Vandens ir trąšų integravimo mašina su laikmačiu, pagrindinė pirkėjo šalis

Išgirdus apie mašinas, skirtas vandens ir trąšų integravimui su laikmačiu, pirmiausia į galvą ateina tai, kad tai universalus sprendimas kiekvienam. Tačiau praktiškai skirtingose ​​šalyse prašymai iš esmės skiriasi. Pavyzdžiui, Uzbekistane akcentuojamas atsparumas aukštai temperatūrai, o Kazachstane reikalaujama suderinamumo su pasenusiomis drėkinimo sistemomis. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltd, iš pradžių manėme, kad laikmačio modulis yra tik priedas, tačiau paaiškėjo, kad kai kuriuose regionuose jis tampa pagrindiniu elementu, ypač ten, kur vanduo tiekiamas pagal grafiką.

Paklausos ypatumai NVS šalyse

Jei imtume Uzbekistaną, ten pirkėjai dažnai teiraujasi apie trąšų dozavimo tikslumą. Nelengva „laistyti trąšomis“, bet išlaikyti proporcijas esant skirtingam vandens kietumui. Kartą į Ferganos slėnį pristatėme mašinų partiją, o vietos agronomai skundėsi, kad esant dideliam druskos kiekiui vandenyje, nusėda azoto trąšos. Teko modifikuoti filtravimo sistemą – tai atvejis, kai standartinis metodas nepasiteisino.

O Kazachstane, ypač šiauriniuose regionuose, svarbus atsparumas šalčiui. Pamenu, Kostanajaus regione vienas klientas pirko automobilį neatsižvelgdamas į sandėliavimą žiemą – dėl to pavasarį teko pakeisti pusę jutiklių. Dabar mes visada išsiaiškiname darbo temperatūros sąlygas. Beje, svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru šį punktą įtraukėme į techninių reikalavimų skyrių, tačiau daugelis vis tiek jį praleidžia užsakydami.

Įdomu tai, kad Rusijoje paklausa kitokia – jie dažniau reikalauja integracijos su išmaniosiomis žemės ūkio sistemomis. Pavyzdžiui, Krasnodaro teritorijoje jie teikia pirmenybę automobiliams, kurie gali veikti kartu su meteorologinėmis stotimis. Tai logiška: jei žinote, kad bus lietus, galite atidėti laistymą trąšomis. Tačiau čia yra niuansas – ne visi yra pasirengę mokėti už tokį automatizavimą; jie mano, kad tai perdėta.

Techninės detalės, kurios dažnai praleidžiamos

Yra viena problema su laikmačiu – jo nustatymas. Atrodo, kad nustatėte laiką ir viskas, bet iš tikrųjų svarbu atsižvelgti į spaudimą sistemoje. Kartą išbandėme automobilį žemo slėgio sąlygomis (mažiau nei 2 atmosferos), laikmatis veikė iki 15 minučių paklaida. Tai labai svarbu pasėliams, kurių auginimo sezonas trumpas. Teko pridėti slėgio kompensatorių – nedidelę dalį, bet be jo kalnuotuose Tadžikistano regionuose įranga veikė nestabiliai.

Kitas dalykas yra suderinamumas su įvairių tipų trąšomis. Skystos kompleksinės trąšos yra viena, o sausos tirpios trąšos – kita. Pavyzdžiui, Turkmėnistane jie mieliau naudoja kalio sulfatą milteliuose, kurie linkę kristalizuotis vamzdeliuose. Po kiekvieno ciklo turėjome sukurti nuplovimo sistemą. Tai padidino mašinos kainą, tačiau be to karšto klimato sąlygomis įranga sugestų per sezoną.

Beje, apie medžiagas. Nerūdijantis plienas ne visada yra panacėja. Azerbaidžano pakrantės regionuose, kur ore yra daug druskos, net nerūdijantis plienas pasidengia korozijos taškais. Tokiems atvejams mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, pradėjome siūlyti variantą su polimerine danga – brangesnė, bet ilgiau tarnauja agresyvioje aplinkoje.

