ჭკვიანი სოფლის მეურნეობის მთავარი მყიდველი ქვეყანა

როცა გესმით „მყიდველის მთავარი ქვეყნის“ შესახებ? სმარტ აგროში, თქვენ დაუყოვნებლივ წარმოიდგენთ სტაბილურ ექსპორტს რუკაზე ერთ წერტილში. მაგრამ სინამდვილეში ეს იშვიათად ხდება - ბაზარი კაპრიზულია და ჩინეთიც კი, რომელსაც ყველა მთავარ მომხმარებელს უწოდებს, რეალურად შერჩევით ყიდულობს. ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში გავიარეთ ეს: თავიდან ვიფიქრეთ, რომ რადგან პროდუქტი ტექნოლოგიური იყო, ის დაუყოვნებლივ მიიღებდა ყველგან. აღმოჩნდა, რომ წვეთოვანი სარწყავი სისტემებიც კი, რომლებიც ჩვენს ქვეყანაში წვრილმანამდეა დამუშავებული, მაგალითად, ყაზახეთში ან უზბეკეთში, მოითხოვს ადაპტაციას - არა კლიმატის, არამედ ფერმერების მენტალიტეტის მიხედვით. მათ არ უნდათ მხოლოდ „ჭკვიანი“ აღჭურვილობა, არამედ ისეთი რამ, რისი შეკეთებაც შესაძლებელია ადგილზე ინჟინრის გამოძახების გარეშე. ეს არის რეალური მოთხოვნა და არა აბსტრაქტული „ტენდენცია“.

რატომ არის მყიდველის მთავარი ქვეყანა? არის მითი, რომელიც ხელს გიშლის დაგეგმვაში

თავიდან ჩვენ, როგორც ბევრმა, დიდ ბაზრებზე გავამახვილეთ ყურადღება - რუსეთი, ბელორუსია. ჩვენ ვფიქრობდით, რომ მას შემდეგ, რაც იქ სასოფლო-სამეურნეო მეურნეობები განვითარდა, წყლისა და სასუქების ინტეგრირების ჩვენი სისტემები დაუყოვნებლივ იმუშავებდა. მაგრამ ყველაფერი სხვაგვარად გამოვიდა: მთავარ მოთამაშეებს უკვე ჰქონდათ შეძენილი აღჭურვილობა ევროპელებისგან და მათ დასარწმუნებლად მოლაპარაკებები რამდენიმე თვე დასჭირდა. და არც ფასში - საიმედოობაში. ერთხელ, ვორონეჟის რეგიონში მიწოდება თითქმის შეფერხდა, რადგან ჩვენი სიხშირის აპარატი კლიენტს "ზედმეტად რთული დასაყენებლად" მოეჩვენა. ადგილზე მომიწია ინტერფეისის დასრულება და მართვის პანელის გამარტივება. ახლა ჩვენ გვაქვს ეს შემთხვევა, როგორც მაგალითი: შესყიდვას არ განსაზღვრავს ქვეყანა, არამედ ფერმის კონკრეტული ამოცანა.

სხვათა შორის, დაახლოებითჭკვიანი სოფლის მეურნეობის მთავარი მყიდველი ქვეყანა- ამას ხშირად ეძებენ ისინი, ვინც ახლა იწყებს ექსპორტს. მაგრამ მე ვიტყოდი, რომ უფრო მნიშვნელოვანია არა ქვეყანა, არამედ კლიმატის ტიპი და მიწის სტრუქტურა. მაგალითად, რუსეთის სამხრეთ რეგიონებში ისინი ნებით იღებენ ჩვენს წყლის ფილტრებს, ხოლო ცენტრალურ რეგიონში ისინი ადვილად იღებენ დისტანციურ სარქველებს. რადგან იქ მორწყვასთან დაკავშირებული პრობლემები განსხვავებულია: სადღაც წყალი მძიმეა, სადღაც ტოპოგრაფია არ იძლევა ტენის თანაბრად გადანაწილების საშუალებას. ერთხელაც კი დავაყენეთ ექსპერიმენტული სისტემა უფას მახლობლად - სპეციალურად ფერდობებისთვის, სადაც ჩვეულებრივი სარწყავი არ მუშაობს. მუშაობდა, მაგრამ სამჯერ მომიწია წნევის გადათვლა.

