Pažangios kenkėjų stebėjimo įrangos pagrindinė pirkėja šalis

Kai matau prašymą apieišmaniosios kenkėjų stebėjimo įrangos pagrindinė pirkėja šalis, visada noriu patikslinti – ar mes kalbame apie įrangą ūkininkams ar sistemas žemės ūkio valdoms? Shandong Lingyao iš pradžių pasitikėjome dideliais ūkiais, tačiau gyvenimas parodė, kad, pavyzdžiui, smulkieji Kazachstano ūkininkai mieliau renkasi pagrindinius modelius su nuotoliniu pranešimu. Nors Europoje paklausa kitokia – jie noriai moka už integraciją su meteorologinėmis stotimis.

Kodėl Rusija tapo pagrindine rinka

2022 m. per svetainę lyzhihuinongye.ru gavome pirmąjį didelį užsakymą iš Krasnodaro teritorijos – 15 IP gaudyklių rinkinių su automatinio kirmėlių aptikimo funkcija. Iš pradžių klientas norėjo europinio analogo, tačiau mūsų inžinierius pasiūlė pritaikyti vietinėms kenkėjų rūšims. Iš naujo pamirksėjome dėl pievų drugio – paaiškėjo, kad tai yra pagrindinė Voronežo srities problema.

Iki šiol prisimenu, kaip teko perdaryti drėgmės daviklius - Rostovo srityje pasirodė, kad esant +35°C sugedo kameros. Teko ekranuoti korpusus ir sumontuoti papildomus aušintuvus. Vietos agronomai sakė: „Jūs turite įrangą vidutinio klimato klimatui, bet mes turime dulkių ir smėlio“. Dabar visi Rusijos Federacijos modeliai yra išbandyti stepių zonose.

Dabar 60% eksporto patenka į Rusijos Federaciją – ne todėl, kad pigiau, o todėl, kad išmokome kurti sistemas konkretiems regionams. Stavropolio regionui buvo pridėtas skėrių sekimo modulis, o Tatarstane – sustiprinta apsauga nuo graužikų. Beje, Kazachstano rinka taiko tokį metodą – praėjusį mėnesį jie pristatė partiją į Kostanajaus regioną su vietinių vėžlių vabzdžių modifikacijomis.

Techniniai niuansai, apie kuriuos specifikacijose neparašyta

Mūsų sistemaprotingas stebėjimasiš pradžių naudojau kiniškus jutiklius, bet rusiškiems laukams teko pereiti prie vokiškų jutiklių - jie veikia stabiliau su skirtumais nuo -20°C iki +40°C. Nors kaina išaugo 15 proc., atsisakymų buvo tris kartus mažiau. Tai ypač svarbu Trans-Uralo regiono grūdų ūkiams – ten stebėjimo sezonas prasideda sningant.

Sunkiausia yra ne atpažinti kenkėjus, o sukalibruoti juos skirtingoms apšvietimo sąlygoms. Belgorodo srityje reikėjo visiškai pakeisti vaizdo apdorojimo algoritmus - paaiškėjo, kad rytiniai rūkai „užkemša“ AI modelį. Miško-stepių zonai turėjau atlikti atskirus nustatymus.

Baterijos yra atskiras galvos skausmas. Skelbime rašoma apie 6 mėnesių baterijos veikimo laiką, tačiau realiai, esant -30°C Novosibirsko srityje, baterijos išsikrauna per 2 mėnesius. Teko kurti apšiltintas šildomas dėžes – taip, jos brangesnės, bet klientai kritiniu periodu be duomenų nelieka.

Integracija su kitomis sistemomis – kur suklydome

Iš pradžių jie taip manėpagrindiniai pirkėjainorės savarankiškų sprendimų. Tačiau didelėms žemės ūkio valdoms, tokioms kaip Miratorg, reikėjo integruotis su savo platformomis. Teko visiškai perrašyti API – Rusijos ERP sistemos naudoja pasenusius duomenų mainų protokolus. Mes praleidome šešis mėnesius prisitaikydami prie 1C.

