Кері осмос қондырғылары Негізгі сатып алушының негізгі елі

Негізгі нарықтар туралы сұрақКері осмос өсімдіктері- Бұл, мүмкін, ең көп талқыланатын, сонымен қатар біздің саламызда ең шатастыратын шығар. Сіз бәрінің қарапайым екендігі туралы пікіріңізді жиі ести аласыз - Қытай, Үндістан, Таяу Шығыс. Бұл, әрине, жартылай шындық. Бірақ іс жүзінде сурет әлдеқайда күрделі және терең талдауды қажет етеді. Өйткені, бір өндіруші үшін «негізгі нарық» басқасы үшін тауашалық сегмент бола алады. Сондықтан мен осы саладағы көптеген жылдық тәжірибеге сүйене отырып, өз бақылауымдарыммен бөліскім келеді.

Қойалар vs. Шындық: Сіз қайда ақша таба аласыз?

Сіз қашан айналыса бастасаңызКері осмос жабдығы, дамушы елдерден сұраныстың үлкен көлемі туралы идея бірден пайда болады. Бұл қисынды болып көрінеді - өсіп келе жатқан халық, ауыз судың жетіспеушілігі, ағынды суларды тазарту қажеттілігі. Шынында да, онда үлкен әлеует бар. Бірақ оны жүзеге асыру қаншалықты оңай - бұл мүлдем басқа мәселе. Мәселелер логистикадан, инфрақұрылымнан, бәсекелестіктен басталады және ең бастысы, судың сапасы мен жабдықтың нақты талаптарынан басталады. Мысалы, тұз мөлшері жоғары су күрделі және қымбатқа дейінгі суды қажет етеді, бұл жобаның түпкілікті бағасы мен пайдалылығына айтарлықтай әсер етеді. Біз бірнеше жыл бойы үнді нарығымен белсенді жұмыс жасадық, ал тәжірибе ... араласады. Стандартты шешімдерді ұсыну әрекеттері білікті қызмет көрсету персоналының болмауына және кешенді сатып алу мен сертификаттау жүйесінің болмауына байланысты жиі орындалмады. Шығын тек қаржыларында ғана емес, сонымен бірге нарықты «үзуге» жұмсалған кезде де болған.

Логистика және инфрақұрылымдағы қиындықтар

Бұл аймақтардағы нақты логистика - жеке шығындар. Әрдайым сенімді көлік желісі, кедендік рәсімдер, кедендік рәсімдер, жабдықты жергілікті жағдайға бейімдеу қажеттілігі - барлығы тәуекелдер мен пайдалану шығындарын арттырады. Сонымен қатар, жабдықтың жұмысын қолдау үшін қажетті инфрақұрылым, электр, сумен жабдықтау, кәріз. Бұл қосымша инвестицияларды қажет етеді және жобаның пайдалылығын едәуір азайтады. Біз бір кездері Индонезиядағы жобалардың бірінде, біз қажетті қуатты қамтамасыз ету үшін шағын электр станциясын өз бетінше құрдық.

Инфрақұрылымдық шектеулер, өкінішке орай, көптеген дамушы елдерде жиі кездеседі. Бизнес-жоспар әзірлеу кезінде тәуекелдерді мұқият бағалап, ескеру қажет. Көбінесе жай жабдықтарды ғана емес, сонымен қатар кешенді шешім, соның ішінде жобалау, монтаждау, іске қосу және кейіннен техникалық қызмет көрсету қажет. Бұл бастапқы инвестицияларды арттырады, бірақ жобаның сәтті болу ықтималдығын арттырады.

Бәсекелестік және баға соғыстары

Сату нарығындағы бәсекелестікКері осмос сүзгілеріӨте жоғары, көбінесе баға соғыстарына әкеледі. Бұл әрине, бизнес кірістілігіне кері әсер етеді. Тек бағамен бәсекелесуге тырысады, әдетте, жоғалту стратегиясы. Бұл біз үшін, өндіруші ретінде, ең төменгі баға мен кешенді қызмет көрсету үшін әрқашан оңай болды. Біз нарықта біздің өнімдеріміздің сенімділігі мен беріктігінің арқасында, сонымен қатар кәсіби клиенттерге қызмет көрсетудің арқасында нарықта көтеріле алдық.

Бізге жиі сұрақ қойылады: «Қытай ше? Бұл үлкен нарық! ' Әрине, Қытай өнеркәсіптің маңызды ойыншысы болып табылады, бірақ бұл бір өлшемді емес, барлық шешімдер. Қытай нарығындағы бәсекелестік өте қатал, және сәтті жұмыс істеу аз бағаны ғана емес, сонымен қатар жоғары сапалы, сенімділік пен жақсы қызмет талап етеді. Көптеген қытайлық өндірушілер клиенттерге осындай кешенді тәсіл ұсына алмайды.

