio valdymo funkcijas į pagrindinius rinkinius. Ne todėl, kad tai yra būtina, tačiau jie tai priskiria kvalifikuotų operatorių trūkumui. Dėl to net paprastas sistemas pradėjome aprūpinti GSM valdymo moduliais – paaiškėjo, kad tai didina pasitikėjimą technologija. Svetainėjehttps://www.lyzhihuinongye.ruDabar šį parametrą pabrėžiame atskirai, nors iš pradžių laikėme jį antraeiliu.

Klaidos, kurios mums kainuoja sutartis

2021 metais konkursas Aktobės regione žlugo – pasiūlėme idealią sistemą inžineriniu požiūriu, tačiau neatsižvelgėme į tai, kad vietos gyventojai renkasi patys prižiūrėti įrangą. Mūsų valdymo spintos buvo hermetiškai uždarytos, ir tai sukėlė įtarimų: „kaip sutvarkysime, jei plokštė perdegs? Turėjome persvarstyti požiūrį – dabar paliekame aptarnavimo langus ir išleidžiame vaizdo instrukcijas rusų kalba su tipiškų gedimų analize. Tai smulkmena, bet ji turi skirtumą.

Buvo ir priešinga situacija: Kostanajuje klientas reikalavo pilnos automatikos, bet mes persistengėme su dirvožemio drėgmės davikliais - juos teko išmontuoti po pirmosios dulkių audros. Paaiškėjo, kad stepių zonose oro stotys, pritaikytos evapotranspiracijai, veikia geriau nei tiesioginiai matavimai žemėje. Dabar visada tikriname ne tik dirvožemio tipą, bet ir vėjo rožę regione.

Labiausiai erzina, kai pralaimi dėl stereotipų. Ilgą laiką buvome suvokiami kaip „tiesiog kinai“, kol pradėjome pritraukti klientus į esamas Šandongo patalpas. Pamatęs mūsųintegruotos vandens-trąšų sistemosvaisių plantacijose kazachų ūkininkai pradėjo klausinėti visai kitokių klausimų. Ne apie kainą, o apie purkštukų membranų tarnavimo laiką ir valdiklių prižiūrėtumą. Tai buvo lūžis.

Techniniai niuansai, kurie neparašyti kataloguose

Iš pradžių mūsų inžinieriai buvo suglumę, kodėl Kazachstane dažnai reikalaujama, kad vamzdžių saugos koeficientas būtų 25% didesnis nei apskaičiuotasis. Paaiškėjo – dėl graužikų. Kiaunės ir pelėnai graužia greitkelius, dažniau žiemą, kai sistema neveikia. Reikėjo sukurti specialius korpusus iš metalinio tinklelio, nors iš pradžių tai nebuvo įtraukta į specifikaciją.

Kitas specifinis kazachų reikalavimas – suderinamumas su esama sovietine infrastruktūra. Pavyzdžiui, daugelis ūkių vis dar naudoja ketaus vožtuvus nuo devintojo dešimtmečio, o klientai nori, kad mūsų valdikliai būtų sujungti su jais nekeičiant. Išeitį radome per adapterių flanšus su padėties davikliais – pigų, bet efektyvų sprendimą, jau išgelbėjusį dešimtis projektų.

Temperatūra yra kita istorija. Jei Kinijoje skaičiuojame įrangą -15°C, tai Šiaurės Kazachstanui reikia rezervo iki -40°C. Teko pakeisti sandarinimo medžiagą ir pridėti šildymą prie valdymo spintų. Tačiau dabar galime pasigirti, kad mūsųvandenį taupančio laistymo įrangaveikia net Pavlodaro regione per pūgas, kai termometro stulpelis nukrenta žemiau -35°C.

Perspektyvos: kur juda rinka

Dabar matau prašymą hibridiniams sprendimams – ne tik lašeliniam laistymui, bet integravimui su purkštuvais. Kazachstane taip pat pradėjo kurtis pūdymai, kur pirmiausia reikia sušlapinti dirvą iki gylio, o paskui palaikyti drėgmę. Mūsų kūrimas – kombinuotos sistemos su perjungiamais režimais – jau bandomos trijuose ūkiuose.

Kita tendencija – moduliškumas. Jei anksčiau jie užsakydavo paruoštus kompleksus, tai dabar dažniau prašo „dizainero“: bazinio komplekto + pasirenkamų modulių konkrečioms kultūroms. Pavyzdžiui, liucernai reikia vienokio filtro, o obelims – kitokio. Mes esameShandong Lingyao Co., LtdPagal šį principą perrinkome katalogą, atsakymas tapo geresnis.

Tačiau pagrindinis dalykas yra paklausos perėjimas prie išmaniųjų sistemų. Nebegalite parduoti paprasto sutaupyto vandens – jums reikia analizės, derliaus prognozavimo ir integracijos su orų duomenimis. Gal po penkerių metųpagrindinė pirkėjo šalistiekėją rinksis ne pagal kainą, o pagal AI platformos galimybes. Jau eksperimentuojame su druskingų dirvožemių algoritmais – vis dar drėgna, bet yra potencialo.

Išvados, kurios paprastai neišsakomos

Jei prieš penkerius metus būtumėte pasakęs, kad mūsų pagrindinė rinka yra Kazachstanas, nebūčiau patikėjęs. Bet dabar suprantu: jų ūkininkai, nepaisant visų sunkumų, mąsto strategiškai. Taip, jie turi mažesnį biudžetą nei Europos klientai, bet yra pasirengę investuoti į technologijas, kurios duos efektą po 5-7 metų. Tai reta kokybė.

Mūsų klaidos šiame regione mus išmokė pagrindinio dalyko: negalime pasiūlyti standartinių sprendimų. Netgi toje pačioje šalyje sąlygos taip skiriasi, kad Mangistau ir Rytų Kazachstano regiono sistemos skiriasi kaip dangus ir žemė. Turime nuolat prisitaikyti ir tobulėti.

Ir taip – ​​nepaisant visos technologinės pažangos, asmeniniai ryšiai išlieka svarbiausi. Sėkmingiausi projektai gimė ne iš komercinių pasiūlymų, o iš bendrų lauko bandymų. Kai stovi su klientu po kaitria saule ir kartu statai valdiklį, atsiranda pasitikėjimas, kurio negali pakeisti jokios sutartys. Galbūt tai yra pagrindinė darbo rinkoje paslaptisvandenį taupantis laistymas.