სარწყავი კონტროლის სისტემის მყიდველის მთავარი ქვეყანა

როდესაც საუბრობენ სარწყავი კონტროლის სისტემებზე, ყველა მაშინვე ფიქრობს ტექნოლოგიაზე - სენსორებზე, კონტროლერებზე, პროგრამულ უზრუნველყოფაზე. მაგრამ სინამდვილეში, მთავარი პუნქტი, რომელიც ბევრს ენატრება, არის ის, თუ ვისთვის არის შექმნილი ეს სისტემა. მყიდველის მთავარი ქვეყანა გვკარნახობს სრულიად განსხვავებულ მოთხოვნებს, ვიდრე ჩვენ გვგონია. ეს არის ის, რაზეც მინდა ვისაუბრო სხვადასხვა რეგიონებთან მუშაობის გამოცდილებიდან გამომდინარე.

რატომ ცვლის მყიდველის ქვეყანა ყველაფერს?

ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში პირველ რიგში ასევე გავამახვილეთ ყურადღება ტექნიკურ პარამეტრებზე - ირიგაციის სიზუსტე, ენერგოეფექტურობა, თავსებადობა სხვადასხვა აღჭურვილობასთან. მაგრამ რამდენიმე წლის წინ ჩვენ წავაწყდით საინტერესო შემთხვევას: მათ სისტემა უზბეკეთს მიაწოდეს, მაგრამ ეს არ დადგა. როგორც ჩანს, კლიმატი მსგავსია, ტექნოლოგიები იგივეა. მაგრამ აღმოჩნდა, რომ ადგილობრივი აგრონომები მიჩვეულნი არიან მორწყვის ძველებურად მართვას, მცენარეების ვიზუალურ ნიშნებზე დაყრდნობით და არა ნიადაგის ტენიანობის სენსორების მონაცემებზე დაყრდნობით.

მერე მივხვდით ამასსარწყავი კონტროლის სისტემაეს არ არის მხოლოდ აპარატურის და პროგრამების ნაკრები. ეს არის ასევე ხალხის ჩვევები, ადგილობრივი ნორმები, თუნდაც როგორ არის ორგანიზებული შრომა ფერმებში. თუ მყიდველის ქვეყანაში დომინირებს მცირე ფერმები, მათ არ სჭირდებათ რთული ავტომატიზაცია - ისინი აფასებენ სიმარტივეს და შენარჩუნებას. მსხვილი სასოფლო-სამეურნეო მეურნეობები, პირიქით, ეძებენ ინტეგრაციას ERP სისტემებთან და ანალიტიკასთან.

ახლა, ახალი გადაწყვეტილებების შემუშავებისას, მაგალითად, ჩვენი ჭკვიანი სოფლის მეურნეობის პარკების პროექტისთვის, ჩვენ ჯერ ვსწავლობთ ვინ იქნება საბოლოო მომხმარებელი. არა „ფერმერის“ მნიშვნელობით, არამედ ზუსტად რომელი ქვეყნიდან, რა რეგიონიდან, რა მოსავალი აქვს, მინდვრების ზომა, ინტერნეტზე წვდომა, თანამშრომელთა კვალიფიკაციაც კი. ეს გავლენას ახდენს ყველაფერზე დაწყებული მასალების არჩევით (გაუძლოს ადგილობრივ კლიმატს) საკონტროლო ინტერფეისამდე.

სხვადასხვა რეგიონებთან ადაპტაციის გამოცდილება

ავიღოთ მაგალითად ყაზახეთი. იქ ისინი დიდ ყურადღებას აქცევენ სისტემების ენერგეტიკულ დამოუკიდებლობას, რადგან შორეულ რაიონებში ხდება ელექტროენერგიის გათიშვა. ჩვენ უნდა შეგვეცვალა კონტროლერები - დავამატოთ სარეზერვო ენერგია მზის პანელებიდან, გავამარტივოთ ოპერაციული ლოგიკა ისე, რომ თუ წარუმატებლობა მოხდა, სისტემა არ "ჩავარდეს", არამედ გადავიდეს ძირითად რეჟიმში. ეს თავიდანვე არ იყო გაწერილი მითითების ტერმინებში, მაგრამ ასეთი მიდგომის გარეშე უბრალოდ არ იმუშავებდა.

