სოლენოიდის სარქველები მთავარი მყიდველი ქვეყანა

როდესაც გესმით "სოლენოიდური სარქველების შესყიდვის მთავარი ქვეყნის" შესახებ, მაშინვე წარმოიდგენთ გერმანიას ან აშშ-ს - მაგრამ რეალობა ბევრად უფრო პროზაულია. ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში მე პირადად მინახავს თხოვნების 70% სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიიდან, ინდონეზიამ და ვიეტნამმა მოცულობით გაუსწრეს ევროპას. მაგრამ არის ნიუანსი: მათი ინჟინრები ხშირად ურევენ პირდაპირი მოქმედების სარქველებს საპილოტე სარქველებს, რის გამოც სასაცილო რამ ხდება წვეთოვანი სარწყავი პროექტებში.

რატომ გახდა ინდონეზია საკვანძო ბაზარი

2022 წელს გავივლითShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdჩვენ მივაწოდეთ ელექტრომაგნიტური სარქველების პარტია ბრინჯის ველებისთვის ბალიში. ადგილობრივი აგრონომები დაჟინებით მოითხოვდნენ დაბალი ენერგიის მოხმარების მოდელებს - აღმოჩნდა, რომ მათი ელექტრული ქსელები 50 ვ-მდე რყევებს აწარმოებენ. ჩვენ მოგვიწია კოჭების შეცვლა, თუმცა თავდაპირველად ტექნიკურმა განყოფილებამ თქვა "ეს არაპრაქტიკულია".

შეკითხვები https://www.lyzhihuinongye.ru-დან აჩვენებს: ინდონეზიელები ყველაზე ხშირად ეძებენ სარქველებს დისტანციური მართვის საშუალებით GSM-ის საშუალებით. მაგრამ შემთხვევების 40%-ში ისინი არ ითვალისწინებენ წყლის მინერალიზაციას - ექვსი თვის შემდეგ ვიღებთ ჩივილებს შეჭედილი დგუშის შესახებ. ახლა ჩვენ ყოველთვის გირჩევთ წინასწარ ფილტრების დაყენებას, მაშინაც კი, თუ კლიენტი წინააღმდეგობას უწევს.

სხვათა შორის, მათი სატენდერო დოკუმენტაცია ხშირად შეიცავს შეცდომებს წნევის პარამეტრებში. ჩვენ ერთხელ გავაგზავნეთ სარქველები 6 ბარზე, მაგრამ სისტემაში იყო 8 - კარგია, რომ ეს დროულად შევნიშნეთ ტესტის შეკრების დროს. ახლა სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიისთვის ჩვენ ყოველთვის ვაკეთებთ უსაფრთხოების ორმაგ ზღვარს.

შეცდომები საქმის მასალების შერჩევისას

ჩვენ ერთხელ შევიძინეთ სპილენძის თაიგულების პარტია ფილიპინებისთვის, მაგრამ სამი თვის შემდეგ მივიღეთ ფოტოები მთლიანად განადგურებული ძაფებით. აღმოჩნდა, რომ მთიან რაიონებში წყალში გოგირდწყალბადის მაღალი კონცენტრაციაა - გადაერთნენ უჟანგავი ფოლადი AISI 316, თუმცა 20%-ით უფრო ძვირია.

პროექტებშიინტელექტუალური წყლისა და სასუქის ინტეგრაციის მოწყობილობაქიმიურ თავსებადობა ხშირად არ არის შეფასებული. ერთმა მალაიზიელმა მომხმარებელმა გამოიყენა თხევადი სასუქი ამონიუმის ნიტრატით - სტანდარტული EPDM ლუქები ადიდებულმა ორ კვირაში. სასწრაფოდ მომიწია ვიტონთან ვარიანტის ძებნა.

