Smart Custment Main Сатып алушы ел

Сіз «сатып алушының басты елі» туралы естігенде. Smart Agro-да сіз бір нүктеде картадан тұрақты экспорттауды елестетесіз. Бірақ іс жүзінде бұл сирек кездеседі - бұл нарық, және тіпті Қытайдың негізгі тұтынушыны шақырған Қытай тіпті, іс жүзінде таңдаулы түрде сатып алады. Біз Шандонг Линьяо Зияткерлік Технологиялық Технологиялық Технологиялық Технологиялық деңгейде осыдан өтті: алдымен өнім технологиялық болды деп ойладық, ол барлық жерде қабылданады деп ойладық. Біздің елімізде тіпті біздің елімізде ең кішігірім тамшылатып суару жүйелері ұсақ, бұл, мысалы, Қазақстанда немесе Өзбекстанда бейімделуді қажет етеді, бірақ бұл климатқа сәйкес емес, фермерлердің менталитіне сәйкес. Олар тек «ақылды» жабдық керек, бірақ инженерге қоңырау шалмай, далада жөндеуге болатын нәрсе. Бұл «Trend» рефераты емес, нақты сұрау.

Неліктен? Сатып алушының басты елі? бұл сізге жоспарлауға кедергі болатын миф

Басында біз, көптеген адамдар сияқты, үлкен базарларға бағыттаймыз - Ресей, Беларусь. Біз мұнда ауылшаруашылық холдингтері дамығаннан бері біздің су мен тыңайтқыштарды бірден интеграциялау жүйелері жұмыс істей алады деп ойладық. Бірақ ол басқаша болды: негізгі ойыншылар еуропалықтардан жабдықтар сатып алды және оларды сендіру үшін бірнеше айлық келіссөздер жүргізді. Және тіпті бағасы жоқ - сенімділік. Бірде, Воронеж аймағын жеткізіп, біздің жиілік машинасы клиентке «тым қиын» болып көрінді. Мен интерфейсті орнында аяқтап, басқару тақтасын жеңілдетуім керек еді. Қазір бізде бұл жағдайда мысал ретінде бар: бұл сатып алуды, бірақ ферманың нақты тапсырмасын анықтайтын ел емес.

Айтпақшы, туралыSmart Custment Main Сатып алушы ел- Мұны көбінесе экспорттай бастағандар жиі іздейді. Бірақ мен бұл маңызды ел емес деп айтар едім, бұл маңызды емес, бірақ климат түрі және жер құрылымы. Мысалы, Ресейдің оңтүстік аймақтарында олар біздің су сүзгілерімізді дайындайды, ал орталық аймақта олар қашықтықтан клапандарды тез қабылдайды. Себебі суару проблемалары сонда ерекшеленеді: судың бір жері қатты, бір жерде топография ылғалдың біркелкі бөлінуіне жол бермейді. Біз тіпті UFA-ның жанында тәжірибелік жүйе орнатылдық - кәдімгі суару жұмыс істемейтін беткейлер үшін арнайы. Ол жұмыс істеді, бірақ мен қысымды үш есе қайта есептеуге тура келді.

Қазір біздің басты серіктесіміз - бұл әлі де Орталық Азия, бірақ бұл «негізгі сатып алушы», бірақ олар сатып алуға өздерінің икемді болғандықтан. Егер олар бейімделуге дайын екенімізді көрсе, олар жаңа нәрселерді көруге қорықпайды. Міне, веб-сайтShandong Linyao Intelligument Austalt Technology Co., LtdБастапқыда біз оны орыс тілді аймақ үшін жасадық, бірақ содан кейін біз өзбек және қазақ тілдерінде бөлімдер қостық - клиенттер өз шарттары бойынша жобалардың мысалдарын сұрады. Бұл жаһандық стратегия емес, керісінше өтініштерге жауап.

Іс жүзінде жұмыс істейтін жабдық, және бұл жай «инновациялық емес пе?»