ახლა ჩვენი მთავარი პარტნიორი კვლავ ცენტრალური აზიაა, მაგრამ არა იმიტომ, რომ ის არის „მთავარი მყიდველი“, არამედ იმიტომ, რომ ისინი უფრო მოქნილები არიან შესყიდვების მიმართ. მათ არ ეშინიათ ახლის მოსინჯვის, თუ დაინახავენ, რომ მზად ვართ ადაპტაციისთვის. აქ არის საიტიShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdჩვენ თავდაპირველად გავაკეთეთ ეს რუსულენოვანი რეგიონისთვის, მაგრამ შემდეგ დავამატეთ სექციები უზბეკურ და ყაზახურ ენებზე - უბრალოდ იმიტომ, რომ კლიენტები ითხოვდნენ პროექტების მაგალითებს მათი პირობებით. ეს არ არის გლობალური სტრატეგია, არამედ პასუხი მოთხოვნებზე.

მოწყობილობა, რომელიც რეალურად მუშაობს და არ არის მხოლოდ "ინოვაციური?"

ჩვენს კატალოგში გვაქვს ავტომატური მორწყვის სისტემები, რომლებიც, როგორც ჩანს, ყველგან უნდა გაიყიდოს. მაგრამ, მაგალითად, მონღოლეთში, ისინი მას თითქმის არ იღებენ - აღმოჩნდა, რომ ძაბვის აწევის გამო, ჩვენი სიხშირის გადამყვანები იწვის. ჩვენ უნდა შეგვემუშავებინა ვერსია გაძლიერებული დაცვით და ფაქტი არ არის, რომ ეს პრობლემას მოაგვარებს. მაგრამ კრასნოდარის მხარეში იგივე სისტემა კარგად მუშაობს, განსაკუთრებით სათბურის კომპლექსებში. ისინი აფასებენ სასუქის დოზირების სიზუსტეს, რადგან პომიდორზე ან კიტრზე კონცენტრაციის შეცდომა ძვირია.

ხშირად მახსენდება პროექტი ასტანასთან – ააგეს ჭკვიანი პარკი ბოსტნეულის მოყვანისთვის. როგორც ჩანს, ყველაფერი გათვლილი იყო: მორწყვა, ტენიანობის სენსორები, თუნდაც კლიმატისთვის მოსავლის შერჩევა. მაგრამ მათ არ გაითვალისწინეს, რომ ზამთარში ტემპერატურა -40-მდე ეცემა და ჩვეულებრივი პლასტმასის მილები იშლება. სასწრაფოდ მოგვიწია მათი შეცვლა ყინვაგამძლეებზე, თუმცა თავდაპირველად მომხმარებელმა ფული დაზოგა. ახლა მე ყოველთვის ვაზუსტებ მინიმალურ ტემპერატურაზე, თუნდაც ეს ტექნიკურ მახასიათებლებში არ იყოს. ეს პატარა რამეა, მაგრამ ამან შეიძლება მთელი პროექტი ჩაშალოს.

სხვათა შორის, დაახლოებითინტელექტუალური წყლისა და სასუქის ინტეგრაციის მოწყობილობა- ბევრი ფიქრობს, რომ ეს უბრალოდ წყლის შერევაა სასუქთან. სინამდვილეში, არსებობს ალგორითმები, რომლებიც ითვალისწინებენ ნიადაგის ტიპს, მოსავლის ზრდის ფაზას, ამინდის პროგნოზსაც კი. შანდონგ ლინიაოში ჯერ მზა გადაწყვეტილებები გამოვიყენეთ, მაგრამ შემდეგ დავიწყეთ საკუთარი სკრიპტების წერა – რადგან, მაგალითად, ყირიმში ვენახებს ერთი რეჟიმი სჭირდებათ, ხოლო ბაშკირში კარტოფილს – მეორე. და ეს არ არის მხოლოდ "მორგება", არამედ თითქმის ინდივიდუალური განვითარება.

