Негізгі сатып алушы ел

Сіз естігендеДалада өсіру, Көбісі тракторлар мен тонна тыңайтқыштарды бірден елестетеді. Бірақ бастысы - өсу ғана емес, не екенін түсінуСатып алушының басты еліБұл өнімді қабылдайды. Біз Шандонг Линьяо Зияткерлік Технологиялық Технологиялық Технологиялық Технологиялық деңгейлерде, мысалы, Орталық Азиядан келген клиенттердің астық ылғалдылық параметрлерін қажет ететін фактіні жиі кездестірді, ал еуропалық клиенттер мүлдем басқа адамдарды қажет етеді. Егер сіз оны далалық жоспарлау кезеңінде ескермесеңіз, онда суару немесе сүзу жүйесін қайта қарауға әлі кеш болады.

Неліктен алаң оқшауланған аймақ емес?

Өткен жылы біз Қазақстандағы жоба бойынша жұмыс істедік - тапсырыс беруші бидай үшін суаруды оңтайландырғысы келді. Бастапқыда барлық есептеулер жергілікті стандарттарға сәйкес жасалған, бірақ егіннің 70% Ресейге берілгені белгілі болған кезде, сүзу жүйелерінің параметрлері шұғыл түрде өзгеруі керек еді. Ресейлік сатып алушылар астықта ылғалдың төмен мөлшерін қажет етеді, әйтпесе әдет-ғұрыптарда кідірістер болады. Бұл көптеген адамдарды жіберіп алған ой: кен орны сіз оны қабылдаған елдің логистикасы мен стандарттарына «бейімделген» болуы керек.

Айтпақшы, тіпті сол дақылдың ішінде де - сол жүгері - нюанстар бар. БАӘ жеткізілімдері үшін астықтың мүмкіндігінше құмнан аз бос болуы маңызды, демек, өрісті өсіру сатысында су сүзуінің қосымша кезеңдерін орнату керек. Біз Шандонг Лингяода осындай жағдайлар үшін жеке жүйелер әзірледік: әмбебап шешімдер ғана емес, белгілі бір сатып алушы үшін.

Кейде судағы бөлшектердің мөлшері немесе минералдану деңгейі сияқты ұсақ мәліметтер тым көп болып көрінеді. Бірақ олар партияның фитосанитарлық нормалардан өтетіндігін анықтайтындарСатып алушының басты елі. Суару схемаларын егу барысында қайта қарау керек еді, өйткені тұтынушы кенеттен әр түрлі талаптары бар жаңа сатып алушыны тапқан.

Жабдық дала мен нарық арасындағы көпір ретінде

Интеллектуалды суаруды басқару жүйелері біздің https://www.lyzhihuinongye.ru сайтында сипатталған, бірақ сирек кездеседі, бірақ оларды сирек экспорттау тәуекелдеріне байланысты. Бірақ бекер. Мысалы, жиіліктегі автоматты станциялар - олар суды үнемдейіп қана қоймайды, сонымен қатар сатып алушының талаптарын кенеттен өзгерту үшін параметрлерді тез қалпына келтіруге мүмкіндік береді. Өзбек серіктесі егін жиналғанға дейін бір апта бұрын, біз қазір Сауд Арабиясына жеткізіліп жатқанын жариялаған кезде, олар нитрат мазмұнында қатаң шектеулер болды. Біз тыңайтқыштарды клапандар арқылы жеткізуді азайтуға тура келді - бұл автоматтандырусыз мүмкін болмас еді.

Айтпақшы, клапандар туралы. Қашықтан басқару құралы жай ғана «ыңғайлы» ғана емес, бірақ кейде тез жауап берудің жалғыз жолы. Қазақстанмен бірге Қазақстанмен бір бөлігі базадан 200 км жерде, ал егер ауа-райы өзгерген кезде суды қашықтан жауып тастау мүмкіндігі болмаса, егер ол суды қашықтан жаба алмаса (және икемделген астықты қабылдамайды), шығындар айтарлықтай болар еді.

Мен ақылды жабдық сән-салтанат деп санаймын. Бірақ контекстеДалада өсіруБелгілі бір нарық үшін сақтандыру. Әсіресе, гидравликалық құрылымдардың дизайнына келгенде: егер сіз бастапқыда судың минералдануын реттеу мүмкіндігін бермесеңіз, онда сіз Еуропа стандарттарын қанағаттандыра алмайсыз, онда сіз тұзды заттардың қатаң стандарттары бар.

