Соленоидты клапандар Негізгі сатып алушы ел

Сіз «соленоидты клапандарды сатып алудың негізгі елі» туралы естіген кезде, сіз Германияны немесе АҚШ-ты бірден елестетесіз, бірақ шындық одан да көп прозалық. Соңғы бес жыл ішінде мен жеке өзім 70% -ы Оңтүстік-Шығыс Азиядан, Индонезиядан және Вьетнамда Еуропаны басып озды. Бірақ нюанс бар: олардың инженерлері көбінесе тікелей актерлік клапандарды пилоттық клапандармен шатастырады, сондықтан тамшылатып суару жобаларында қызықты жағдайлар орын алады.

Неліктен Индонезия негізгі нарыққа айналды?

2022 жылы біз өспеймізShandong Linyao Intelligument Austalt Technology Co., LtdБіз Балидегі күріш шөптеріне арналған соленоид клапандарының партиясын бердік. Жергілікті агрономдар энергияны аз тұтынатын модельдерді талап етті - олардың электр желілері 50 В-ға дейін ауытқулар туындайтыны белгілі болды. Біз катушкаларды өзгертуге тура келді, дегенмен, Бастапқыда техникалық бөлім «бұл мүмкін емес» деді.

Https://www.lyzhihuinongye.ru шоуларынан сұраныстар: Индонезиялықтар көбінесе GSM арқылы қашықтан басқару құралы бар клапандарды жиі іздейді. Бірақ 40% жағдайда олар судың минералдануын ескермейді - алты айдан кейін кептелген пленгтер туралы шағымдар түседі. Енді біз әрқашан алдын-ала сүзгілерді орнатуды ұсынамыз, тіпті клиент жауап берсе де.

Айтпақшы, олардың тендерлік құжаттамасында қысым параметрлеріндегі қателер бар. Біз 6 барда клапандарды жөнелттік, бірақ жүйеде 8 болды - біз оны сынақ құрастыру кезінде байқағанымыз жақсы. Қазір Оңтүстік-Шығыс Азия үшін біз әрқашан қауіпсіздіктің екі бөлігін жасаймыз.

Іс материалдарын таңдау кезінде қателер

Біз бір кездері Филиппиндер үшін жезде пакет сатып алдық, бірақ үш айдан кейін біз толығымен жойылған жіптермен суретке түсірдік. Таулы жерлерде судың сутегі сульфидінің жоғары концентрациясы бар екендігі белгілі болды - олар AISI 316 тот баспайтын болаттан ауысады, дегенмен ол 20% қымбат.

ЖобалардаАқылды су және тыңайтқыштарды интегралдау жабдықтарыХимиялық үйлесімділік жиі бағаланбайды. Бір малайзиялық тұтынушы аммоний нитраты бар сұйық тыңайтқышты қолданды - стандартты EPDM пломбалары екі аптадан кейін ісіп кетті. Мен витонмен шұғылдануым керек еді.

Қазіргі уақытта, тропиктер үшін біз әрқашан полипропилен жабынымен, тіпті тот баспайтын болат үшін де кеңес береміз. Сингапурда, тұзды ауаға байланысты, бір маусым ішінде қарапайым болат тостар, бірақ ол сумен тікелей байланысқа түспейді.

Әр түрлі аймақтардағы монтаждау ерекшеліктері

Вьетнамдық орнатушылар бұрандалы қосылыстарды үнемі арттырады - болат құбырлардан әдеті бар. Өткен жылы фланецтердің алты жағдайы болды. Енді біз әр жеткізілімде «максималды 2,5 нм» деп белгіленген момент кілттерін қосамыз.

Құрылыс кезіндеГидравликалық құрылымдарТаиландта олар қызықты мәселеге тап болды: жергілікті тұрғындар жерді бейтарап сымға қосады, бұл электромагниттік катушкаларды қызып кетуіне әкеледі. Мен сымдардың түс таңбалауында білім беру бағдарламасын жүргізуге тура келді.

Ең қиын нәрсе - найзағайдан қорғау қажеттілігін түсіндіру. 15 клапаннан кейін Камбоджадағы найзағайдың найзағайынан кейін зақымдалған болса, олар SPD-ті негізгі пакетке кіре бастады.

Баға күтімі VS шындық

Мьянмадан сатып алушылар әрқашан соңғы минутта мәміле жасайды, бірақ содан кейін кешіктірмей төлейді - кейбір еуропалық компаниялардан айырмашылығы бар. Олардың басты дәлелі: «Қытай арзан». Біз беріктік тестілерін көрсетуіміз керек - біздің клапандарымыз аналогтары үшін 800 мыңға қарсы 1,5 миллион циклмен төтеп бере алады.

