Суару жүйесін сатып алушының негізгі елі

Адал болайық: Мен клиенттерді «біздің ирригациялық жүйеміз ең заманауи!» Дейді, және бұл, әрине, маңызды. Бірақ сұрақ: бұл қажеттіліктерді қанағаттандырады ма?Сатып алушының елі? Біз көбінесе озық технологияларға көңіл бөлеміз, мысалы, бір шаршы метрге литрлік судың алдын-ала келісемін. Бұл әрине, егер инфрақұрылым, климат және экономикалық жағдай осы мүмкіндіктерге сәйкес келмесе, онда бәрі көрінеді ... артық. Сұраққа белгілі бір технологиялар емес, сонымен қатар белгілі бір контексте олардың бейімделуі мен тиімділігі туралы емес. Бұл контекст, ең алдымен, ** сатып алушының елі **.

Нарықтың ерекшеліктерін түсіну - сәттіліктің негізі

Бұрын біз көбінесе Еуропадан немесе АҚШ-тан дайын шешімдерді, олардың тиімділігіне сүйенеміз. Содан кейін біз сәйкес келмейтін стандарттарды, жергілікті жүйелермен интеграциялаудағы қиындықтар, логистика және техникалық қызмет көрсету қиындықтарымен күресуге тура келді. Енді біз ауылшаруашылығы мен инженерлік инфрақұрылымның даму деңгейі әдеттегіден өзгеше нарықтармен жұмыс істеп жатырмыз, онда біз мұны түсінемізСатып алушының басты елі«ақылды суару қондырғысы» емес, біріктірілген тәсілді қажет етеді. Топырақтың сипаттамаларын, дақылдардың түрін, электр энергиясының болуын және жергілікті мамандардың біліктілік деңгейін ескеру қажет - барлығы оңтайлы шешім таңдау үшін өте маңызды.

Инфрақұрылымды талдау - ұзақ мерзімді ынтымақтастықтың кепілі

Біз Ресейдің оңтүстік аймақтарының бірінде жобада жұмыс істедік. Бастапқыда олар жоғары өнімді сорғыларды және күрделі автоматтандыруды қолдана отырып жүйені ұсынды. Нәтижесінде біз проблема тудырдық: жергілікті электр желісі жүктемеге төтеп бере алмады. Жобаны экономикалық тұрғыдан қаржыландырған модернизацияға қомақты инвестициялар қажет болды. Біз кейінірек бұл тәсілден бас тарттық және SIMENER жүйесін күн панельдерін және үнемді сорғыларды қолдана отырып ұсындық. Бұл опция тек қол жетімді емес, сонымен қатар сенімді болды. Яғни, бастапқыда инфрақұрылымға егжей-тегжейлі талдау жүргізу қажетСатып алушының елі, және өз қалауыңыз бойынша ғана емес, «заманауи» технологияға сенбей тұр.

Локализация тек тіл ғана емес, сонымен қатар процестер де

Мен тағы бір маңызды аспект - локализацияны атап өтетін едім. Құжаттаманы аудару жеткіліксіз. Техникалық қызмет көрсету, кадрларды даярлау және қосалқы бөлшектерді жеткізу процестерін бейімдеу қажет. Мысалы, бір жағдайда біз проблеманы кездестірдік: жергілікті қызметкерлер жүйені басқару интерфейсін қалай пайдалану керектігін білмеді, дегенмен ол жергілікті тілге аударылды. Біз тренингтер ұйымдастыруға және интерфейсті әдеттегі жұмыс әдістеріне бейімдеуіміз керек еді. Бұл қосымша уақыт пен ресурстар қажет, бірақ сайып келгенде, жүйенің үздіксіз жұмысына және тұтынушылардың қанағаттанушылығына артты. Мұны есте сақтау керекСатып алушының басты еліөзінің мәдени сипаттамалары мен жұмыс тәжірибесі ескерілуі керек.

Жабдықтарды таңдау тек баға ғана емес, сонымен қатар сенімділік

Көбінесе клиенттер төмен бағаларға назар аударады. Бірақ мұнда ұзақ мерзімді экономикалық тиімділік туралы ұмытпау маңызды. Арзан жабдықтар тез арзан, күрделі жөндеу және өшіру уақытын талап етеді. Біз кейбір елдерде сенімді, бірақ қымбат шешімдерді де жөн көрдік. Себебі, жөндеу және өшіру уақыты арзан жабдықтардың құнынан едәуір жоғары болуы мүмкін. Сондықтан жабдықты таңдау кезіндеСатып алушының елі, тек бастапқы құнын ғана емес, сонымен қатар пайдалану және техникалық қызмет көрсету шығындарын қарастыру қажет.

Кейс-стади: су сүзгілерін таңдау

Африкандық елдегі жобалардың бірінде біз судың ластану проблемасына тап болдық. Бастапқыда жоғары дәрежелі тазартумен қымбат сүзгілерді пайдалану ұсынылды. Бірақ олар күрделі техникалық қызмет көрсету және қымбат шығын материалдарын қажет ететіні белгілі болды. Біз балама шешім ұсындық - қарапайым және аз қымбат сүзгілерді пайдалану, оларды оңай тазартып, жергілікті қызметкерлер жүргізуге болады. Бұл жүйелік техникалық қызмет көрсету шығындарын едәуір қысқартты және таза суға үнемі қол жеткізуді қамтамасыз етті. Бұл жабдықты таңдағандаСатып алушының еліЖергілікті жағдайлар мен мүмкіндіктерді ескеру маңызды.

Серіктестік - бұл ұзақ мерзімді сәттіліктің кепілі

Сайып келгенде, жұмыста сәттілікСатып алушының еліҰзақ мерзімді серіктестікке байланысты. Бұл тек жабдықты сату ғана емес, сонымен қатар техникалық қолдау, кадрларды даярлауды және бірлескен жобаларға қатысуды білдіреді. Біз тек жеткізушілер емес екенімізді түсінуіміз керек, бірақ серіктестер клиенттің жетістіктеріне қызығушылық танытқан. Тек бұл жағдайда тек осы нарықта тұрақты өсу мен дамуға болады. Шандонг Лингяо Зияткерлік ауылшаруашылық Технологиялық Технологиялар ЖШС, интеграцияланған тәсілмен айналысқан компания ретінде осы тармақтың маңыздылығын түсінеді. Біз тек жабдықты ғана емес, сонымен қатар клиенттеріміздің қажеттіліктері мен мүмкіндіктеріне бейімделген біріктірілген шешімдерді ұсынамыз. Біздің гидравликалық құрылыстарды, ақылды ауылшаруашылық парктерін және жоғары сапалы ауылшаруашылық алқаптарын жобалау және салу саласындағы тәжірибеміз, тұжырымдаманы әзірлеуге дейін барлық қызметтерді ұсынуға мүмкіндік береді.

Тұрақтылық және экологиялық таза болу маңызды

Қазіргі уақытта тұрақты даму және экологиялық таза болу мәселелеріне көп көңіл бөлінеді. КлиенттерСатып алушының еліОлар тиімді суару жүйесін алуды ғана емес, сонымен қатар оның қоршаған ортаға әсерін азайтуға да тілейді. Бұл энергияны үнемдейтін технологияларды пайдалану, су шығынын оңтайландыру және суды қайта пайдалану жүйесін енгізуді білдіреді. Әрине, жергілікті экологиялық ережелер мен талаптарды ескеру қажет. «Шандонг Линьяо» зияткерлік технологиялық технологиясының Co. Co., Ltd-дің әсері осы саладағы жаңа әзірлемелермен белсенді енгізудің маңызды болып табылады.