Біздің каталогта бізде автоматты суару жүйелері бар, оларда, бұл барлық жерде сатылуы керек. Мысалы, Моңғолияда, мысалы, олар оны қабылдай алмайды - кернеудің кернеуі арқасында біздің жиілік түрлендіргіштеріміз жанып кеткені белгілі болды. Біз жақсартылған қорғаныспен нұсқаны әзірлеуге тура келді, және бұл мәселені шешуге болмайды. Бірақ Краснодар өлкесінде бір жүйе керемет, әсіресе жылыжай кешендерінде жүріп жатыр. Олар тыңайтқыштарды мөлшерлеудің дұрыстығын бағалайды, өйткені қызанақ немесе қиярға байланысты, концентрациядағы қате қымбатқа түседі.

Мен Астана маңындағы жобаны жиі есімде сақтаймын - олар көкөніс өсіруге арналған ақылды саябақ құрды. Бәрі есептелген сияқты: суару, ылғалдылық сенсорлары, тіпті климат үшін дақылдарды таңдау. Бірақ олар қыста температура -40, және қарапайым пластикалық құбырлар жарылып кеткенін ескермеген. Біз оларды шұғыл түрде аязға төзімді адамдарға ауыстыруымыз керек еді, дегенмен клиент ақшаны үнемдеді. Енді мен әрқашан минималды температура туралы түсіндіремін, тіпті егер бұл техникалық сипаттамада болмаса да. Бұл кішкентай нәрсе, бірақ ол бүкіл жобаны жоя алады.

Айтпақшы, туралыАқылды су және тыңайтқыштарды интегралдау жабдықтары- Көптеген адамдар бұл тек тыңайтқышпен су араластырады деп ойлайды. Шын мәнінде, топырақтың түрін, дақылдың өсу кезеңі, тіпті ауа-райы болжанатын алгоритмдер бар. Шандонг Линяода біз алдымен дайын шешімдерді қолдандық, бірақ біз өз сценарийімізді жаздық, бірақ біз, мысалы, Қырымдағы жүзімдіктер бір режимге мұқтажбыз, ал Башкириядағы картоп басқа қажет. Бұл жай «теңшеу» ғана емес, бірақ дерлік жеке даму.

Дизайн және құрылыс: мұнда теория тәжірибеден тұрады

Біз алғаш бастаған кездеГидравликалық құрылыстарды жобалау және салу, олар ең бастысы дәл есептеу болды деп ойлады. Жергілікті мердігерлермен келіссөздер жүргізу маңызды болды. Өткен жылы Омбы облысында экскаватор операторы таңбаларға сәйкес траншеядан бас тартқандықтан, «Омсайватор» операторы жіберіліп қалды - ол «олар мұны әрдайым осылай жасады ма?» Мен оны бригадир арқылы сендіруім керек еді, дерлік суретті өңдеу үшін дерлік.

Тағы бір нүкте - логистика. Жоғары сапалы ауылшаруашылық алқаптары үшін біз Қытайдан жабдықтарды жиі импорттаймыз, бірақ егер құжаттар жетілмеген болса, кедендік кешеуілдер. Бірде сенсорлардың партиясы Новосибирскіде үш апта бойы тұрып қалды - олар суару мезгілін жіберіп алды. Қазір бізде әрқашан Ресейдегі қоймада негізгі компоненттермен қамтамасыз етіледі, дегенмен бұл қымбатырақ. Бірақ клиенттер тез жауап бере алатынымызды бағалайды.

Табысты істердің бірі - Татарстандағы жоба, онда біз дәнді дақылдар үшін суаруды толығымен автоматтандырдық. Біз өзіміздің қашықтықтан клапандарымызды және бақылау жүйесін пайдаландық. Ең қиын нәрсе - бұл орнату емес, бірақ жергілікті агрономдарды оқыту - алдымен олар автоматтандыруға сенбеді және барлық оқуларды қолмен тексерді. Алты айдан кейін олардың өздері үнемдейтін судың 30% -ға тұрарлық екенін мойындады. Бірақ мұндай нәтиже тек «оны орнатып, оны ұмытпаңыз», бірақ тұрақты қолдау.