-ҒаЖоғары сапалы ауылшаруашылық алқаптарын жобалау және салуЛаоста қолмен ауыстырумен жеңілдетілген нұсқа әзірленуі керек еді - олардың фермерлері «апаттық шығусыз автоматты машиналар» сенбейді.

Бір қызығы, вьетнамдық тұтынушылар қосымша шығын датчиктеріне ақы төлеуге дайын, бірақ тай клиенттері жоқ. Шамасы, ауылшаруашылық техникасын субсидиялаудың айырмашылығы әсер етеді.

Логистика ақырын

Индонезияның ауылдық жерлеріне жеткізу кейде жоспарланған 3 апта орнына 3 ай қажет. Бір кезде Клапандар Джакартта кеденге 50 күнге отырғаннан кейін, 50 күн ішінде шұғыл жеткізілім ауамен жіберілуі керек еді, әйтпесе клиент егін жинау маусымынан айырылады.

Хо Чи-Министрлік портында олар бізден халықаралық стандарттарға қосылмаған сертификаттарды талап етті - мысалы, радиациялық кедергіні растау. Кеден қызметкері клапандарды медициналық жабдықтармен шатастырғаны белгілі болды.

Қазіргі уақытта біз әр аймақ үшін жеке құжаттар пакетін құрдық. Мысалы, Малайзия үшін, мысалы, «CE және ROHS) болса да, Sirim сертификаты қажет.

Техникалық қолдау маңызды фактор ретінде

Біздің инженерлеріміз телефоннан фотосуретті телефоннан, мысалы, Вьетнамда диагностикалауды үйренді, мысалы, қалыпты диагностикалық құрылғыларға қол жетімділік жоқ. Көбінесе біз ұшақтардың түйіндері құммен немесе контактілердің тотығуын анықтаймыз.

Жобаларды жүзеге асыру кезіндеАқылды ауылшаруашылық парктерКамбоджада біз жергілікті техниканы жалдауға мәжбүр болдық - еуропалық мамандар климатқа төтеп бере алмады. Бір ай ішінде ол операцияның дыбысымен плунжер тозуын анықтауды үйренді.

Ең жағымсыз мәселе - тіл тосқауылы. Мьянмада техникалық құжаттама қосымша пиктограмма арқылы Бирмаға аударылуы керек - олардың инженерлері тіпті ағылшын диаграммаларын оқуда қиындықтарға тап болды.

Нарық перспективалары және біздің қателіктеріміз

Қазір мен күн панельдерімен жұмыс істейтін клапандарға сұраныстың артуын көремін, бірақ 2020 жылы біз оны «маркетингтік алдау» ескере отырып, бұл тенденцияны елемеу. Филиппині үшін 5000 блок келісімшартын жіберіп алды.

ЖобалардаҚашықтағы клапанды басқаруМалайзия үшін тропикалық душтардың кедергілері ескерілмеді - радио модульдер үзіліссіз жұмыс істеді. Біз GSM / Lorawan жиынтығына ауысуымыз керек еді.

Бірақ олар Тайландтағы тамшылатып суару кезінде бумды дұрыс болжады - олар жоғары гидравликалық тұрақтылықпен тығыз 1/2 'клапандар жасады. Қазір олар біздің өңірге жеткізілімдеріміздің 30% құрайды.

Брошюраларда жазылмаған қорытындылар

Негізгі сатып алушы - бұл ел емес, сонымен бірге жергілікті сипаттамалары бар белгілі бір инженер. Біз «әмбебап» шешімдерді қабылдауды тоқтаттық және қазір әр аймақ үшін 3-4 модификациялар бар.

Https://www.lyzhihuinongye.ru сайттың сайты жылдам таңдау үшін ыңғайлы платфорға айналды - бізде әр түрлі тыңайтқыштар бар үйлесімділік кестелері орналастырылған, ол қате тапсырыс санын 25% -ға азайтты.

Негізгі сабақ: Оңтүстік-Шығыс Азиямен жұмыс кезінде еуропалық тәжірибеге сене алмайсыз. Олардың сенімділік талаптары жоғары, бюджеттер әлдеқайда қарапайым, ал жұмыс істеуге қатаң болып табылады. Бірақ егер сіз процестерді орнатсаңыз, ондаған жылдар бойы адал клиент аласыз.