Dar viena klaida – jie neatsižvelgė į atestavimo reikalavimus. 2021 metais turėjome skubiai gauti FSB sertifikatus kriptografijoje – paaiškėjo, kad duomenys apie lauko apsaugą laikomi strategine informacija. Laimei, Shandong Linyao LLC jau turėjo patirties dirbdama su vyriausybinėmis agentūromis melioracijos projektuose.

Dabar mes nedelsdami išbandome visus naujus suderinamumą su populiariomis sistemomis Rusijos Federacijoje – nuo ​​GLONASS sekimo priemonių iki „Geoscan“ dronų. Beje, su pastaraisiais buvo sunkumų – jų programinė įranga neveikia gerai su kiniškais lustais, todėl teko keisti procesoriaus tiekėją.

Praktinio įgyvendinimo atvejai

Praėjusiais metais Voronežo srities šiltnamių tinklui buvo įrengtos 28 stebėjimo stotys. Po 3 mėnesių klientė pasiskundė klaidingais aliarmais – paaiškėjo, kad vorai lęšius supina voratinkliais. Turėjome sukurti anti-web skydus - paprastą sprendimą, tačiau jie apie tai nerašo vadovėliuose.

O Stavropolio regione jie susidūrė su vandalizmu – vietiniai paaugliai išmontavo jutiklius „atsarginėms dalims“. Kartu su klientu turėjome sukurti fizinės apsaugos sistemą – nuo ​​Faradėjaus narvų iki užmaskuotų įrenginių netikruose gandrų lizduose. Sumažėjo nuostoliai 80%.

Sėkmingiausias projektas – Tatarstane, kur ir prisijungėmeišmanioji įrangasu lašeline laistymo sistema. Aptikus skroblų lervas, laistymas buvo automatiškai sumažintas – drėgna žemė pritraukia kenkėjus. Neapdorojus cheminiu būdu bulvių derlius padidėjo 12 proc.

Klientų poreikių raida

Jei 2020 metais klausė apie pagrindines funkcijas – kamerų skaičių, ryšio diapazoną, tai dabarpagrindinė pirkėjo šalisRusijos Federacija reikalauja nuspėjamosios analizės. Jie nori ne tik aptikti kenkėjus, bet ir numatyti židinius prieš 10-14 dienų. Turėjome sujungti oro duomenis iš Roshydromet ir neuroninį tinklą, kad galėtume analizuoti ilgalaikius stebėjimus.

Netikėtai išaugo mobiliųjų sprendimų paklausa – ne stacionarių stočių, o nešiojamų kompleksų, skirtų atvykusiems agronomams. Jie pagamino nuluptą versiją su planšetiniu kompiuteriu ir nešiojama kamera - pasirodė, kad ji buvo paklausa mažuose ūkiuose Leningrado srityje.

Dabar testuojame sistemą Krymo vynuogynams – ten jiems reikia ypatingo atpažinimo tikslumo (floksenas, lapų volas). Vietos technologai teigia, kad su Krymo vynuogių veislėmis europiniai analogai netinka – lapija per stora. Gali tekti pridėti termovizorių.

Perspektyvos ir apribojimai

Pagrindinė kliūtis – ne kaina, o nepasitikėjimas automatika. Daugelis agronomų renkasi asmeninį laukų apžiūrą – jie turi tai įrodytistebėjimo įranganepakeičia specialisto, o išplečia jo galimybes. Vykdome demonstracines dienas su išvykomis į laukus – pamatę ataskaitą 94% tikslumu, dažniausiai sutinka su bandomuoju laikotarpiu.

Žaliavų krizė užklupo tiekimo grandinę – mikroschemos pabrango 40%, tačiau Rusijos klientai nori mokėti už kokybę. Įdomu tai, kad 2023 metais padaugėjo užsakymų iš naftos ir dujų regionų – Jamalo, Hantimansių autonominio regiono. Jie naudoja mūsų sistemas augmenijai aplink telkinius stebėti.

Kitas žingsnis yra kenkėjų duomenų integravimas su Shandong Lingyao LLC automatinėmis drėkinimo ir tręšimo sistemomis. Saratovo srityje jau yra pilotas – aptikus tam tikrų rūšių vabzdžius, pašaro sudėtis koreguojama automatiškai. Tai dar šiek tiek neapdorota, bet potencialas yra didžiulis.