ცენტრიდანული წყლის ფილტრის მთავარი მყიდველი ქვეყანა

მთელი ეს საუბარი გაყიდვების ბაზრებზე, ევროპასზე, აზიაზე... ფაქტობრივად, ხშირად გამოდის ასეცენტრიდანული წყლის ფილტრიჩვენს ინდუსტრიაში, ისევე როგორც ბევრს, აქვს თავისი მოულოდნელი "ცხელი წერტილები". ბევრი დამწყები კომპანია, ისევე როგორც მე, აქცენტს აკეთებს ტრადიციულ წამყვან ბაზრებზე, მაგრამ რეალობა შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს. მსურს გაგიზიაროთ ჩემი დაკვირვებები მრავალწლიანი მუშაობის და, შესაძლოა, რამდენიმე მცირე, მაგრამ მნიშვნელოვანი წარუმატებლობის საფუძველზე. მაგალითად, დიდი ხნის განმავლობაში ვცდილობდით შეკვეთების მიღებას ევროპაში, განსაკუთრებით გერმანიაში, მაგრამ შეგვხვდა მთელი რიგი სირთულეები, რომლებსაც მარტივი გამოსავალი არ ჰქონდა.

ფოკუსის შეცვლა: ნაცნობი ბაზრებიდან ახალ შესაძლებლობებზე

დიდი ხნის განმავლობაში მთავარი მომხმარებლებიცენტრიდანული ფილტრებიგანიხილებოდა დასავლეთ ევროპისა და ჩრდილოეთ ამერიკის ქვეყნები. და ეს ლოგიკურია, ტექნოლოგიის განვითარებისა და წყლის ხარისხის მოთხოვნების თვალსაზრისით. თუმცა, ბოლო წლებში ჩვენ ვნახეთ ყურადღების შესამჩნევი ცვლილება. უბრალოდ ეკონომიკური მიზეზები - მზარდი კონკურენცია, უფრო მკაცრი სერტიფიცირების მოთხოვნები - თამაშობს როლს, მაგრამ არის სხვა ფაქტორებიც. მაგალითად, სოფლის მეურნეობის აქტიური განვითარება აზიისა და ახლო აღმოსავლეთის ზოგიერთ რეგიონში.

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ევროპული ბაზარი მთლიანად დაკარგულია. თქვენ უბრალოდ უნდა გესმოდეთ მისი სპეციფიკა. იქ ფასების მოლოდინი, რომელიც შეესაბამება, ვთქვათ, ჩვენს შიდა ფასებს, მყისიერი ზარალია. მაგრამ იმ ქვეყნებში, სადაც წყალი მწირი რესურსია, სადაც აგროინდუსტრიული კომპლექსის ინტენსიური განვითარება მოითხოვს წყლის დამუშავების ეფექტურ გადაწყვეტილებებს, პოტენციალი გაცილებით მაღალია. და ეს, ჩემი აზრით, ყველაზე მნიშვნელოვანი ტენდენციაა გასათვალისწინებელი.

ჩინეთი მზარდი ბაზარია, მაგრამ ნიუანსებით

ჩინეთი, რა თქმა უნდა, უზარმაზარი ბაზარია. მოთხოვნაწყლის გამწმენდი მოწყობილობაიქ მუდმივად იზრდება. თუმცა, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ბაზარი ძალიან ფრაგმენტირებული და კონკურენტუნარიანია. ბევრი ადგილობრივი მწარმოებელი გვთავაზობს გადაწყვეტილებებს დაბალ ფასებში. ჩინეთის ბაზარზე შესვლა ადგილობრივი რეგულაციების, სერტიფიცირებისა და ლოჯისტიკის მკაფიო გაგების გარეშე წარუმატებლობის რეცეპტია. ჩვენ თვითონაც არაერთხელ შეგვხვედრია ამას. აღჭურვილობის პირდაპირ გაყიდვის მცდელობებმა, ადგილობრივი დისტრიბუტორების გვერდის ავლით, გამოიწვია შეფერხება, მომსახურების ხარისხის პრობლემები და, საბოლოოდ, შეკვეთების დაკარგვა.

მაგრამ, მეორე მხრივ, ჩინეთიც არის შესაძლებლობა. სანდო პარტნიორის პოვნა, რომელმაც იცის ადგილობრივი ბაზარი და შესთავაზა კონკურენტული გადაწყვეტა, შეიძლება წარმატებამდე მიგვიყვანოს. ახლა აქტიურად ვეძებ შესაბამის დისტრიბუტორს, რომელსაც აქვს დადასტურებული რეპუტაცია და გამოცდილება სოფლის მეურნეობის სექტორში. აუცილებელია არა მხოლოდ ტექნიკურად კარგი აღჭურვილობის შეთავაზება, არამედ კვალიფიციური დახმარებისა და მომსახურების გაწევა.

ახლო აღმოსავლეთი: სადაც სუფთა წყლის საჭიროება კრიტიკულია

ახლო აღმოსავლეთი კიდევ ერთი საინტერესო ბაზარია. აქ განსაკუთრებით მწვავეა სუფთა წყლის ხელმისაწვდომობის პრობლემა. ინვესტიციებიწყლის გამწმენდი სისტემები, მათ შორისცენტრიდანული წყლის ფილტრები, იზრდება ძალიან სწრაფად. ეს ეხება როგორც სამრეწველო საწარმოებს, ასევე სოფლის მეურნეობის სექტორს.

