Ауылшаруашылық суару құралдары Негізгі сатып алушы ел

Барлығы туралы айтадыАуылшаруашылық суару құралдары, перспективалы бағыт ретінде. Шынында да, сұраныс артып келеді, бірақ негізгі сатып алушы елдердегі мәселе меніңше, меніңше, сахна артында жиі қалады. Біз сияқты көптеген компаниялар, мысалы, Shandong Linyao Intelligugency Technologies LLC (https://ww.lyzhihuinongye.ru), технологияға назар аударыңыз, нақты нарық қажеттіліктері туралы ұмытып, нәтижесінде география туралы. Шын мәнінде, жағдай тек «Еуропа, Америка, Азия» -ден гөрі күрделі. Мұны біздің тәжірибемізге сүйене отырып, толығырақ қарастырайық.

Нарықты түсіну: жай статистика

Дәл бірден айтамын, бұл статистика жақсы, бірақ сандар нақты сатып алу қабілеті мен артықшылықтары туралы көп айтпайды. Мысалы, Еуропа біртекті нарық емес. Испания мен Даниядағы фермерлердің қажеттіліктері, тіпті екі ел де ЕО құрамына кірсе де, әр түрлі болуы мүмкін. Дәл солай Азияға қатысты. Қытай, Үндістан, Жапония - әр түрлі инфрақұрылымы, саяси сипаттамалары бар және сәйкесінше, ирригациялық жүйелерге қойылатын мүлдем басқа ойыншылар.

Ұзақ уақыт бойы біз еуропалық нарыққа, әсіресе Германияға және Нидерландқа, күрделі, жоғары технологиялық шешімдерге назар аудардық. Және ол қандай да бір жолмен жұмыс істеді. Бірақ содан кейін біз логистика, кедендік баждармен, кедендік баждармен және ең бастымыз проблемалармен айналыстық, ең бастымыз, біздің шешімдеріміздің көптеген еуропалық фермерлер үшін тым қымбат екендігі. Нәтижесінде біз стратегияны қайта қарауға тура келді.

Азиялық бум: Қытай және Үндістанның негізгі жүргізушілері ретінде

Біз қазір Азиядағы үлкен әлеуетке ие болдық. Әсіресе Қытайда және Үндістанда. Әрине, Қытайда, әрине, бәсекелестік жоғары, бірақ ол жерде үлкен нарық бар, ал Үкімет ауыл шаруашылығының дамуын белсенді қолдайды. Үндістан - бұл басқа жағдай. Мұнда экономикалық қиындықтарға қарамастан, заманауи суару жүйелеріне сұраныс, әсіресе сумен жабдықтау мәселелері ең өткір болып саналады. Екінші жағынан, жабдықтың құны өте маңызды, және бағалардың оңтайлы қатынасын ұсыну қажет.

Үндістанда өткен қызықты жобалардың бірі күріш алқаптарының автоматтандырылған суару жүйесін әзірлеу және жеткізу болды. Бұл ең қымбат жабдық емес, бірақ ол жоғары тиімділікпен қамтамасыз етіп, су шығынын едәуір төмендеткен. Бұл үнді фермерлер үшін, әсіресе өзгеріп жатқан климатта өте құнды.

Ресей және ТМД: Ауыр қойылған әлеует

Ресейдегі және ТМД елдеріндегі нарық көбінесе бағаланбайды. Иә, онда қиындықтар бар - логистика, саяси жағдай, валюталық ауытқулар. Бірақ екінші жағынан, онда даму үшін үлкен әлеует бар. Әсіресе, әсіресе су тапшылығы және ауыл шаруашылығын дамыту. Мысалы, Краснодар аумағында немесе Астрахань аймағында заманауи суару жүйелеріне сұраныс үнемі өсіп келеді.

Бізде Ресейде жеміс-жидектерді тамшылатып суару жүйелерін жүзеге асырумен байланысты бірнеше сәтті жобалар бар. Мұндай жағдайларда біз жергілікті дистрибьюторлармен жұмыс жасадық, бұл бізге сапалы қызмет көрсетуге және клиенттерге қолдау көрсетуге мүмкіндік берді. Бұл біз үшін барлық қиындыққа қарамастан, біз үшін ең перспективалы нарықтардың бірі шығар.

Мамандану: сәттіліктің кілті

Сіз бәріне бәріне бола алмайсыз. Тым жиі компаниялар барлық нарықтарды қамтуға және көптеген өнімдерді ұсынуға тырысады. Нәтижесінде олар жоғалады және тиімді бәсекелесе алмайды. Біз бірнеше негізгі бағыттарға назар аудара отырып, жетістікке қол жеткіздік: автоматтандырылған ирригациялық жүйелер, су сүзгісі, қашықтықтан клапаны басқару. Біз сонымен бірге клиенттердің қажеттіліктеріне сәйкес жасалған арнайы шешімдерге маманданамыз.

Мысалы, жақында біз микроклимат пен топырақ түрін ескере отырып жүзімдіктер үшін суару жүйесін жасадық. Бұл ең оңай міндет емес, бірақ нәтиже барлық күткеннен асып түсті. Клиент суды тұтынудың едәуір артуын және төмендетуді бастан өткерді.

Қателіктер мен сабақтар: не істеуге болмайды

Өткенде біз жасаған кейбір қателіктерді атап өткен жөн. Мысалы, біз оларды қол жеткізе алмайтын фермерлерге кешенді, жоғары технологиялық жүйелерді сатуға тырыстық. Бұл бос уақыт пен ресурстарға әкелді. Біз сондай-ақ локализацияның маңыздылығын бағаладық - өнімдер мен маркетингтік материалдарды белгілі бір нарықтарға бейімдеу. Нәтижесінде біздің өнімдеріміз пайдалану қиын болып көрінді және жергілікті фермерлердің қажеттіліктерін қанағаттандырмады.

Қазір біз өз өнімдеріміздің қарапайымдылығымен, сенімділігі мен қол жетімділігіне көбірек көңіл бөліп жатырмыз. Біз сондай-ақ шешімдерімізді локализациялау, оларды әр нарықтың нақты шарттары мен қажеттіліктеріне бейімдеу жұмыстарын жүргізудеміз. Бұл менің ойымша, сәттіліктің кілтіАуылшаруашылық суару құралдары.