Суды үнемдейтін суару үшін жабдық сатып алушының негізгі елі

Олар сөйлескен кездеСуды үнемдейтін суару жабдықтары, Көбісі Израильді немесе Еуропаны дереу елестетеді. Бірақ соңғы бес жыл ішінде сурет өзгерді - негізгі сатып алушы қазір ТМД елдерінен, ал бұл апат емес. Біздің портфелімізде келісімшарттың 60% -ы тек мақта фермаларында ғана емес, сонымен қатар астық аймақтарында да бар. Бұл жай ғана үрдіс емес, нақты проблемаларға реакция: Арал теңізінің деңгейі апаттық тұрғыдан түсіп жатыр, ал Қостанай облысындағы жер асты сулары соңғы онжылдықта 15 метрге төмендеді. БіздемізShandong Linyao Intelligument Austalt Technology Co., LtdАлдымен біз сұраныс тамшылатуға болады деп ойладық, бірақ суды үнемдеуден гөрі, сүзу және автоматика маңызды болды деп ойладық.

Неліктен Қазақстан және Өзбекстан емес?

2022 жылы біз жиіліктік сорғылардың алғашқы партиясын Алматы облысына жеткіздік - Тапсырыс беруші ескі кеңестік жүйелерде электр энергиясының 40% тұтынғанын шағымданды. Орнатқаннан кейін шығындар жартысынан төмендеді, бірақ негізгі жаңалық әр түрлі болды: қазақстандық фермерлер тек құбырлар үшін ғана емес, автоматтандыруға ақы төлеуге дайын. Өзбекстанда олар жиі екі маусымнан кейін сәтсіздікке ұшыраған арзан қытай аналогтарын артық көреді. Айырмашылық менталитет: Қазақстанда инвестициялар 10 жылға алдын ала қарастырылады, әсіресе солтүстік аймақтарда, онда суару мәселесі өткір.

Айтпақшы, сүзгілер туралы - Бастапқыда біз дискінің стандартты модельдерін ұсындық, бірақ біз Қызылорда облысындағы қатты сумен кездестік. Біз құм сүзгілері бар гибридті жүйелерді тез дамыта алдық, әйтпесе тұзды шөгінділер бір ай ішінде тамшыларды жояды. Теория практикада бұзылған жағдайда: зертханада су қалыпты болып көрінді, бірақ кен орнында минералдану шкаласы шықты. Қазір біз әрдайым дизайнға дейін судың үлгілерін сұраймыз - сабақ үлкен құны бойынша үйренді.

Тағы бір нүкте: қазақстандық фермерлер негізгі жинақтарға қашықтан басқару функцияларын жиі қосуды сұрайды. Бұл қатаң қажет емес, бірақ олар оны білікті операторлардың жетіспеуіне жатқызады. Нәтижесінде біз GSM басқару модульдерімен қарапайым жүйелерді жабдықта бастадық - бұл технологияға деген сенімділікті арттырады. Веб-сайттаhttps://www.lyzhihuinongye.ruЕнді біз бұл параметрді бөлек бөлдік, дегенмен, біз оны екінші рет қарастырдық.

АҚШ-тың келісімшарттарын жіберетін қателіктер

2021 жылы Ақтөбе облысында тендер өткізілмеді - біз инженерлік тұрғыдан идеалды жүйе ұсындық, бірақ жергілікті тұрғындар жабдықты өздері ұстауды жөн көрдік. Біздің бақылау шкафтарымыз герметикалық түрде мөрленді және бұл былай деп мәлімдеді: «Егер борт жанған болса, біз оны қалай түзетеміз?» Біз тәсілді қайта қарауымыз керек еді - енді біз қызметтік терезелерден шығып, әдеттегі бұзылыстарды талдаумен орыс тілінде бейне нұсқауларын жібереміз. Бұл кішкентай нәрсе, бірақ бұл өзгереді.

Сондай-ақ, керісінше жағдай болды: Қостанайда тапсырыс беруші толық автоматтандыруды талап етті, бірақ біз оны топырақтың ылғалдылығымен толтырдық - олар алғашқы шаңды дауылдан кейін бөлшектеу керек еді. Дала зоналары үшін, буландырулар үшін реттелген ауа-райы станциялары жердегі тікелей өлшеулерден гөрі жақсы жұмыс істейді. Енді біз әрқашан топырақтың түрін ғана емес, сонымен бірге желдің ішінде жел көтердік.

Ең тітіркендіргіш нәрсе - стереотиптерден айырылған кезде. Ұзақ уақыт бойы біз «Жай ғана қытай» деп санадық, біз өз клиенттерін Шандонгта қолданыстағы нысандарға апарғанға дейін қабылдадық. Біздің көруБіріктірілген су тыңайтқышыЖеміс плантацияларында қазақстандық фермерлер мүлдем басқа сұрақтар қоя бастады. Бағасы туралы емес, инжекторлардың мембраналарының қызмет ету мерзімі және контроллерлердің күші туралы. Бұл бұрылыс нүктесі болды.