დიზაინი და მშენებლობა: სადაც თეორია განსხვავდება პრაქტიკისგან

როცა პირველად დავიწყეთჰიდრავლიკური კონსტრუქციების დაპროექტება და მშენებლობა, მათ მიაჩნდათ, რომ მთავარი ზუსტი გათვლები იყო. აღმოჩნდა, რომ უფრო მნიშვნელოვანი იყო ადგილობრივ კონტრაქტორებთან მოლაპარაკება. შარშან, ომსკის რეგიონში, ვადა თითქმის გამოტოვეს იმის გამო, რომ ექსკავატორის ოპერატორმა უარი თქვა თხრილის გათხრაზე მარკირების მიხედვით - მან თქვა, რომ "აქ ყოველთვის ასე აკეთებდნენ?" მე მომიწია მისი დაყოლიება ოსტატის მეშვეობით, თითქმის ადგილზე, ნახატის რედაქტირებაზე.

კიდევ ერთი წერტილი არის ლოჯისტიკა. მაღალი ხარისხის სასოფლო-სამეურნეო დარგებისთვის, ჩვენ ხშირად შემოგვაქვს ტექნიკა ჩინეთიდან, მაგრამ საბაჟო დაგვიანებით, თუ დოკუმენტები არ არის სრულყოფილი. ერთხელ სენსორების პარტია ნოვოსიბირსკში სამი კვირის განმავლობაში იყო ჩარჩენილი - მათ გამოტოვეს სარწყავი სეზონი. ახლა ჩვენ ყოველთვის გვაქვს ძირითადი კომპონენტების მარაგი რუსეთში საწყობში, თუმცა ეს უფრო ძვირია. მაგრამ კლიენტები აფასებენ მას, როდესაც ჩვენ შეგვიძლია სწრაფად ვუპასუხოთ.

ერთ-ერთი წარმატებული შემთხვევაა პროექტი თათარსტანში, სადაც მარცვლეული კულტურების მორწყვა სრულად ავტომატიზირებულია. ჩვენ გამოვიყენეთ საკუთარი დისტანციური სარქველები და მონიტორინგის სისტემა. ყველაზე რთული იყო არა დაყენება, არამედ ადგილობრივი აგრონომების მომზადება - თავიდან მათ არ ენდობოდნენ ავტომატიზაციას და ხელით ამოწმებდნენ ყველა კითხვას. ექვსი თვის შემდეგ მათ თავად აღიარეს, რომ წყლის 30%-ით დაზოგვა ღირდა. მაგრამ ასეთი შედეგი არ არის მხოლოდ „დააყენე და დაივიწყე“, არამედ მუდმივი მხარდაჭერა.

რატომ ?ჭკვიანი პარკი? - ეს ეხება არა მხოლოდ ტექნოლოგიას, არამედ ადამიანებსაც

Cჭკვიანი სასოფლო-სამეურნეო პარკებიამბავი განსაკუთრებულია. როგორც ჩანს, ეს მზა ანაზრაურების გამოსავალია, მაგრამ სინამდვილეში თქვენ ყოველ ჯერზე იმპროვიზაცია გჭირდებათ. მაგალითად, მოსკოვის რაიონში მომხმარებელს სურდა პარკი კენკრისთვის, მაგრამ არ გაითვალისწინა, რომ იქ ნიადაგი მჟავე იყო - პარალელურად უნდა გაეკეთებინათ მელიორაცია. ჩვენ, როგორც ინტეგრატორს, ეს უნდა გაგვეთვალისწინებინა, მაგრამ ეს გამომრჩა საკითხებში. ახლა ჩვენ ყოველთვის დაჟინებით ვითხოვთ ნიადაგის წინასწარ ანალიზს, მაშინაც კი, თუ კლიენტმა თქვას "ჩვენ უკვე ყველაფერი ვიცით?".

