Тескерисинче, OSMOS орнотуулары Сатып алуучу

Негизги базарлар жөнүндө суроотескери осмос өсүмдүктөрү- Бул биздин тармакта эң көп талкуулангат, ошондой эле биздин тармакта эң башаламандык. Бардык нерсе - Кытай, Индия, Жакынкы Чыгыштын жөнөкөй экендигин көп угуп турасыз. Бул, албетте, жарым-жартылай чындык. Бирок иш жүзүндө сүрөт бир кыйла татаал жана терең талдоону талап кылат. Акыр-аягы, бир өндүрүүчүнүн "негизги базары" экинчисинин ниш сегментине айланышы мүмкүн. Ошондуктан мен байкоолорумду ушул тармакта көп жылдык тажрыйбага жараша бөлүшкүм келет.

Күтүүлөр жана Чындык: Сиз кайдан акча таба аласыз?

Сиз менен күрөшө баштагандатескери осмоз жабдыктары, Өнүгүп келе жаткан өлкөлөрдөн суроо-талаптын көлөмүнүн гуганттык көлөмү жөнүндө дароо пайда болот. Бул логикалык - өсүп келе жаткан калк, ичүүчү суунун жоктугу, саркынды сууларды тазалоо зарылдыгы. Чындыгында, ал жерде чоң потенциал бар. Бирок ишке ашыруу канчалык оңой болсо, таптакыр башка маселе. Проблемалар логистикалык, инфраструктура, атаандаштык, эң негизгиси, суунун сапаты жана шаймандарды талаптары менен башташат. Мисалы, туздуу мазмун бар суу өтө татаал жана кымбат чыпкалоо тутумун талап кылат, бул долбоордун акыркы баасына жана кирешелүүлүгүнө олуттуу таасирин тийгизет. Биз индиялык рынок менен бир нече жылдан бери активдүү иштеп жатабыз жана тажрыйба ... аралаш болуп калды. Стандарттык чечимдерди сунуштоого болгон аракеттер квалификациялуу кызмат персоналынын жана татаал сатып алуулар жана сертификациялоо тутумунун жоктугунан улам ишке ашкан жок. Жоготуу каржы менен гана эмес, базардан "өтүүгө" аракет кылган убакта.

Логистика жана инфраструктура менен кыйынчылыктар

Бул региондордогу реалдуу логистика - өзүнчө чыгымдын статьясы. Ар дайым ишенимдүү транспорттук тармак, бажы жол-жоболору, жергиликтүү шарттарга жабдууларды ылайыкташтыруу зарылдыгы - бул бардык тобокелдиктер жана операциялык чыгымдарды көбөйтүү. Мындан тышкары, жабдуулардын ишин жүргүзүү үчүн керектүү инфраструктура көп учурда электр энергиясы, суу менен камсыз кылуу, канализациялар жетишпейт. Бул кошумча инвестицияларды талап кылат жана долбоордун кирешелүүлүгүн бир кыйла төмөндөтүшү мүмкүн. Бир жолу биз бир жагдайга туш болдук, Индонезиядагы долбоорлордун биринде биз керектүү күчтү берүү үчүн кичинекей электр станциясын өз алдынча курууга аргасыз болдук.

Инфраструктуралык чектөөлөр, тилекке каршы көптөгөн өнүгүп келе жаткан өлкөлөрдө жалпы көйгөй. Тобокелдиктерди кылдаттык менен бааланууга жана бизнес-планды иштеп чыгууда эске алынышы керек. Көбүнчө, жабдууларды жөн гана эмес, ар тараптуу чечимди, анын ичинде долбоордук ишти, орнотуу, пайдаланууга, андан кийинки техникалык тейлөө жана андан кийинки тейлөө. Бул баштапкы инвестицияны көбөйтөт, бирок долбоордун ийгиликтүү болушун жогорулатуу ыктымалдуулугун жогорулатат.

Атаандаштык жана баа согуштары

Сатуу базарларындагы атаандаштыктескери осмоз чыпкаларабдан бийик, көбүнчө баалар согуштарына алып келет. Бул, албетте, бизнестин кирешелүүлүгүнө терс таасирин тийгизет. Баасы боюнча атаандашууга аракет кылуу, адатта, жоготуу стратегиясы. Бизге, өндүрүүчү катары биз үчүн, жогорку сапаттагы жабдууларды жана комплекстүү тейлөө үчүн жогорку сапаттагы жабдууларды жана комплекстүү кызмат сунуштайт. Биздин продукциянын ишенимдүүлүгүнө жана узактыгы, ошондой эле кардарларды тейлөө кызматынын жардамы менен базардан четтеп алдык.

Биз көп учурда суроо беребиз: «Кытай жөнүндө эмне айтууга болот? Бул чоң базар! " Албетте, Кытай бул тармакта маанилүү оюнчу, бирок бул бир өлчөмдүү, бардык чечим болбойт. Кытай базарындагы атаандаштык өтө катаал, жана ийгиликтүү иштөөнү, ошондой эле жогорку сапаттагы, ишенимдүүлүктү жана жакшы кызматты ийгиликтүү талап кылат. Көптөгөн кытай өндүрүүчүлөр кардарларга мындай интеграцияланган мамилени сунуштай алышпайт.