მაგრამ ბელორუსიაში განსხვავებული მიდგომაა - ისინი უფრო აფასებენ სიზუსტეს და გარემოსდაცვით კეთილგანწყობას. ისინი მოითხოვენ, რომ სისტემამ გაითვალისწინოს არა მხოლოდ ნიადაგის ტენიანობა, არამედ ამინდის პროგნოზი და მოსავლის განვითარების ფაზა. ჩვენ უნდა გაგვეერთიანებინა ჩვენი გადაწყვეტილებები ადგილობრივ ამინდის სერვისებთან და დაგვემატებინა მოდული აორთქლება ტრანსპირაციის გამოსათვლელად. სხვათა შორის, ეს მოგვიანებით სასარგებლო იყო სხვა პროექტებისთვის, მაგალითად, რუსეთში მაღალი ხარისხის სასოფლო-სამეურნეო დარგების მშენებლობის დროს.

ურთულესი ნაწილია ბალანსის პოვნა მრავალმხრივობასა და ადაპტაციას შორის. თუ სისტემა მთლიანად კონკრეტული ქვეყნისთვის გააკეთე, ის გაძვირდება. თუ უნივერსალური დარჩა, შეიძლება არ გაითვალისწინოს ადგილობრივი თავისებურებები. ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში ახლა მივყვებით მოდულური არქიტექტურის გზას: ძირითადი ფუნქციონირება იგივეა, მაგრამ მოდულები ემატება ან ამოღებულია კონკრეტული მყიდველისთვის. მაგალითად, არიდულ რეგიონებში ვამაგრებთ წყლის ფილტრაციის მოდულს, ნოტიო რეგიონებისთვის - დრენაჟს.

ტექნიკური ნიუანსი, რომლებზეც იშვიათად საუბრობენ

ერთ-ერთი მთავარი პუნქტია კომუნიკაციის საიმედოობა. თეორიულად, ყველას უნდა IoT და დისტანციური მართვა. პრაქტიკაში, მაგალითად, ცენტრალურ აზიაში არის ადგილები, სადაც მობილური ინტერნეტი ხელმისაწვდომია, მაგრამ სიჩქარე სასურველს ტოვებს. კავშირის გამოჩენისას აუცილებელია ოფლაინ ფუნქციონირების უზრუნველყოფა, მონაცემთა ბუფერირება და სინქრონიზაცია. ეს არ არის ურთულესი ამოცანა, მაგრამ თუ ეს არ იქნება გათვალისწინებული, სისტემა ყველაზე შეუფერებელ მომენტში „გაფუჭდება“.

კიდევ ერთი წერტილი არის წყლის ხარისხი. ჰიდრავლიკური კონსტრუქციების დაპროექტებისას ჩვენ ყოველთვის ვიცავთ დამატებით ფილტრაციის რეზერვებს, თუ ვიცით, რომ რეგიონში წყალი მძიმეა ან შეიცავს მინარევებს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, საქშენები და წვეთოვანი ხაზები სწრაფად იშლება. სხვათა შორის, ჩვენი ვებ – გვერდი https://www.lyzhihuinongye.ru ზუსტად ასახავს ამ მიდგომას - არის სექციები აღჭურვილობის შერჩევის შესახებ ადგილობრივი პირობების გათვალისწინებით, და არა მხოლოდ საქონლის კატალოგი.

და რა თქმა უნდა, მომსახურების პრობლემები. თუმყიდველის მთავარი ქვეყანაჩვენი სერვის ცენტრებიდან მოშორებით, ჩვენ აუცილებლად ვამზადებთ ადგილობრივ სპეციალისტებს, ვამზადებთ დოკუმენტაციას ადგილობრივ ენაზე და ვქმნით ნაწილების მარაგს საწყობებში. ეს ზრდის განხორციელების დროს, მაგრამ სისტემა შემდეგ მუშაობს წლების განმავლობაში წარუმატებლობის გარეშე. მახსოვს, ერთ-ერთ პროექტში მოლდოვაში აგრონომებისთვის ადგილზე სემინარების ჩატარებაც კი მოგვიწია, რათა აგეხსნათ სენსორების მონაცემების ინტერპრეტაცია და გადაწყვეტილებების მიღება. ამის გარეშე, ყველა ავტომატიზაცია უსარგებლოა.