ყირგიზეთში საინტერესო გამოცდილება იყო - ააგეს პარკი სათბურებით. ადგილობრივმა მუშებმა თავდაპირველად საბოტაჟი გაუკეთეს ავტომატიზაციას, რადგან შიშობდნენ, რომ მათი სამუშაო მანქანებით შეიცვლებოდა. მათ ეს მხოლოდ მაშინ დაუშვეს, როცა აჩვენეს, რომ სისტემა არ აშორებს ადამიანებს, არამედ ათავისუფლებს მათ რუტინისგან - მაგალითად, არ არის საჭირო 20 ჰექტარი სარწყავი ჭურჭლით გაშვება. მნიშვნელოვანი დასკვნა: ტექნოლოგიების დანერგვისას საჭიროა ავხსნათ არა მხოლოდ „რა?“, არამედ „რატომ“.

სხვათა შორის, საიტზეShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdთავიდან მხოლოდ ტექნიკური მახასიათებლები გამოვაქვეყნეთ, მაგრამ შემდეგ დავამატეთ ვიდეოები რეალური ობიექტებით - როგორ მუშაობს ჩვენი სისტემები ამ სფეროში. ეს გამორიცხავს პოტენციური მყიდველების კითხვების 80%-ს. ისინი ხედავენ, რომ ეს არ არის კონცეფცია, არამედ უკვე მოქმედი გამოსავალი.

რაც საბოლოოდ განსაზღვრავს მყიდველს არა ქვეყანა, არამედ საჭიროებაა

რომ შევაჯამოთ, მაშინჭკვიანი სოფლის მეურნეობის მთავარი მყიდველი ქვეყანაუფრო მარკეტინგული მალსახმობია. რეალობა უფრო რთულია: მაგალითად, ფერგანას ხეობაში, ჩვენი სარწყავი სისტემები უფრო აქტიურად გამოიყენება, ვიდრე რუსეთის ზოგიერთ რეგიონში, თუმცა ეს უკანასკნელი უფრო განვითარებულად ითვლება. ყველაფერი კონკრეტულ პრობლემებზეა დამოკიდებული - ზოგან წყლის დეფიციტია, ზოგან ძვირადღირებული სასუქები, ზოგან მუშა.

ჩვენ ახლა იმდენად არ ვეძებთ „მთავარ მყიდველს“, რამდენადაც ვმუშაობთ ნიშების მოთხოვნებზე. მაგალითად, ბოსტნეულის მეურნეობებისთვის ჩვენ ვირჩევთ კომპლექტებს ზუსტი დოზირების აქცენტით, მარცვლეულის ფერმებისთვის - რესურსების დაზოგვაზე. და ეს უკეთ მუშაობს, ვიდრე „მთელი ბაზრის“ დაფარვის მცდელობა.

სამომავლოდ, ვფიქრობ, ჩვენ კიდევ უფრო გადავინაცვლებთ ადაპტირებულ გადაწყვეტილებებზე - არა „ჭკვიან სოფლის მეურნეობაზე“? ზოგადად, მაგრამ ჭკვიანი კონკრეტული კულტურისთვის, კონკრეტული სფეროსთვის. და აქ ჩვენი უპირატესობა არის ზუსტად ის, რომ ჩვენ ვართ არა გიგანტური კონცერნი, არამედ კერძო ტექნოლოგიური საწარმო, რომელსაც შეუძლია სწრაფად ადაპტირება. ისევე როგორც კალმკიაში მარილიანი წყლის ფილტრების დასრულება, მათ ეს გააკეთეს ერთ თვეში, თუმცა დიდი მოთამაშეები ექვსი თვით გადადებდნენ დამტკიცებას. ეს არის ჩვენი მთავარი სტრატეგია და არა მითიური „მთავარი ქვეყნის“ ძიება.