დღესდღეობით, ტროპიკებისთვის, ჩვენ ყოველთვის გირჩევთ პოლიპროპილენის საფარით - თუნდაც უჟანგავი ფოლადისთვის. სინგაპურში მარილიანი ჰაერის გამო ჩვეულებრივი ფოლადი ჟანგდება სეზონის განმავლობაში, თუმცა წყალთან პირდაპირ კონტაქტში არ შედის.

ინსტალაციის მახასიათებლები სხვადასხვა რეგიონში

ვიეტნამელი ინსტალატორები მუდმივად აძლიერებენ ხრახნიან კავშირებს - როგორც ჩანს, ფოლადის მილების ჩვევა. გასულ წელს დაფიქსირდა ფლანგების გაბზარვის ექვსი შემთხვევა. ახლა ჩვენ შევიტანთ ბრუნვის ქანჩებს, რომლებიც აღინიშნება „მაქს 2.5 ნმ“ თითოეულ მიწოდებაში.

მშენებლობის დროსჰიდრავლიკური კონსტრუქციებიტაილანდში მათ კურიოზული პრობლემა წააწყდნენ: ადგილობრივები მიწას აკავშირებენ ნეიტრალურ მავთულთან, რაც იწვევს ელექტრომაგნიტური ხვეულების გადახურებას. მომიწია საგანმანათლებლო პროგრამის განხორციელება მავთულხლართების ფერთა მარკირებაზე.

ყველაზე რთული ელვისებური დაცვის საჭიროების ახსნაა. მას შემდეგ, რაც კამბოჯაში 15 სარქველი ერთდროულად დაზიანდა ელვისებური გამონადენით, მათ დაიწყეს SPD–ების შეტანა ძირითად პაკეტში.

ფასების მოლოდინები რეალობასთან

მიანმარის მყიდველები ყოველთვის ვაჭრობენ ბოლო წუთამდე, მაგრამ შემდეგ იხდიან დაუყოვნებლად - განსხვავებით ზოგიერთი ევროპული კომპანიისგან. მათი მთავარი არგუმენტი: "ჩინეთი იაფია". ჩვენ უნდა ვაჩვენოთ გამძლეობის ტესტები - ჩვენი სარქველები უძლებს 1,5 მილიონ ციკლს ანალოგებისთვის 800 ათასის წინააღმდეგ.

ამისთვისმაღალი ხარისხის სასოფლო-სამეურნეო ველების პროექტირება და მშენებლობალაოსში უნდა შემუშავებულიყო გამარტივებული ვერსია მექანიკური გადაფარვით - მათი ფერმერები არ ენდობიან "ავტომატურ მანქანებს გადაუდებელი გასასვლელის გარეშე".

საინტერესოა, რომ ვიეტნამელი მომხმარებლები მზად არიან გადაიხადონ ნაკადის დამატებითი სენსორებისთვის, მაგრამ ტაილანდური მომხმარებლები არა. როგორც ჩანს, სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის სუბსიდირებაში არსებულ განსხვავებას აქვს ეფექტი.

ლოჯისტიკის ხარვეზები

ინდონეზიის სოფლად მიწოდებას ზოგჯერ 3 თვე სჭირდება დაგეგმილი 3 კვირის ნაცვლად. მას შემდეგ, რაც სარქველები ჯაკარტაში საბაჟოზე 50 დღის განმავლობაში იჯდა - სასწრაფო გადაზიდვა უნდა გაეგზავნა საჰაერო გზით, წინააღმდეგ შემთხვევაში კლიენტი დაკარგავდა მოსავლის სეზონს.

Ho Chi Minh City-ის პორტში ჩვენგან მოითხოვეს სერთიფიკატები, რომლებიც არ შედის საერთაშორისო სტანდარტებში - მაგალითად, რადიაციული წინააღმდეგობის დადასტურება. აღმოჩნდა, რომ მებაჟეებმა სარქველები სამედიცინო აღჭურვილობაში აირია.

ამჟამად ვამზადებთ დოკუმენტების ცალკე პაკეტს თითოეული რეგიონისთვის. მაგალითად, მალაიზიაში, საჭიროა SIRIM სერთიფიკატი, მაშინაც კი, თუ არსებობს ევროპული CE და RoHS.

