Trąšų aplikatorius pagrindinė pirkėjo šalis

Kai kalbama apie trąšų aplikatorius, visi iškart galvoja apie Vokietiją ar Olandiją, tačiau realybė yra sudėtingesnė. Dabar pagrindiniai pirkėjai yra šalys, kuriose žemės ūkis yra ne tik tradicinis, bet ir priverstas greitai keistis dėl ekonominio spaudimo. Su šia technologija dirbu dešimt metų ir matau, kaip keičiasi paklausos geografija. Anksčiau, tarkime, Kazachstanas naudojo paprastus barstytuvus, o dabar jau domisi sistemomis su GPS valdymu. Tai ne tik tendencija – tai atsakas į specifines problemas: vandens trūkumą, brangstančias trąšas, darbo jėgos trūkumą. Ir čia svarbu nesuklysti pasirenkant technologiją. Daugelis žmonių vis dar mano, kad svarbiausia yra kaina, o tada stebisi, kodėl prietaisas sugenda po pirmojo sezono.

Klaidos renkantis įrenginius trąšoms tręšti

Dažnai pastebiu, kad pirkėjai žiūri tik į produktyvumą hektarais per valandą. Bet jei regione yra didelis dirvožemio drėgmės lygis, tas pats įrenginys užsikimš kas pusvalandį. Turėjome atvejį su klientu iš Baltarusijos - jis pirko įrangą tikėdamasis sausų orų, bet pusę sezono išsėdėjo be darbo. Teko perdaryti pašarų sistemą. Tai dažna klaida: neatsižvelgiama į vietos sąlygas. Kitas dalykas yra suderinamumas su trąšomis. Kai kurios skystos trąšos yra agresyvios, o jei įrenginio bake nėra apsauginės dangos, korozija atsiras per metus.

Neseniai kalbėjausi su Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC atstovu – jie daugiausia dėmesio skiria technologijų pritaikymui konkretiems regionams. Pavyzdžiui, jų inžinieriai siūlo papildomus filtrus vietoms, kuriose yra kietas vanduo. Tai ne reklama, o praktinis pavyzdys: jei įrenginys sukurtas atsižvelgiant į vietines problemas, jis tarnaus ilgiau. Tačiau daugelis importuotojų to nesupranta, atveža universalius modelius, o paskui stebisi maža paklausa.

Kita klaida – paslaugos ignoravimas. Trąšų aplikatorius nėra telefonas; Jūs negalite jo tiesiog nusipirkti ir pamiršti. Atsarginės dalys turi būti prieinamos, o specialistai turi suprasti jo struktūrą. Mačiau, kaip kai kuriose NVS šalyse įranga neveikia ištisus mėnesius, nes trūksta paprastų dalių, tokių kaip purkštukai ar valdikliai. Tai tiesioginiai nuostoliai ūkiui.

Praktiniai veiklos aspektai

Dirbant su įrenginiais svarbu ne tik kaip jie tręšia, bet ir kaip yra prižiūrimi. Pavyzdžiui, sistemos praplovimas naudojant skystas kompozicijas – jei praleisite šį veiksmą, likučiai sukietės ir užblokuos kanalus. Mes turėjome projektą Krasnodaro srityje, kur dėl to turėjome pakeisti ištisas purkštukų dalis. Dabar daugelis gamintojų, įskaitant Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, į dizainą prideda automatinius praplovimo ciklus. Tai gali atrodyti smulkmena, tačiau iš tikrųjų tai sutaupo darbo valandų.

Kitas dalykas yra kalibravimas. Ne visi operatoriai žino, kaip teisingai nustatyti naudojimo normas. Kartais matau, kaip maksimaliai veikia technika, nors tam tikram derliui reikia mažiau trąšų. Tai ne tik per didelis vartojimas, bet ir dirvožemio įdruskėjimo pavojus. Turime paaiškinti, kad net ir automatizuojant reikia periodiškai tikrinti nustatymus. Beje, jų įmonė orientuojasi į mokymus – klientams veda webinarus. Tai teisinga, nes sudėtingos įrangos negalima perduoti be paruošimo.

Žiemos saugojimas yra atskira problema. Jei įrenginys nėra paruoštas šaltam orui, pavasarį galite rasti įtrūkimų vamzdeliuose ar sugedusių siurblių. Tai ypač svarbu regionams, kuriuose šalnos žemiau -20. Patariu visada išleisti vandenį ir išpūsti sistemą oru. Taip, tai užtrunka, bet remontas kainuos brangiau.

