Суару Суару жүйесі Сатып алушының негізгі елі

Сіз «сатып алушының басты елі» туралы естігенде. Суару жүйелері контекстінде сіз стандартты схемаларды бірден елестетесіз: Еуропа - жоғары технологиялық шешімдер, Азия - бюджет үшін. Бірақ іс жүзінде бәрі күрделене түседі. Shandong Linyao Intelligugency Technologie Technology LLC компаниясында біз бастапқыда баға немесе инновация болды деп ойладық, бірақ әр түрлі аймақтардағы клиенттер мүлдем басқа нәрселерді іздейтіні белгілі болды. Мысалы, Орталық Азияда суару жүйелеріне сұраныс жергілікті су ресурстарына бейімделу үшін жиі келеді - су ресурстарына қатаң шектеулер бар, ал «ақылды» компанияларды сату оңай. Осыны есепке алмай жүйе мағынасыз. Бұл сіз дайын каталогпен келе алатын және тапсырысыңызды күтетін оқиға емес.

Неліктен сатып алушының негізгі елі тәсілді анықтайды

Бұрын біз, біз, көптеген адамдар сияқты, шешімдерді біріктіруге тырыстық. Біз стандартты жағдайларға негізделген суару жүйесін жасадық - қалыпты климат, тұрақты сумен жабдықтау. Бірақ біз Өзбекстаннан клиенттермен жұмыс істей бастағанда, біз олардың басымдылығы автоматтандыру емес, суды үнемдейтіндігімізге тап болдық. Онда суару жүйелері «ақылды» ғана емес, сонымен қатар судың минералдануының жоғары деңгейіне төзімді емес, сонымен қатар де болуы керек. Біз компоненттерді қайта қарауымыз керек - мысалы, фильтрацияны көбейтіңіз және тамшы сызықтарының материалдарын өзгертіңіз. Бұл ауылшаруашылық технологиялары бойынша оқулықтарда жазылған нәрсе емес, ол тек өріс тәжірибесімен бірге келеді.

Айтпақшы, біз мұндай жағдайлар арқылы біз өз жобаларымызда су мен тыңайтқыштардың интеграциясына келдік. Мысалы, Орталық Азияда, егер жүйе нақты дозаны мөлшерлеуге мүмкіндік бермесе, фермерлер тыңайтқыштарға жиі үнемдейді. Біз суарған суару жүйесі сенсорлық деректер негізінде қоректік қоспалар құрамын автоматты түрде реттейтін шешім қабылдай бастадық. Әрине, өте ыңғайлы емес - кейде шаң немесе температураның өзгеруіне байланысты сәтсіздіктер болады, бірақ клиенттер біз осы нюанстарды жасырмайтынымызды бағалайды.

Тағы бір мәселе - бұл қызмет. Егер сатып алушының негізгі елі болса, мысалы, Қазақстан, содан кейін қосалқы бөлшектердің логистикасы сыни болады. Біз бір жылдан кейін қостанай облысында суару жүйесін орнаттық, ал алты айдан кейін жиіліктік түрлендіргіш сәтсіз аяқталды. Жергілікті аналогтар сәйкес келмеді, сондықтан біз Қытайдан жедел жеткізуді ұйғардық. Енді біз әрдайым жергілікті қызмет көрсету орталықтарының клиенттермен алдын-ала қол жетімділігін талқылаймыз, немесе олардың қызметкерлерін негізгі жөндеу жұмыстарына үйретеміз. Бұл кейінірек бұл «ұсақ-түйек», кейінірек олар технологияны мадақтау сөздерімен салыстырғанда көбірек пайда болады.

Белгілі бір аймақтарды жобалаудағы қателер

Бізде Ресейде, Краснодар маңында жоба болды. Онда Клиент қашықтан басқарылатын суаруды суармалы суарудың жүйесін - барлығы соңғы технологиямен қалады. Біз оны орнаттық, барлығы жұмыс істеді, бірақ маусымнан кейін маусымның шағымдары бітеліп қалады. Жергілікті судың құрамында темір көп, және біз стандартты құм сүзгілерін орнаттық. Олар химиялық құрамды бағаламады және оны Диск сүзгілеріне жууға тура келді. Енді біз әрдайым су сынамаларын жобалаудан бұрын сұраймыз, тіпті клиент «барлығы бізде жақсы» десе де.