Неге? Smart Park? - бұл тек технология туралы ғана емес, сонымен қатар адамдар туралы да

БАқылды ауылшаруашылық парктерӘңгіме ерекше. Бұл дайын кілт ерітіндісі, бірақ іс жүзінде сіз әрдайым импровизациялау керек. Мысалы, Мәскеу облысында, клиент жидектерге арналған саябақты алғысы келді, бірақ топырақтың қышқыл болғанын ескермеді - олар бір уақытта жерді қалпына келтіруге мәжбүр болды. Біз, интегратор ретінде бұл үшін алдын ала қарастырылуы керек, бірақ ол анықтама шарттарында жіберілмеген. Енді біз әрдайым топырақты алдын-ала талдауды талап етеміз, тіпті клиент «біз бәрін біліп жатырмыз ба?».

Қырғызстанда қызықты тәжірибе болды - олар жылыжаймен саябақ салды. Бастапқыда жергілікті жұмысшылар автоматты түрде автоматтандыруды доғарды, өйткені олар өз жұмысынан басқа машиналармен ауыстырылады деп қорқады. Олар бұл жүйенің адамдарды алып тастамағанын көрсетті, бірақ оларды күнделіктіден босатады, мысалы, суару банкімен 20 гектарға жүгірудің қажеті жоқ. Маңызды қорытынды: Технологияларды енгізу кезінде «Не?» Дегенмен ғана емес, «неге».

Айтпақшы, веб-сайттаShandong Linyao Intelligument Austalt Technology Co., LtdАлдымен біз тек техникалық сипаттамаларды жарияладық, бірақ содан кейін біз нақты нысандармен бейнелер қостық - біздің жүйелеріміз қалай жұмыс істейді. Бұл әлеуетті сатып алушылардың сұраныстарының 80% -ын жояды. Олар бұл түсініктеме емес, қазірдің өзінде жұмыс істейтін шешім екенін көреді.

Сақтықпен сатып алушыны не анықтайды, бірақ бұл ел емес, қажет

Қорытындылау үшін, содан кейінSmart Custment Main Сатып алушы елмаркетингтік тіркесім. Шындық әлдеқайда күрделі: мысалы, Ферғана алқабында біздің ирригациялық жүйелеріміз Ресейдің кейбір аймақтарына қарағанда белсенді қолданылады, бірақ соңғысы дамыған. Бәрі белгілі бір проблемаларға байланысты - кейбір жерлерде су тапшылығы, басқаларында қымбат тыңайтқыштар бар, басқаларында жұмысшылар тапшылығы бар.

Біз қазір «Басты сатып алушыны» іздейміз, өйткені біз тауашалық сұраныстарда жұмыс істеп жатырмыз. Мысалы, көкөніс фермаларында біз далада дозаланған, астық фермалары үшін - ресурстарды үнемдеуге баса назар аударамыз. Бұл «бүкіл нарықты» жабудан гөрі жақсы жұмыс істейді.

Болашақта біз «ақылды ауылшаруашылық» емес бейімдеу шешімдеріне көбірек ауысамыз деп ойлаймын? Жалпы, бірақ белгілі бір мәдениет үшін ақылды, белгілі бір өріс. Бұл жерде біздің артықшылығымыз - біз үлкен алаңдаушылық білдірмейміз, бірақ тез бейімделетін жеке технологиялық кәсіпорын. Қалмақиядағы тұзды суға арналған сүзгілерді аяқтаған жағдайда, олар оны бір айдан кейін жасады, дегенмен олар үлкен ойыншылар алты айға созылғанын кейінге қалдыруы мүмкін. Бұл біздің басты стратегиямыз, және мифтік «басты ел».