ტექნიკური მხარდაჭერა, როგორც კრიტიკული ფაქტორი

ჩვენმა ინჟინრებმა ისწავლეს პრობლემების დიაგნოსტიკა ტელეფონიდან ფოტოს გამოყენებით - მაგალითად, ვიეტნამში არ არის წვდომა ნორმალურ დიაგნოსტიკურ მოწყობილობებზე. ყველაზე ხშირად ჩვენ აღმოვაჩენთ ჭავლების გადაკეტვას ქვიშით ან კონტაქტების დაჟანგვით.

პროექტების განხორციელებისასჭკვიანი სასოფლო-სამეურნეო პარკებიკამბოჯაში ადგილობრივი ტექნიკოსის დაქირავება მოგვიწია - ევროპელი სპეციალისტები კლიმატს ვერ გაუძლეს. ერთ თვეში მან ისწავლა დგუშის ტარების განსაზღვრა ოპერაციის ხმით.

ყველაზე გაუგებარი პრობლემა ენობრივი ბარიერია. მიანმარში ტექნიკური დოკუმენტაცია ბირმულ ენაზე უნდა ითარგმნოს დამატებითი პიქტოგრამებით - მათ ინჟინრებს უჭირთ ინგლისური დიაგრამების კითხვაც კი.

ბაზრის პერსპექტივები და ჩვენი არასწორი გათვლები

ახლა ვხედავ მოთხოვნის ზრდას მზის პანელებით მომუშავე სარქველებზე - მაგრამ 2020 წელს ჩვენ უგულებელვყავით ეს ტენდენცია, მივიჩნიეთ ის „მარკეტინგის აჟიოტაჟით“. გამომრჩა ფილიპინების 5000 ერთეულის კონტრაქტი.

პროექტებშიდისტანციური სარქვლის კონტროლიმალაიზიისთვის ტროპიკული საშხაპეების ჩარევა არ იყო გათვალისწინებული - რადიო მოდულები მუშაობდნენ წყვეტილებით. ჩვენ მოგვიწია GSM/LoRaWAN-ის კომბინირებულ გადაწყვეტილებებზე გადასვლა.

მაგრამ მათ სწორად იწინასწარმეტყველეს ტაილანდში წვეთოვანი მორწყვის ბუმი - მათ წინასწარ შეიმუშავეს კომპაქტური 1/2' სარქველები დაბალი ჰიდრავლიკური წინააღმდეგობით. ახლა მათზე მოდის რეგიონში ჩვენი მიწოდების 30%.

დასკვნები, რომლებიც არ იწერება ბროშურებში

მთავარი მყიდველი არის არა ქვეყანა, არამედ კონკრეტული ინჟინერი თავისი ადგილობრივი მახასიათებლებით. ჩვენ შევწყვიტეთ "უნივერსალური" გადაწყვეტილებების შექმნა და ახლა გვაქვს 3-4 მოდიფიკაცია თითოეული რეგიონისთვის.

ვებგვერდი https://www.lyzhihuinongye.ru გახდა მოსახერხებელი პლატფორმა სწრაფი შერჩევისთვის - იქ განვათავსეთ თავსებადობის ცხრილები სხვადასხვა ტიპის სასუქებთან, რამაც შეამცირა არასწორი შეკვეთების რაოდენობა 25%-ით.

მთავარი გაკვეთილი: სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიასთან მუშაობისას არ შეიძლება დაეყრდნო ევროპულ გამოცდილებას. მათი საიმედოობის მოთხოვნები უფრო მაღალია, ბიუჯეტები უფრო მოკრძალებული და საოპერაციო პირობები უფრო მკაცრი. მაგრამ თუ თქვენ დააყენებთ პროცესებს, თქვენ მიიღებთ ერთგულ კლიენტს ათწლეულების განმავლობაში.