მაგრამ ამასაც აქვს თავისი მახასიათებლები. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ აღჭურვილობის ტექნიკური მახასიათებლები, არამედ მისი გამძლეობა ექსტრემალურ პირობებში - მაღალი ტემპერატურა, მარილიანი წყალი, მტვერი. აუცილებელია შემოგთავაზოთ გადაწყვეტილებები, რომლებსაც შეუძლიათ იმუშაონ რთულ კლიმატურ პირობებში და მინიმალური მოვლის პირობებში. და, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია სათადარიგო ნაწილების მიწოდების საიმედოობა. ჩვენ ახლა აქტიურად ვსწავლობთ არაბეთის გაერთიანებულ საემიროებსა და საუდის არაბეთის ბაზრებს და განვიხილავთ ადგილობრივ ინჟინრებთან და სამშენებლო კომპანიებთან თანამშრომლობის შესაძლებლობას.

მზარდი მოთხოვნა ცენტრალური აზიის ქვეყნებში

არ უნდა დავივიწყოთ შუა აზიის ქვეყნები. იქ, ისევე როგორც ახლო აღმოსავლეთში, წყალმომარაგების პრობლემა აქტუალურია. ამ რეგიონებში სოფლის მეურნეობის განვითარება ქმნის მოთხოვნასწყლის გამწმენდი მოწყობილობა. ბაზარი ჯერ არ არის ძალიან განვითარებული, მაგრამ არის პოტენციალი. თქვენ უნდა მოარგოთ თქვენი გადაწყვეტილებები ადგილობრივ პირობებს და შესთავაზოთ ხელმისაწვდომი ვარიანტები.

მაგალითად, ყაზახეთსა და უზბეკეთში სოფლის მეურნეობის სექტორი აქტიურად ვითარდება, ჩნდება ახალი მეურნეობები, რომლებსაც სჭირდებათ წყლის გამწმენდი თანამედროვე სისტემები. ჩვენ ვგეგმავთ ამ ქვეყნების ინდუსტრიულ გამოფენებში მონაწილეობას და კონტაქტების დამყარებას სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის ადგილობრივ წარმომადგენლებთან. საერთო ჯამში, მე ვხედავ განვითარების პერსპექტიულ მიმართულებას აქ.

შიდა ბაზარი: არ უნდა შეფასდეს

და ბოლოს, არ დაივიწყოთ შიდა ბაზარი. რუსეთი, მიუხედავად მისი პრობლემებისა, რჩება ერთ-ერთ უმსხვილეს მომხმარებელსწყლის გამწმენდი მოწყობილობა. სამრეწველო სექტორის განვითარება, სოფლის მეურნეობა, მშენებლობა - ეს ყველაფერი ქმნის მოთხოვნასცენტრიდანული ფილტრებიდა მეტიწყლის გამწმენდი მოწყობილობა.

დიახ, აქ კონკურენცია მაღალია, მაგრამ არის შესაძლებლობებიც. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ უკეთესი გადაწყვეტილებები, მომსახურების უფრო მაღალი დონე და თანამშრომლობის უფრო მოქნილი პირობები. კერძოდ, ახლა იზრდება მოთხოვნა ჩამდინარე წყლების გამწმენდ მოწყობილობაზე, რაც დაკავშირებულია მკაცრ გარემოსდაცვით მოთხოვნებთან. ჩვენი გამოცდილება ჰიდრავლიკური კონსტრუქციების დიზაინსა და მშენებლობაში შეიძლება სასარგებლო იყოს ამ სეგმენტში. ეს არის სფერო, სადაც Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd.-ს, როგორც ტექნოლოგიურ საწარმოს, შეუძლია განასხვავოს თავი.

ძირითადი საშუალებები: ადაპტაცია და მოქნილობა

დასასრულს, მინდა ვთქვა, რომ ბაზარიცენტრიდანული წყლის ფილტრებიმუდმივად იცვლება. თქვენ არ შეგიძლიათ ფოკუსირება მხოლოდ ტრადიციულ ბაზრებზე. თქვენ უნდა იყოთ მოქნილი, მოერგოთ ახალ პირობებს, გამოიკვლიოთ ახალი ბაზრები, მოძებნოთ ახალი შესაძლებლობები. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ კარგი აღჭურვილობის შეთავაზება, არამედ მაღალი დონის მომსახურება და მხარდაჭერა. და, რა თქმა უნდა, აუცილებელია თითოეული რეგიონის სპეციფიკის გაგება, ადგილობრივი მახასიათებლებისა და მოთხოვნების გათვალისწინება.

პირადად ჩემთვის, დაგროვილი გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ წარმატების გასაღები არა მხოლოდ ტექნოლოგიური სრულყოფილებაა, არამედ კლიენტებთან დაკავშირების, მათი საჭიროებების გააზრების და მათთვის ჭეშმარიტად შესაფერისი გადაწყვეტილებების შეთავაზების უნარი. ხანდახან ეს ნიშნავს, რომ ცოტათი შეცვალოთ თქვენი მიდგომა, ცოტა მოახდინოთ თქვენი პროდუქტების ადაპტირება, ცოტათი იმუშაოთ თქვენს მარკეტინგზე. მაგრამ საბოლოოდ, ის ყოველთვის ანაზღაურდება.