Purkštuvų drėkinimo sistemų pagrindinė pirkėja šalis

Kai jie kalba apiepurkštuvų laistymo sistemos, iš karto iškyla stereotipas „pagrindinė pirkėjo šalis yra Rusija“. Tačiau pasigilinus paaiškės, kad paklausos geografija yra daug sudėtingesnė – čia yra Kazachstanas su sausringais regionais ir Baltarusija su augančiu susidomėjimu tiksliuoju žemės ūkiu. Daugelis tiekėjų klaidingai orientuojasi tik į kainų konkurenciją, nepaisydami reikalavimų įrangos pritaikymui prie vietos dirvožemio ir klimato sąlygų.

Kodėl Rusija išlieka pagrindine rinka

Rusijos rinkoje istoriškai susiklostė paradoksas: kai kuriuose regionuose vandens išteklių gausa, kituose – pavyzdžiui, Stavropolio regione ar Pietų Urale – drėgmės trūkumas tampa kritinis. Vietos ūkininkai jau išgyveno eksperimentavimo su pigiais kiniškais analogais etapą, o dabar paklausa pakrypo ne tik į kainą, bet ir į patikimumą. Tuo pačiu metu vis dar yra ūkių, kurie bando „surinkti“ sistemą iš skirtingų komponentų – rezultatas beveik visada pražūtingas: netolygus laistymas, dažni siurblio gedimai.

Įdomu stebėti, kaip keičiasi užsakymų struktūra. Jei vyravo ankstesni pirmuonyspurkštuvų sistemosRemiantis būgniniais purkštuvais, dabar vis dažniau prašoma kombinuotų sprendimų – pavyzdžiui, lašelinio drėkinimo ir purškimo įvairiems augalams sėjomainoje. Tam tiekėjas reikalauja ne tik parduoti įrangą, bet ir teikti agronomines konsultacijas projektavimo etape.

Atvejis iš praktikos: praėjusį sezoną Voronežo srityje susidūrėme su situacija, kai klientas primygtinai reikalavo naudoti senus vamzdynus be modernizavimo. Slėgis „nukrito“, o toli esantys sparnuoti purkštuvai dirbo puse pajėgumo. Teko skubiai pridėti slėginius siurblius – pamoka, kad infrastruktūros diagnostika turi būti privalomas žingsnis prieš montuojant.

Darbo su Kazachstanu ir Centrine Azija specifika

Pagrindinis iššūkis čia yra ne tik parduotipurkštuvų laistymo sistemos, ir pritaikyti juos atšiaurioms vandens mineralizacijos sąlygoms. Pavyzdžiui, Mangistau regione standartiniai purkštukai sugedo per sezoną dėl didelio druskos kiekio. Teko dirbti su inžinieriaisShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdpatobulinti purkštukų dizainą – perėjome prie keraminių įdėklų, nors tai padidino sistemos kainą 15 proc.

Įdomi tendencija: Kazachstano žemės ūkio valdos pradėjo dažniau prašyti sistemų su galios rezervu. Jie tai paaiškina tuo, kad plečia pasėlius neturėdami aiškaus plano - nusipirko kaimyninį sklypą, reikia jį greitai „įtraukti“? į esamą infrastruktūrą. Tokie reikalavimai verčia iš anksto išdėstyti efektyvesnes siurblines ir platesnius vamzdžių skersmenis.

Tuo pačiu metu Uzbekistane jie susiduria su priešinga problema - vietiniai ūkininkai dažnai taupo filtrus, laikydami juos „papildomu elementu“. Rezultatas – užsikimšę emiteriai ir perdegę siurbliai. Dabar kiekviename projekte mes pasirūpiname, kad būtų rodomi remonto be filtravimo stoties nuostolių skaičiavimai – tai įtikinamiau nei bet kokie rinkodaros pristatymai.

Technologinės subtilybės, turinčios įtakos pirkėjo pasirinkimui

Modernuspurkštuvų sistemos– tai jau ne tik vamzdžiai su purkštuvais. Techniniuose procesuoseShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd, pavyzdžiui, ypatingas dėmesys skiriamas ne tik laistymo, bet ir filtrų plovimo automatizavimui - tai atrodytų smulkmena, bet tai tik tokios „smulkmenos“? nustatyti, ar sistema veiks metus ar mėnesius.

Dažnai nepastebimas dalykas yra skirtingų gamintojų valdiklių suderinamumas. Turėjau pamatyti, kaip ūkis nusipirko „pažangius? Izraelio kontrolierius, bet negalėjo jo prijungti prie Rusijos meteorologinių stočių. Dabar visada aiškinamės dėl duomenų mainų protokolų – kartais verta rekomenduoti mažiau funkcionalią, bet suderinamą įrangą.

Kitas niuansas – priežiūra lauke. Importuotos sistemos su unikaliomis atsarginėmis dalimis sezono įkarštyje gali neveikti kelias savaites. Todėl atokiems regionams skirtuose projektuose sąmoningai siekiame supaprastinimo – pavyzdžiui, vietoj solenoidinių vožtuvų naudojame rutulinius vožtuvus, kur tai leistina.

Brangios dizaino klaidos

Dažniausias yra vėjo apkrovos nepakankamas įvertinimas. Kalmukijoje reikėjo perdaryti visą sistemos atkarpą, nes vėjui viršijant 8 m/s, vanduo tiesiog buvo nuneštas į gretimus laukus. Paskaičiavome naują atramų tarpą, pakeitėme strypų aukštį – problema išnyko, tačiau papildomos išlaidos siekė beveik 20% pradinės sąmatos.

Kita dažna klaida – taupymas išleidimo vožtuvams. Viename iš Rostovo srities fermų per žiemą užšalo ir sprogo dešimtys metrų vamzdžių – vanduo nebuvo visiškai nuleistas, nes trūko žemesnių išleidimo vietų. Dabar kiekviename objekto pase atskiroje pastraipoje nurodome konservavimo žiemai tvarką.

Stavropolio srityje buvo įdomus atvejis: klientas reikalavo maksimalios automatizavimo, tačiau internetas laukams nebuvo suteiktas. Sistema dirbo pusiau automatiniu režimu, praradusi 70% savo funkcionalumo. Esmė ta, kad kartais reikia atgrasyti klientus nuo perteklinių technologijų naudojimo, jei jiems nėra infrastruktūros pagrindo.

Rinkos plėtros perspektyvos

Sprendžiant iš gautų prašymų užhttps://www.lyzhihuinongye.ru, per artimiausius 2-3 metus turėtume tikėtis hibridinių sprendimų paklausos padidėjimo. Pavyzdžiui,purkštuvų laistymo sistemossu šėrimu per tręšimą - tam reikia tiksliau apskaičiuoti dozavimo stotis.

Kita tendencija – užklausos dėl sistemų su laipsniško modernizavimo galimybe. Ūkininkai nori pradėti nuo pagrindinės konfigūracijos, bet su perspektyva pridėti dirvožemio drėgmės jutiklius arba analizės modulius. Tai logiška nestabilioje ekonomikoje.

Asmeniškai manau, kad pagrindinis augimas bus ne atskirų mašinų pardavimas, o sudėtingi projektai – nuo ​​projektavimo iki aptarnavimo. Tiesiog požiūrisShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd, kuri apjungia plėtrą, gamybą ir statybas iki galo, čia yra perspektyviausia – ypač naujoms žemėms, kuriose nėra paveldėtos infrastruktūros.