Чыныгы лидерлер: Ким сатып алат жана кайдатескери осмос системалары

Эгерде биз жалпы ой жүгүртүүнү жарактан чыгарып, конкреттүү фактыларды карасак, анда сүрөт айкыныраак болот. Чындыгында, негизги базарлартескери осмос өсүмдүктөрүБулар көбүнчө "ысык тактар" деп аталган өлкөлөр эмес. Булар, тескерисинче, суунун сапаты артыкчылыктуу багыт болгон өнөр жай жана айыл чарба өнүгүүсүнүн жогорку деңгээли бар өлкөлөр. Мисалы, АКШ, Канада, Австралия, Европа өлкөлөрү (Германия, Нидерланды, Бельгия). Катуу экологиялык эрежелер бар, ал жерде ичүүчү жана өндүрүш үчүн таза сууга жогорку суроо-талап.

АКШ жана Канада: Мамлекеттик технологиялык чечимдер үчүн базар

АКШда жана Канада базарындаСуу чыпкасыабдан өнүккөн жана жогорку технологиялык чечимдерге багытталган. Бул жерде алар жөн гана жабдууларды сатып алышпайт, тескерисинче, өнөр жай жана муниципалдык объекттерди суу тазалоо үчүн ар тараптуу чечимдерди сунуштай турган ишенимдүү өнөктөштөрдү издешет. Сертификатталган адистердин болушу жана жабдууларды тез арада тейлөө жөндөмдүүлүгү маанилүү фактор болуп саналат. Көптөгөн Америка компаниялары активдүү колдонушаттескери осмоз орнотууларыСаркынды сууларды тазалоо үчүн жана ичүүчү суу өндүрүү үчүн.

Биз америкалык компаниялар менен таза суу өндүрүү өсүмдүктөрүн куруу үчүн бир нече ири келишимдерди түзө алдык. Ийгилик жабдуулардын жогорку көрсөткүчү гана эмес, ошондой эле тутумду кардардын өзгөчө муктаждыктарын канааттандыруу үчүн тутумду ыңгайлаштырууда ийкемдүүлүктүн ийкемдүүлүгүн камсыз кылган. Долбоордун талаптарын толугу менен аткарган ыңгайлаштырылган чечимди сунуштай алдык.

Европа: катуу стандарттар жана экологиялык жоопкерчилик

Европа базарытескери осмос системаларыкатуу экологиялык стандарттар жана экологиялык жоопкерчилик менен мүнөздөлөт. Бул жерде экологиялык таза материалдарды пайдаланууга өзгөчө көңүл бурулат жана жабдууларды энергияны керектөөнү азайтуу үчүн акы төлөнөт. Германиянын рыногу өзгөчө продукт сапаты жана ишенимдүүлүгү жагынан талап кылынат. Голландско рыногу айыл чарба жана азык-түлүк өндүрүү үчүн сууну тазалоочу технологияларды активдүү өнүктүрүп жатат. Бельгия базары өтүнмөгө багытталгантескери осмос өсүмдүктөрүАгынды сууларды тазалоо үчүн өнөр жайда сууну пайдалангандыгы үчүн.

Европада биз инфратүзүмдүүлүктү иштеп чыгуу жана куруу боюнча ири инженердик компаниялар менен иштейбиз. Бул компаниялар көбүнчө биздин продуктуларды алардын сапатына, ишенимдүүлүгүнө жана европалык стандарттарга ылайык келүүгө байланыштуу тандашат. Биз өз продукцияларын ар дайым өркүндөтүп, аларды Европа рыногунун муктаждыктарына ылайыкташтырууга умтулабыз.

Андан кийин эмне бар? Өнүгүү багыттары жана жаңы горизонттор

Бүгүнтескери осмоз орнотууларысуу менен жабдуу жана саркынды сууларды азык-түлүк иштетүү, фармацевтика жана петрохимиялыкка чейин көбөйтүү жана саркынды сууларында колдонулат. Келечекте, айрыкча өнүгүп келе жаткан өлкөлөрдө келечекте өсүүнү улантышы күтүлүүдө. Бир келечектүү аймак - бул чакан жамааттарда жана алыскы сайттарда колдонула турган бир топ чакан жана энергияны үнөмдөөчү осмос тутумдарын өнүктүрүү. Дагы бир багыт - интеграциятескери осмос өсүмдүктөрүЖабдууларды эксплуатациялоонун натыйжалуулугун жогорулатат жана техникалык тейлөөгө кеткен чыгымдарды азайтуучу алыстан башкаруу тутумдары жана алыстан башкаруу тутумдары менен. Компания катары, биз үчүн трендге калуу жана технологияларыбызды рыноктук талаптарга жооп берүү жана кардарларды сунуш кылуу үчүн өз продукцияларын жана технологияларыбызды ар дайым иштеп чыгышыбыз керек.

Жана, балким, эң маанилүү нерсе, жабдууларды сатуу үчүн эле эмес, комплекстүү чечимдерди, анын ичинде долбоорлоо, орнотуу, орнотуу, пайдаланууга, кийинчерээк тейлөө Бул базарда узак мөөнөттүү ийгиликке жетүү жолунун бирден-бир жолутескери осмос өсүмдүктөрү.