Įdiegimo realiomis sąlygomis patirtis

Praėjusiais metais tiekėme integruoto drėkinimo mašinas į Kirgiziją obuolių auginimo projektui. Ten jie naudojo laikmatį, susietą su medžių augimo fazėmis. Įdomu tai, kad vietiniai ekspertai patys pasiūlė modifikaciją – pridedant galimybę reguliuoti dirvožemio drėgmę. Pakeitėme programinę įrangą, o rezultatas pranoko lūkesčius – sutaupome iki 20% vandens neprarandant derliaus.

Tačiau Baltarusijoje buvo ne tokia sėkminga patirtis. Jie bandė mašiną naudoti šiltnamių komplekse, tačiau neatsižvelgė į substrato (kokoso pluošto) specifiką. Paaiškėjo, kad standartiniai nustatymai netiko – vanduo pasiskirstė netolygiai. Turėjau perdaryti purkštukų sistemą. Dabar šiltnamiams siūlome atskirą konfigūraciją, nors iš pradžių manėme, kad skirtumo nėra.

Kalbant apie aptarnavimą, tai yra atskiras klausimas. Pavyzdžiui, Moldovoje klientai pageidauja patys aptarnauti įrangą, o Armėnijoje, priešingai, jiems reikalinga reguliari techninė priežiūra. Pritaikėme požiūrį: kiekvienam regionui kuriame atsarginių dalių paketą, atsižvelgdami į vietos sąlygas. Pavyzdžiui, vietose, kuriose yra didelė vandens mineralizacija, visada pridedame papildomų smulkių filtrų.

Ekonominiai pasirinkimo aspektai

Kaina ne visada yra lemiamas veiksnys. Pavyzdžiui, Gruzijoje jie nori mokėti daugiau už įrangą, tačiau reikalauja, kad ji būtų suderinama su esama infrastruktūra. Mes kažkaip praradome sutartį, nes mūsų mašinai reikėjo atskiros siurblinės, o klientas jau turėjo seną, bet veikiančią sistemą. Dabar visada išsiaiškiname esamos įrangos parametrus.

Atsipirkimo laikotarpis taip pat yra įdomus dalykas. Ukrainoje jie tai skaičiuoja labai kruopščiai ir reikalauja tikslių skaičiavimų. O Azerbaidžane jie dažnai žiūri į gamintojo patikimumą ir reputaciją. Tai mums buvo pamoka: skirtingose ​​šalyse reikia pabrėžti skirtingus įrangos privalumus.

Beje, apie garantijas. Rusijoje jie reikalauja mažiausiai 3 metų, o Uzbekistane jie dažnai apsiriboja vieneriais metais. Tačiau tuo pat metu Uzbekistane jie griežčiau laikosi techninės priežiūros grafiko. Netgi sukūrėme specialią priminimo sistemą šio regiono klientams – ji pasirodė paklausi.

Technologijų plėtros perspektyvos

Dabar matau miniatiūrizavimo tendenciją. Ypač mažiems ūkiams kalnuotuose Tadžikistano regionuose, kur svarbus kiekvienas kvadratinis metras. Eksperimentavome su kompaktiškais modeliais, bet susidūrėme su problema – sumažinus dydį sumažėjo dozavimo tikslumas. Reikėjo rasti kompromisą, o rezultatas – modelis Compact Plus su patobulinta maišymo sistema.

Kita sritis – energijos vartojimo efektyvumas. Kazachstane, kur nutrūksta elektra, svarbu galimybė dirbti iš alternatyvių šaltinių. Išbandėme saulės baterijas, tačiau kol kas rezultatai dviprasmiški – stabiliam darbui reikia daug saulės, o debesuotomis dienomis sistema nestabili. Galbūt hibridinis sprendimas būtų geresnis.

Kas tikrai vystysis, tai nuotolinis valdymas. Jau dabar Rusijoje ir Baltarusijoje paklausa automobilių su galimybe valdyti per mobiliąją aplikaciją. Tačiau čia svarbu nepersistengti – per didelis valdymo sudėtingumas atbaido daugelį praktikų. Radome vidurį: pagrindinės funkcijos per programą, išplėstinės funkcijos per žiniatinklio sąsają agronomams.