Pirkimo šalių tendencijos

Dabar ne visada pagrindinė pirkėjo šalis yra ta, kurioje daugiausia laukų. Pavyzdžiui, Turkijoje auga prietaisų su tiksliojo ūkininkavimo funkcijomis paklausa, nors anksčiau tenkinosi paprastais modeliais. Kodėl? Nes ūkininkai susiduria su konkurencija Europos rinkoje ir yra priversti didinti efektyvumą. Dabar jie žiūri ne į kainą, o į atsipirkimą. Jei įrenginys padeda sutaupyti 15-20% trąšų, jie noriai jį įkrauna dar daugiau.

Kazachstane situacija kitokia – ten svarbus universalumas. Ūkiuose dažnai dirbama su įvairiomis kultūromis, todėl aparatą reikia greitai sukonfigūruoti. Mačiau, kaip vietiniai ūkininkai pritaiko sau įrangą, prideda papildomų bunkerių. Tai rizikinga, tačiau tai rodo, kad paruošti sprendimai ne visada yra idealūs. Gamintojai turėtų atsižvelgti į šį poreikį.

Įdomu tai, kad pastaraisiais metais Rytų Europos mažųjų ūkių susidomėjimas auga. Anksčiau jie nuomojo įrangą, o dabar perka savo įrenginius – kompaktiškesnius, bet su gera automatika. Tai rodo, kad rinka tampa lankstesnė. Tokios įmonės kaip Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC jau siūlo modulines sistemas, kurias galima išplėsti augant ūkiui. Manau, kad tai yra teisingas požiūris.

Ryšys su kitomis technologijomis

Šiuolaikinis trąšų aplikatorius retai veikia pats. Jis prijungtas prie dirvožemio stebėjimo sistemų, dronų duomenų ir meteorologinių stočių. Tačiau praktikoje tai ne visada sklandžiai. Uzbekistane taip pat buvo atvejų, kai ūkininkai pirkdavo „protingus“. įrenginių, tačiau negalėjo jų integruoti su vietinėmis drėkinimo sistemomis. Turėjome sukurti adapterius. Tai rodo, kad technologijos turi būti pritaikytos regiono infrastruktūrai.

Kitas aspektas yra programinė įranga. Kai kurie gamintojai programinę įrangą kuria tik anglų arba kinų kalbomis, tačiau, pavyzdžiui, Moldovos operatoriui tai yra problema. Turite ieškoti lokalizacijos arba dirbti per vertėją. Pavyzdžiui, „Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC“ sąsajose palaipsniui pristato palaikymą rusų ir turkų kalboms. Tai maža detalė, tačiau tai turi įtakos naudojimo patogumui.

Taip pat svarbu, kaip įrenginys sąveikauja su kitomis ūkio mašinomis. Jei, tarkime, traktorius yra seno modelio, jis gali nesudaryti reikiamo slėgio, kad įrenginio siurblys veiktų. Mačiau tokius atvejus Rumunijoje – teko montuoti papildomus keitiklius. Tai yra nereikalingos išlaidos, kurių būtų buvę galima išvengti tinkamai suprojektavus.

Perspektyvos ir asmeninė patirtis

Manau, kad per ateinančius penkerius metus pagrindinė pirkėja šalis persikels į Afriką ir Pietų Aziją. Ten jau atsiranda projektų su tarptautinių fondų parama, o technologiškai pažangių įrenginių paklausa augs. Tačiau yra ir kitų iššūkių – dulkės, didelė drėgmė, galios šuoliai. Gamintojai turės stiprinti elektronikos apsaugą ir naudoti patvaresnes medžiagas.

Iš asmeninės pastabos: prieš keletą metų vieną įrenginį išbandėme smėlio audros sąlygomis Saudo Arabijoje. Filtrai užsikimšo per porą valandų, todėl teko skubiai ieškoti sprendimo. Dėl to sukūrėme daugiapakopę valymo sistemą, kurią dabar rekomenduojame sausoms zonoms. Tai atvejis, kai praktika yra svarbesnė už bet kokias specifikacijas.

Kalbant apie Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, man patinka jų požiūris į integruotus sprendimus. Jie ne tik parduoda įrenginį, bet ir siūlo tam tikrų sričių sistemų dizainą. Tai ypač svarbu regionams, kuriuose yra sudėtingas reljefas arba trūksta vandens. Jie turi bylų apie išmaniųjų parkų statybą, kur trąšų barstytuvai integruoti į bendrą valdymo sistemą. Manau, kad ateitis priklauso nuo tokių sprendimų.

Apskritai renkantis įrenginį svarbu ne technines charakteristikas, o vietos sąlygų ir ūkininkavimo tikslų supratimą. Jei į tai atsižvelgsite, galite išvengti daugelio problemų ir gauti realios technologijos naudos. Svarbiausia – nebijoti užduoti klausimų gamintojams ir reikalauti pritaikymo pagal savo poreikius.