Қымбат қателіктер

Біздің алғашқы жобаларымыздың бірі - Беларуссияға арналған картопқа арналған ауылшаруашылық алқаптың құрылысы. Содан кейін олар Беларуссия сатып алушыларының белгілі бір мөлшердегі түйнектерді ғана қабылдағанын ескермеді және бұл өсу кезеңдеріне қарай суаруды дәл калибрлеуді қажет етпейді. Нәтижесінде егіннің бір бөлігі жеңілдікпен жергілікті нарыққа шықты. Қазір мен әрқашан клиенттерге кеңес беремін: жобалау алдындаДалада өсіру, болашақ сатып алушыдан баға сұраңыз, сонымен қатар, өнімнің техникалық сипаттамаларын да сұраңыз.

Тағы бір мысал: Өзбекстанда олар мақта үшін суару жүйесін жасады, олар түрік нарығына назар аударды. Түріктер белгілі бір талшықты талап етті, ол егін жиналғанға дейін соңғы апталарда суарудың біркелкілігіне байланысты болды. Егер олар есептемесе, олар аралас партиямен аяқталды. Сумен жабдықтауда үзілістер туғызатын блокаттарды жою үшін біз сүзу жүйесін өзгертуге тура келді.

Кейде проблемалар кішкентай нәрселерден туындайды. Мысалы, ыстық климаты бар елдерге (БАӘ, Сауд Арабиясы) барлау жүйелерінде тамшылатып суару жүйелерінде ультрафиолет сәулеленуіне төзімді материалдарды пайдалану маңызды. Біз осыдан бір рет ақша жинадық - маусымнан кейін түтіктер жарылып, ылғал біркелкі бөлінбейді. Сатып алушы сапаны біркелкі емес сапаға байланысты қабылдамады.

Технология тәуекелдерді азайтуға көмектеседі

Шандонг Лингяода біз далалық дизайн тек агрономия ғана емес, сонымен бірге ол да біртіндеп келдік. Мысалы, ақылды ауылшаруашылық парктерін құрған кезде, біз әрқашан топырақтың ылғалдылығы мен температурасы туралы деректерді қашықтан жинау мүмкіндігін енгіземіз. Содан кейін бұл деректер өнімді сертификаттау үшін пайдаланылады - кейбір ЕО сатып алушылары өсіп келе жатқан параметрлер тарихын талап етеді.

Мониторинг жүйелерін логистикамен біріктіру пайдалы болды. Егер сіз мұны білсеңізСатып алушының басты елі- Мысалы, Египет - қысқа қабылдау кезеңі бар; Сіз пісетін жылдамдықты бірдей жиіліктік түрлендіргіштер арқылы реттей аласыз. Бұл ғылыми фантастика сияқты, бірақ іс жүзінде белгілі бір температура кестесіндегі суару мен тыңайтқыштарды есептеу.

Қазіргі уақытта біз жобада жұмыс істеп жатырмыз, онда біз дала шарттары туралы мәліметтерді өнімнің пайда болуын бақылау үшін блокчинмен біріктіреміз. Бұл әсіресе БАӘ сияқты нарықтар үшін өте маңызды, онда жеткізілім тізбегінің «тазалығын» дәлелденгені қажет. Міне, біз өрістің оқшауланған объект емес, бүкіл тізбектің бастауы екендігіне қайта ораламыз.

Бейімделуге арналған практикалық кеңестер

Біздің тәжірибемізді қорытындылау үшін, бірінші нәрсе - сатып алушадан әрқашан коммерциялық терминдер ғана емес, сонымен қатар өнімге қойылатын техникалық талаптардың толық тізбесін талап ету. Кейде жабдықтың таңдауына әсер ететін нюанстар барДалада өсіру. Мысалы, көкөністердегі механикалық зақымданудың қолайлы деңгейі егін жинау жүйесінің түрін анықтауы мүмкін.

Екіншіден, сүзу жүйесінде скимпт алмаңыз. Көптеген клиенттер осындай қажет емес деп санайды, бірақ бұл судың сапасы, ол жиі қатаң экологиялық заңнамасы бар елдердің сатып алушылар үшін маңызды параметрге айналады. Біз https://www.lyzhihuinongye.ru тіпті өзгеріп отырған модульдік сүзгілерде, олар өзгеретін талаптарға сәйкес келуге болатын модульдік сүзгілерге ие болдық.

Үшіншіден, жобада модернизациялау мүмкіндігін қамтиды. Нарықтар өзгеріп жатыр, бүгінде негізгі сатып алушы Ресей болуы мүмкін, ал ертең ол басқа стандарттармен Қытай болуы мүмкін. Біз Шандонг Лингяода дизайн жасайтын жүйелерде әдетте жұмыс пен икемділік бар. Бұл басталған кезде қымбатырақ, бірақ базарларды ауыстырған кезде сізді көп мөлшерде доллардан үнемдейді.