Laistymo sistemos rinkinio pagrindinė pirkėjo šalis

Kai jie kalba apielaistymo sistemos komplektas, daugelis žmonių iš karto galvoja apie kainą ar standartinį surinkimą – ir tai yra pagrindinė klaida. Tiesą sakant, svarbiausia suprasti, kurioje šalyje sistema veiks: Krasnodaro teritorijoje ir Kazachstane dirvožemis skiriasi taip pat, kaip smulkaus ūkininko ir žemės ūkio valdos automatizavimo reikalavimai.

Kodėl ?pagrindinė pirkėjo šalis? išsprendžia daugiau nei techninės specifikacijos

Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, ne kartą susidūrėme su situacija, kai klientas siunčia įrangos sąrašą, tačiau detalaus pokalbio metu paaiškėja, kad jis neatsižvelgė į vietinius vandens naudojimo standartus ar kritulių sezoniškumą. Pavyzdžiui, Uzbekistane labai svarbu atsižvelgti į didelę vandens mineralizaciją – be kelių pakopų filtravimo lašelinės linijos suges per sezoną.

Vienas iš mūsų projektų, skirtų Rostovo srities ūkininkams, parodė, kad net aukštos kokybės valdikliai gali „užšalti? esant -30°C, jei į programinę-aparatinę įrangą neįtraukiate žiemos režimo. Turėjau iš naujo surinkti valdymo spinteles ir pridėti šildymą - smulkmena, bet be patirties to negalite numatyti.

Dabar kliento visada teiraujamės ne tik lauko parametrų, bet ir tipinių orų anomalijų regione. Pavyzdžiui, esant stipriems vėjams stepių zonose, reikia kitaip apskaičiuoti atstumą tarp purkštuvų atramų.

Atvejo analizė: kodėl paruošti rinkiniai ne visada veikia

2022 m. į mus susisiekė kooperatyvas iš Stavropolio regiono - jie įsigijo „universalą“ iš kito tiekėjo. rinkinį, tačiau susidūrė su pernelyg dideliu vandens suvartojimu 40%. Analizės metu buvo nustatyta, kad siurbimo grupė buvo skirta priesmėlio dirvožemiams, tačiau juose buvo sunkus priemolis. Vanduo nespėjo susigerti ir nutekėjo į žemumas.

Turėjome pertvarkyti sistemą: pridėti dirvožemio drėgmės jutiklius ir impulsinį drėkinimo modulį. Tai padidino sąnaudas 15%, tačiau po dviejų sezonų sutaupę vandens sutaupę vandens, pagerėjo. Išvada: universalių sprendimų nėra, tik atranka konkrečiam dirvožemiui ir pasėliui.

Beje, savo svetainę https://www.lyzhihuinongye.ru naudojame ne kaip katalogą, o kaip platformą pirminiams duomenims rinkti - yra forma su išplėstais laukais „dirvožemio tipas? ir?vandens šaltinis?. Taip pašalinama 80 % nesusijusių užklausų.

Kaip išvengti klaidų renkantis

Niekada negailėkite filtrų – net jei vanduo iš artezinio gręžinio. Pernai įdiegėme sistemą Tatarstane, kur klientas reikalavo paprasto tinklinio filtro. Po trijų mėnesių smėlis sugadino solenoidinius vožtuvus – remontas buvo brangesnis nei daugiasluoksnio atbulinio filtro.

Prieš rinkdamiesi purkštukus, visada patikrinkite vandens kietumą. Dėl karbonatų nuosėdų mes kažkaip praradome visą sezoną pipirams - teko skubiai keisti emiterius į savaime išsivalančius.

Įrangos pasirinkimas: kas iš tikrųjų svarbu

Mažiems ūkiams (iki 5 hektarų) dažnai siūlomi jau paruošti rinkiniai su laikmačio valdikliais – tačiau realiai ūkininkai pamiršta juos perkonfigūruoti pasėlių augimo fazėms. Perėjome prie paprastų orų stočių su drėkinimo korekcija pagal garavimą – nors jos yra 20% brangesnės, tačiau vandens sutaupymas siekia 35%.

Atlikdami konfigūraciją naudojame modulinį principą: bazinis komplektas (vamzdžiai, jungiamosios detalės, siurblys) + pasirenkami mazgai (automatika, filtravimas, davikliai). Tai leidžia klientui pradėti su minimaliu biudžetu ir įsigyti papildomų funkcijų augant.

Mūsų gamyba Kinijoje leidžia greitai pritaikyti komponentus - pavyzdžiui, padidinti vamzdžių sienelių storį regionams, kuriuose dirvožemyje yra šerkšnas. Tačiau surinkimą ir konfigūravimą visada atlieka inžinieriai iš kliento šalies.

