Lauko dirbimas Pagrindinė pirkėja šalis

Kai išgirsi apieauga lauke, daugelis iš karto įsivaizduoja traktorius ir tonas trąšų. Tačiau svarbiausia ne tik augti, bet ir suprasti kąpagrindinė pirkėjo šalispriims šią prekę. Mes, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, dažnai susiduriame su tuo, kad klientai, pavyzdžiui, iš Centrinės Azijos reikalauja tam tikrų grūdų drėgmės parametrų, o Europos klientai – visiškai kitokių. Ir jei į tai neatsižvelgsite lauko planavimo etape, bus per vėlu perdaryti drėkinimo ar filtravimo sistemą.

Kodėl laukas nėra izoliuotas plotas?

Pernai dirbome su projektu Kazachstane – klientas norėjo optimizuoti kviečių drėkinimą. Iš pradžių visi skaičiavimai buvo atlikti pagal vietinius standartus, tačiau paaiškėjus, kad 70% derliaus keliauja į Rusiją, teko skubiai keisti filtravimo sistemų nustatymus. Rusijos pirkėjai ten dažnai reikalauja mažesnio drėgnumo grūduose, kitaip muitinėje bus vėluojama. Tai yra ta, kurios daugelis pasigenda: laukas turi būti „pritaikytas“ prie šalies, į kurią vežate, logistikos ir standartų.

Beje, net ir to paties derliaus – tų pačių kukurūzų – viduje yra niuansų. Pristatant į JAE svarbu, kad grūdai būtų kuo švaresni nuo smėlio, o tai reiškia, kad įdirbimo lauke etape būtina įrengti papildomus vandens filtravimo etapus. Mes, Shandong Lingyao, sukūrėme pritaikytas sistemas tokiems atvejams: ne tik universalius sprendimus, bet ir konkrečiam pirkėjui.

Kartais atrodo, kad mažų detalių, tokių kaip dalelių dydis vandenyje ar mineralizacijos lygis, yra per daug. Bet jie yra tie, kurie nustato, ar partija atitiks fitosanitarinius standartuspagrindinė pirkėjo šalis. Sėjos metu teko perdaryti laistymo schemas tiesiogine to žodžio prasme, nes klientas netikėtai rado naują pirkėją su kitokiais reikalavimais.

Įranga kaip tiltas tarp lauko ir rinkos

Išmanios drėkinimo valdymo sistemos aprašytos mūsų svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru, tačiau retai kas jas tiesiogiai susieja su eksporto rizika. Bet veltui. Pavyzdžiui, dažnio automatinės stotys - jos ne tik taupo vandenį, bet ir leidžia greitai perkonfigūruoti parametrus, kad staiga pasikeistų pirkėjo reikalavimai. Buvo atvejis, kai uzbekų partneris likus savaitei iki derliaus nuėmimo paskelbė, kad dabar tiekiame į Saudo Arabiją, o jie griežtai ribojo nitratų kiekį. Teko nuotoliniu būdu sumažinti trąšų tiekimą per vožtuvus – be automatikos tai būtų buvę neįmanoma.

Beje, apie vožtuvus. Nuotolinis valdymas yra ne tik „patogus“, bet kartais ir vienintelis būdas greitai reaguoti. Tame pačiame projekte su Kazachstanu dalis laukų buvo už 200 km nuo bazės, o jei nebūtų galimybės nuotoliniu būdu uždaryti vandenį, kai keičiasi orai (o pirkėjas iš Kinijos nepriima grūdų, kuriuose yra didelė drėgmė), nuostoliai būtų buvę dideli.

Dažnai susiduriu su nuomone, kad išmanioji įranga yra prabanga. Bet konteksteauga laukekonkrečiai rinkai tai draudimas. Ypač kalbant apie hidrotechninių statinių projektavimą: jei iš pradžių nesuteiksite galimybės reguliuoti vandens mineralizaciją, tuomet negalėsite atitikti Europos standartų, kur yra griežti druskos kiekio standartai.