Каталогтарда жазылмаған техникалық нюанстар

Алдымен біздің инженерлер Қазақстанда неге көптеген қазақстандық қауіпсіздік факторын сұрады, олар есептелгеннен 25% жоғары. Бұл кеміргіштерге байланысты болды. Магистральдар мен вольдерлер, көбінесе қыста, көбінесе жүйе жұмыс істемейді. Металл торынан жасалған арнайы корпустар әзірленуі керек еді, дегенмен бұл бастапқы сипаттамаға енгізілмеген.

Тағы бір қазақстандық нақты өтініш - қолданыстағы кеңестік инфрақұрылыммен үйлесімділік. Мысалы, көптеген фермалар әлі 1980 жылдардан бастап шойын клапандарын қолданады, ал тұтынушылар біздің контроллерлерімізді алмастырмай жаратқанын қалайды. Біз позиция сенсорлары бар адаптер фланецтері арқылы шешім таптық - арзан, бірақ тиімді шешім, ондаған жобаларды сақтап қалды.

Температура - бұл басқа оқиға. Егер Қытайда -15 ° C үшін жабдықты есептейміз, содан кейін Солтүстік Қазақстан үшін бізге -40 ° C дейін резерв қажет. Біз тығыздағышты өзгертуге және басқару шкафтарына қыздыруды қосуға тура келді. Бірақ қазір біз бұған мақтана аламызСуды үнемдейтін суару жабдықтарыТермометр -35 ° C-тан төмен болған кезде, Павлодар облысында да, қарлы борандар кезінде де жұмыс істейді.

Болашақ: нарық қайда барады

Енді мен гибридті шешімдердің сұрауын көремін - тек тамшылатып қана емес, бірақ шашыратқыштармен интеграция. Қазақстанда олар да тыңайта бастады, мұнда топырақты терең сулау керек, содан кейін ылғал сақта. Біздің дамуымыз - коммутаторлық режимі бар аралас жүйелер - бұл үш фермада сынақтан өткізіліп жатыр.

Тағы бір үрдіс - модульдік. Егер олар бұрын дайын кешендерден тапсырыс берсе, қазір олар жиі «дизайнерді» сұрайды: нақты дақылдарға арналған негізгі жиын + қосымша модульдер. Мысалы, жоңышқа сүзгінің бір түріне мұқтаж, ал алма ағаштарына басқасы қажет. БіздемізShandong Lingyao Co., LtdБіз каталогты осы қағидатқа сәйкес қайта жинадық және жауап жақсарды.

Бірақ бастысы - зияткерлік жүйелерге сұраныс деңгейі. Сіз кез-келген қарапайым су үнемдеуді енді сата алмайсыз - сізге аналитика, өнімді болжау және ауа-райы туралы мәліметтермен біріктіру қажет. Мүмкін бес жылдан кейінСатып алушының басты еліЖеткізушіні бағасы бойынша емес, AI платформасының мүмкіндіктері бойынша таңдайды. Біз қазірдің өзінде тұзды топырақтарға арналған алгоритмдермен тәжірибе жасап жатырмыз - бұл әлі де ылғалды, бірақ әлеует бар.

Әдетте айтылмайтын қорытындылар

Егер сіз маған бес жыл бұрын айтқан болсаңыз, біздің басты нарығымыз Қазақстан болды, мен оған сенбеймін. Бірақ қазір мен түсінемін: олардың барлық қиындықтарға қарамастан, олардың фермерлері стратегиялық тұрғыдан ойлайды. Иә, оларда олардың еуропалық клиенттерге қарағанда аз бюджеті бар, бірақ олар 5-7 жылдан кейін күшіне енетін технологияларға салуға дайын. Бұл сирек сапа.

Біздің осы аймақтағы қателіктеріміз бізге бастысы тәлім берді: біз стандартты шешімдерді ұсына алмаймыз. Тіпті бір елде де, жағдайлары соншалықты ерекшеленеді, Маңғыстау мен Шығыс Қазақстан облысының жүйелері аспан мен жер сияқты ерекшеленеді. Біз үнемі бейімдеп, жетілдіруіміз керек.

Иә, барлық технологиялық прогреске қарамастан, жеке байланыстар кілт болып қала береді. Ең сәтті жобалар коммерциялық ұсыныстардан емес, бірлескен далалық сынақтардан туындады. Сіз Клиенмен бірге күн батырмасы астында тұрып, контроллерді бірге орнатқанда, кез-келген келісімшарттармен алмастырылмайтын сенім бар. Мүмкін бұл нарықтағы жұмыстың негізгі құпиясы шығарСуды үнемдейтін суару.