Kodėl ?protingas ūkininkavimas? – ne tik rinkodara

Daržovių ūkio netoli Voronežo projekte pristatėme ne tik lašelinį laistymą, bet ir diferencijuoto laistymo pagal lauko zonas sistemą. Duomenys iš dronų ir drėgmės jutiklių buvo integruoti į platformą – dabar laistymas pradedamas tik tose vietose, kuriose nukrito slėgis lašintuvuose. Rezultatas: 18% mažiau vandens, +12% didesnis derlius.

Tačiau svarbu neperkrauti sistemos: grūdinėms kultūroms dažnai pakanka paprasto automatizavimo su laikmačiu – papildomi jutikliai neatsipirks.

Su kokiomis neaiškiomis problemomis susiduria pirkėjai?

Muitinės įforminimas – daugelis neatsižvelgia į tai, kad įrangai su slėgio jutikliais gali reikėti atskiro sertifikavimo EAEU. Iš anksto ruošiame dokumentų paketą, tačiau 2021 metais partija įstrigo pasienyje dėl neteisingai išduotų elektromagnetinių vožtuvų sertifikatų.

Vietinis palaikymas yra labai svarbus. Sistemą jie įdiegė Kryme, o po šešių mėnesių sugedo dažnio keitiklis. Mūsų inžinierius iš Krasnodaro galėjo atvykti tik po savaitės – klientas prarado dalį derliaus. Dabar kuriame paslaugų partnerių tinklą svarbiausiuose regionuose.

Klimato ypatumai: Primorėje dėl didelės drėgmės standartiniai dirvožemio drėgmės jutikliai rodė iki 25% paklaidą. Teko pereiti prie tenziometrų – brangesnių, bet tikslių nuolatinio rūko sąlygomis.

Kaip pakeitėme požiūrį į rinkinių kūrimą

Anksčiau sistemos buvo kompiliuojamos pagal techninius parametrus – siurblio našumą, linijos ilgį. Dabar pradedame nuo agronominės analizės: pasėlių, sodinimo modelio, šaknų sistemos gylio. Pavyzdžiui, vynuogynams naudojame požeminį lašelinį laistymą – tai sumažina garavimą, tačiau reikia specialių montavimo įrankių.

Darbuotojus papildėme agronomais-konsultantais – jie padeda technikos skyriui pakoreguoti laistymo planus auginimo sezonui. Tai ypač svarbu šiltnamiams, kur laistymo trukmės klaida sukelia grybelines ligas.

Visus atvejus ir skaičiavimus skelbiame https://www.lyzhihuinongye.ru skiltyje „Įgyvendinti projektai? - ne kaip reklama, o kaip praktinis vadovas naujiems klientams. Ūkininkai dažnai ateina su jau paruoštu sprendimu „Noriu kaip pas kaimyną?“, tačiau išstudijavę pavyzdžius supranta, kad reikia prisitaikyti prie savo sąlygų.

Kam teikiama pirmenybė renkantis komponentus?

Siurbliai - tik su 15-20% galios rezervu. Pigūs kiniški analogai sugenda po 1-2 sezonų intensyvaus darbo. Dirbame su patikimais gamintojais, nors tai komplekto kainą padidina 7-10%.

Vamzdžiai - antžeminiam montavimui naudojame tik PE su UV stabilizavimu. Liūdna patirtis buvo su PVC vamzdžiais Astrachanės srityje – po metų saulėje jie sutrūkinėjo jungtyse.

Perspektyvos: kur juda laistymo sistemų rinka

Nuotolinio valdymo paklausa auga net tarp smulkių ūkių – po pandemijos ūkininkai nori valdyti laistymą iš išmaniojo telefono. Tačiau paruoštų sprendimų yra nedaug: dauguma užsienio platformų nėra pritaikytos Rusijos korinio ryšio tinklams kaimo vietovėse.

Kuriame hibridinę sistemą - bazinis valdymas SMS žinutėmis (kur nėra stabilaus interneto) + išplėstas funkcionalumas per mobiliąją aplikaciją srityse su LTE.

Kita tendencija – integracija su orų prognozėmis. Pernai išbandėme sistemą su automatiniu laistymo praleidimu lietingomis dienomis – ji veikė gerai, tačiau teko modifikuoti algoritmą, kad būtų atsižvelgta į vėją (nesmarkus lietus su stipriu vėju nesudrėkina dirvos).

Svarbiausia nesivaikyti „protingųjų“. funkcijas, bet užtikrinti patikimumą. Paprasta, bet be problemų sistema visada geriau nei technologiškai pažangi, bet kaprizinga. Tai yra mūsų pagrindinis principas pakuojant kiekvienąlaistymo sistemos komplektas.