Brangiai kainuojančios klaidos

Vienas iš mūsų ankstyvųjų projektų yra žemės ūkio lauko bulvių tiekimo į Baltarusiją statyba. Tada jie neatsižvelgė, kad baltarusių pirkėjai priima tik tam tikro dydžio gumbus, o tam reikia tiksliai sukalibruoti laistymą pagal augimo fazes. Dėl to dalis derliaus su nuolaida atiteko vietiniam turgui. Dabar visada patariu klientams: prieš projektuojantauga lauke, paklauskite būsimo pirkėjo ne tik kainos, bet ir prekės techninių specifikacijų.

Kitas pavyzdys: Uzbekistane jie sukūrė medvilnės drėkinimo sistemą, daugiausia dėmesio skirdami Turkijos rinkai. Turkai reikalavo tam tikro pluošto ilgio, kuris priklausė nuo laistymo vienodumo paskutinėmis savaitėmis prieš derliaus nuėmimą. Jei jie to neapskaičiavo, jie gavo mišrią partiją. Teko modifikuoti filtravimo sistemą, kad būtų pašalinti kamščiai, dėl kurių nutrūko vandens tiekimas.

Kartais problemos kyla dėl smulkmenų. Pavyzdžiui, lašelinio laistymo sistemose, skirtose tiekti į karšto klimato šalis (JAE, Saudo Arabiją), svarbu naudoti medžiagas, atsparias UV spinduliuotei. Vieną kartą sutaupėme pinigų – po sezono vamzdeliai sutrūkinėjo ir drėgmė pasiskirstė netolygiai. Pirkėjas atsisakė siuntos dėl netolygios kokybės.

Kaip technologijos padeda sumažinti riziką

Shandong Lingyao pamažu priėjome prie išvados, kad lauko projektavimas yra ne tik agronomija, bet ir IT. Pavyzdžiui, kurdami išmaniuosius žemės ūkio parkus, visada įtraukiame galimybę nuotoliniu būdu rinkti duomenis apie dirvožemio drėgmę ir temperatūrą. Šie duomenys vėliau naudojami gaminiams sertifikuoti – kai kurie ES pirkėjai reikalauja auginimo parametrų istorijos.

Ypač naudinga buvo stebėjimo sistemų integravimas su logistika. Jei tai žinaipagrindinė pirkėjo šalis- pavyzdžiui, Egiptas - turi trumpą priėmimo laikotarpį; brendimo greitį galite reguliuoti per tuos pačius dažnio keitiklius. Tai skamba kaip mokslinė fantastika, bet praktiškai tai yra tiesiog laistymo ir tręšimo apskaičiavimas pagal tam tikrus temperatūros grafikus.

Šiuo metu dirbame su projektu, kurio metu duomenis apie lauko sąlygas sujungiame su blokų grandine, kad galėtume sekti produktų kilmę. Tai ypač svarbu tokioms rinkoms kaip JAE, kur vis dažniau reikalaujama įrodyti tiekimo grandinės grynumą. Ir čia vėl grįžtame prie to, kad laukas yra visos grandinės pradžia, o ne izoliuotas objektas.

Praktiniai patarimai, kaip prisitaikyti

Apibendrinant mūsų patirtį, pirmas dalykas yra visada reikalauti iš pirkėjo ne tik komercinių sąlygų, bet ir išsamaus gaminio techninių reikalavimų sąrašo. Kartais yra niuansų, turinčių įtakos įrangos pasirinkimuiauga lauke. Pavyzdžiui, priimtinas daržovių mechaninių pažeidimų lygis gali nulemti derliaus nuėmimo sistemos tipą.

Antra, negailėkite filtravimo sistemos. Daugelis klientų mano, kad tai nereikalinga, tačiau būtent vandens kokybė dažnai tampa kritiniu parametru pirkėjams iš šalių, kuriose taikomi griežti aplinkosaugos teisės aktai. Mes, adresu https://www.lyzhihuinongye.ru, netgi sukūrėme modulinius filtrus, kuriuos galima toliau pritaikyti pagal besikeičiančius poreikius.

Ir trečia, į projektą įtraukite modernizavimo galimybę. Rinkos keičiasi, šiandien pagrindinis pirkėjas gali būti Rusija, o rytoj – Kinija su visai kitais standartais. Sistemos, kurias mes projektuojame Shandong Lingyao, paprastai pasižymi našumu ir lankstumu. Iš pradžių tai kainuoja brangiau, tačiau keičiant rinkas išvengsite kelių milijonų dolerių nuostolių.