Немесе мұнда автоматтандырумен мысал келтірілген. Еуропалық нарықтар үшін біз Siemens немесе Schneider-ге негізделген жүйелерді жиі қолданамыз - сенімділік жоғары. Бірақ тұрақты тұрақты қуат торы бар елдерде, мысалы, Қырғызстан сияқты, мұндай шешімдер артық болуы мүмкін. Кернеудің кернеуіне төзімділік сол жерде маңызды. Біз жиілік түрлендіргіштердің жергілікті аналогтарын қолдана бастадық, олар арзанырақ және жөндеу оңай. Мұны әрқашан басшылық құптайды - олар брендті жоғалтып жатыр, бірақ тәжірибе, бірақ тәжірибе сатып алушының негізгі елі үшін кейде «оңай» екенін көрсетеді. дегеніміз? жақсырақ?

Айтпақшы, туралыСатып алушының басты елі- Бұл тек технология туралы ғана емес, сонымен қатар құжаттама туралы да. Бірде біз Тәжікстанға жабдық жеткіздік, бірақ нұсқаулар тек ағылшын және қытай тілдерінде болды. Жергілікті инженерлер параметрлерді анықтай алмады және жедел маман жібере алмады. Енді біз барлық нұсқаулықтарды жергілікті тілдерге бейімдей, егер бұл уақыт жақтауын арттырса да. Ұсақ-түйек? Мүмкін, бірақ бұл клиенттің қайтып келетіндігін анықтайтын нәрсе.

Суару тәсілін қаншалықты ақылды жүйелер қалай өзгертеді

Shandong Lingyao LLC компаниясында біз алдымен су мен тыңайтқыштардың интеграциясына сүйендік, бірақ бұл барлық жерде сұранысқа ие емес. Мәселен, Моңғолияда мал шаруашылығы өсімдік шаруашылығынан басым түсетін, ирригациялық жүйелер көбінесе пасторизмге қосымша ретінде қабылданады. Клиенттер «ақылды» деп сұрайды. функциялар, бірақ ұзақ мерзімді және орнатудың қарапайымдылығы. Біз тіпті жүйенің жеңілдетілген нұсқасын осындай жағдайлар үшін - күрделі автоматтандырусыз, бірақ жел мен шаңнан қорғаумен.

Бірақ БАӘ жобаларында су тапшы ресурс, су мен тыңайтқыштарға арналған зияткерлік жабдық болуы керек. Онда біз топырақтың ылғалдылығы бар жүйелерді және булану мәліметтері негізінде суаруды болжайтын ауа-райы станцияларын енгіздік. Алайда, бізге жергілікті топырақтардың жиі тұздануы, ал стандартты сенсорлар тез сәтсіз аяқталды. Біз калибрлеу үшін жергілікті зертханалармен бірлесіп жұмыс істеуге тура келді. Жергілікті бейімделусіз жаһандық шешімдер жұмыс істемейтін жағдай.

Бір қызығы, тіпті бір елде де тәсілдер өзгереді. Мысалы, Қазақстанда солтүстік өңірлер астыққа көбірек көңіл бөлінеді, оңтүстік өңірлер көкөністерге көбірек бағытталған. Бұрынғы үшін суару жүйесі үлкен аудандар үшін масштабтауы керек, өйткені ол дәл және икемді болуы керек. Біз бір кездері осындай жабдықты Астана мен Шымкентке жеткіздік - бірінші жағдайда, клиент тез арада жабуға, екіншісіне, екіншіден, суды азайту туралы шағымданды. Қазір біз әрқашан ауылшаруашылық дақылдарына алдын-ала талдау жүргізіп жатырмыз, тіпті егер бұл келіссөздер жүргізілсе де.