Нағыз көшбасшылар: кім сатып алады және қайдаКері осмос жүйелері

Егер біз жалпы пайымдарды тастап, нақты фактілерді қарастырсақ, сурет айқын болады. Шын мәнінде, негізгі нарықтарКері осмос өсімдіктеріБұл «ыстық нүктелер» деп аталатын елдер емес. Бұл, керісінше, су сапасы басымдыққа ие, өндірістік және ауылшаруашылық дамуының жоғары елдері. Мысалы, АҚШ, Канада, Австралия, Еуропа елдері (Германия, Нидерланды, Бельгия). Мұнда қатаң экологиялық ережелер бар және ауыз суға және өндіріске таза суға деген жоғары сұраныс бар жерде.

АҚШ және Канада: Жоғары технологиялық шешімдер базары

АҚШ пен Канада нарығындаСу сүзгісіөте дамыған және жоғары технологиялық шешімдерге назар аударды. Мұнда олар жай ғана жабдық сатып алмайды, бірақ өндірістік және коммуналдық нысандарда суды тазартуға арналған кешенді шешімдерді ұсына алатын сенімді серіктестерді іздеңіз. Маңызды фактор - сертификатталған мамандардың болуы және жабдықты тез қызмет ету мүмкіндігі. Көптеген американдық компаниялар белсенді қолданадыКері осмос қондырғыларыАғынды суларды тазарту және ауыз су өндірісі үшін.

Біз американдық компаниялармен таза су өндірісі зауыттарын салу үшін бірнеше ірі келісімшарттар жасадық. Табыс тек жабдықтың жоғары өнімділігі ғана емес, сонымен қатар жүйені тапсырыс берушінің нақты қажеттіліктерін қанағаттандырудағы икемділік болды. Біз жобаның талаптарын толық қанағаттандыратын арнайы шешім ұсына алдық.

Еуропа: қатаң стандарттар және экологиялық жауапкершілік

Еуропалық нарықКері осмос жүйелеріқатаң экологиялық стандарттармен және экологиялық жауапкершілікпен сипатталады. Мұнда экологиялық таза материалдарды пайдалануға және жабдықтың энергия тұтынуын азайтуға ерекше көңіл бөлінеді. Германия нарығы өнімнің сапасы мен сенімділігі жағынан талап етіледі. Голландиялық нарық ауылшаруашылығы және тамақ өнімдерін өндірудің технологиясын белсенді дамытуда. Бельгия базарысы - бағдарланғанКері осмос өсімдіктеріАғынды суларды тазарту және суда суды қайта пайдалану үшін.

Еуропада біз инфрақұрылым нысандарын жобалайтын және құратын ірі инженерлік компаниялармен жұмыс жасаймыз. Бұл компаниялар біздің өнімдерімізді жоғары сапасы, сенімділігі және еуропалық стандарттарға сәйкестігін жиі таңдайды. Біз өз өнімдерімізді үнемі жетілдіріп, оларды Еуропалық нарықтың қажеттіліктеріне бейімдеуге тырысамыз.

Келесі не? Даму бағыттары және жаңа көкжиектер

БүгінКері осмос қондырғыларыСалалар санында - сумен жабдықтау және ағынды сулардан тамақ өнімдерін, фармацевтикалық және мұнай-химияға дейін қолданылады. Бұл технологияға деген сұраныс болашақта, әсіресе дамушы елдерде де өсуде. Бір перспективалы аймақ - бұл шағын қауымдастықтар мен қашықтағы сайттарда қолдануға болатын кеңейтілген және энергияны үнемдейтін кері осмос жүйелерінің дамуы. Тағы бір бағыт - интеграцияКері осмос өсімдіктеріАвтоматтандыру және қашықтан басқару жүйелерімен жабдықтың тиімділігін арттыратын және техникалық қызмет көрсету шығындарын азайтады. Компания ретінде біз үшін трендте болу және біздің өнімдеріміз бен технологияларымыз бен технологияларымызды нарықтық талаптарға сай және тұтынушыларға үнемі суды тазартудың ең жақсы шешімдерін ұсынамыз.

Мүмкін, ең бастысы, бұл тек жабдықты сату ғана емес, сонымен қатар кешенді шешімдерді, соның ішінде жобалау, монтаждау, іске қосу және кейіннен техникалық қызмет көрсету. Бұл нарықтағы ұзақ мерзімді жетістікке жетудің жалғыз тәсіліКері осмос өсімдіктері.