Қазіргі жүйелердегі сүзу және автоматтандыру рөлі

Су сүзгісі - көптеген өндірушілер скимп, бірақ бекер. Бір уақытта біз арзан сүзгілерді Шығыс Еуропа жүйелеріне орнатуға тырыстық - олар судың тазары бар дейді. Бірақ Польшада, мысалы, көктемде су тасқыны салдарынан және құм сүзгілері жеңе алмады. Біз көп сатылы жүйеге ауыстық: алғашқы механикалық тазалау, содан кейін диск сүзгілері. Ия, қымбат, бірақ кепілдік талаптары аз.

Бұл автоматтандырумен ұқсас оқиға. Жиілік автоматты жабдық өте жақсы, бірақ егер сатып алушының елі африканың кейбір аймақтарындағыдай, содан кейін тұрақтанбаушыларсыз жиі кездесетін болса, ол тез арада орындалмайды. Біз қателіктерімізден білдік: Египет үшін жоба осы мәселені ескермеді, ал алты айдан кейін клиент өртенген контроллерлердің суретін жіберді. Енді біз әрқашан жиынтықта көрсетілмеген болса да, жинақтағы қорғаныс модульдерін қамтиды.

Айтпақшы, клапандарды қашықтан басқару туралы - бұл әмбебап функция сияқты болып көрінуі мүмкін. Бірақ өзбекстанның кейбір аудандарындағы мобильді желілерден төмен елдерде, мысалы, бұл пайдасыз. Онда біз гибридтік шешімдерді ұсынамыз: панель арқылы жергілікті басқару + қашықтан басқару құралына жаңарту мүмкіндігі. Клиенттер бұл тәсілді бағалайды, өйткені ол оларға жұмыс істемейтін нәрсе үшін артық төлем жасауға мүмкіндік бермейді.

Тәжірибелік істер және қорытындылар

Ең индикативті жобалардың бірі - Беларуссиядағы егіншілікпен ынтымақтастық. Онда біз суару суару жүйесін су мен тыңайтқыштардың интеграциясымен жүзеге асырдық, ал бастапқыда Клиент максималды автоматтандыруды қалаймыз. Бірақ бірінші маусымнан кейін жергілікті мамандар күрделі бағдарламалық қамтамасыз етумен жұмыс істеуге дайын емес екені белгілі болды. Біз интерфейсті жеңілдету және желіден тыс режимді қосуымыз керек еді. Бұл бізге былай деді: Технологиялар тек агрономға ғана емес, сонымен бірге негізгі сатып алушы елдің кадрлық шындықтарына да сәйкес келуі керек.

Тағы бір мысал - Әзірбайжандағы жоба, онда біз гидравликалық құрылымдарды суару жүйесіне салдық. Онда кілт жергілікті билік органдарымен үйлестіру ретінде технологиялық аспект бола алмады. Біз бір айға рұқсат алуды өткіздік, дегенмен орнатудың өзі екі аптаға созылды. Енді біз әрқашан бюрократиялық процедуралар үшін қосымша уақытты қосамыз - әсіресе су пайдалану саласындағы заңдар көбінесе өзгереді.

Жалпылануға, сатып алушының басты еліне арналған суару жүйесі әрқашан идеалды шешім мен жергілікті жағдайлардың арасындағы ымыраға келу болып табылады. Біз Шандонг Линяо Зияткерлік ауылшаруашылық технологиялық технологияларында қазір модульдік тәсілдерге назар аударамыз: белгілі бір аймаққа арналған негізгі жиынтық + опциялары. Мысалы, құрғақ аймақтар үшін біз сүзгілеуді арттырамыз, суық климат үшін жылу элементтерін қосамыз. Бұл сату сияқты әсерлі емес пе? Революция? Жүйелер, бірақ тұтынушылар қайтарады - және біздің бизнесімізде бұл негізгі көрсеткіш.

Иә, ешқашан жергілікті қолдауды бағаламаңыз. Біз https://www.lyzhihuinongye.ru веб-сайтымызды презентациялар үшін ғана емес, сонымен қатар жергілікті тілдердегі нұсқауларды жібереміз. Бұл шағын бөлшек, бірақ бұл клиент сату сәтінен тыс санайтынымызды көрсетеді. Соңында, суару жүйесі жай жабдықтар ғана емес, бұл ұзақ мерзімді серіктестік, бұл сатып алушының негізгі елінің ерекшелігін ескере отырып, жылдар бойы жетістікке жетеді.