შეცდომები დაუშვით და გამოვასწორეთ

ჩვენ გვქონდა პროექტი რუსეთში, სადაც დავაყენეთ სისტემა ირიგაციის მოწინავე პროგნოზით, ხელოვნური ინტელექტის საფუძველზე. ტექნიკურად ყველაფერი იდეალურად მუშაობდა, მაგრამ... ადგილობრივი აგრონომები "შავ ყუთს" არ ენდობოდნენ. მათ სურდათ გაეგოთ, რატომ ურჩევდა სისტემა მორწყვას კონკრეტულ დღეს. მომიწია ახსნა-განმარტების მოდულის დამატება - მარტივი ინტერფეისი, რომელიც აჩვენებდა რა ფაქტორებმა (ტემპერატურა, ტენიანობა, ზრდის ფაზა) მოახდინა გავლენა გადაწყვეტილებაზე. მან გვასწავლა, რომ ყველაზე ჭკვიანი სისტემაც კი გამჭვირვალე უნდა იყოს მომხმარებლისთვის.

კიდევ ერთი შეცდომა ადგილობრივი სტანდარტების შეუფასებლობაა. დსთ-ს ერთ-ერთ ქვეყანაში აღმოჩნდა, რომ მკაცრი შეზღუდვებია წყლის მოხმარებაზე ჰექტარზე და ეს სტანდარტები განსხვავდება მოსავლისა და სეზონის მიხედვით. ჩვენმა სისტემამ თავდაპირველად არ გაითვალისწინა ეს შეზღუდვები; სასწრაფოდ მოგვიწია მისი შეცვლა. ახლა, ნებისმიერი პროექტის დაწყებისას, ყოველთვის ვითხოვთ არა მხოლოდ აგროტექნიკურ მოთხოვნებს, არამედ მარეგულირებელ ჩარჩოებსაც.

და კიდევ ერთი რამ არის განსხვავება ფასების მიდგომებში. ზოგიერთ ქვეყანაში მყიდველები მზად არიან გადაიხადონ გრძელვადიანი დანაზოგი, ზოგიერთში კი ისინი მხოლოდ საწყის ხარჯებს უყურებენ. ეს გავლენას ახდენს ჩვენს ფუნქციებზე. მაგალითად, სიხშირის ავტომატური აღჭურვილობის მოდულის დაყენება უფრო ძვირია, მაგრამ დაზოგავს ელექტროენერგიის 30%-მდე. ძვირადღირებული ელექტროენერგიის მქონე ქვეყნებში ისინი ნებით იღებენ მას, მაგრამ იმ ქვეყნებში, სადაც ენერგია იაფია, უპირატესობას ანიჭებენ მარტივ ვარიანტებს.

რა ხდება ბოლოს

ახლა ჩვენი მიდგომასარწყავი კონტროლის სისტემაგახდა ბევრად უფრო მოქნილი. ჩვენ არ ვყიდით მხოლოდ აღჭურვილობას, არამედ გთავაზობთ გადაწყვეტას, რომელიც იმუშავებს კონკრეტულად კონკრეტული მყიდველის პირობებში. ეს მოიცავს კომპონენტების შერჩევას (მაგალითად, ყინვაგამძლე მასალები ჩრდილოეთ რეგიონებისთვის), პროგრამული უზრუნველყოფის კონფიგურაციას და პერსონალის მომზადებას.

საინტერესოა, რომ ეს მიდგომა ზოგჯერ იწვევს არააშკარა გადაწყვეტილებებს. მაგალითად, ერთ კლიენტს ყირგიზეთიდან შევთავაზეთ ჰიბრიდული სისტემა - ნაწილობრივ ავტომატური, ნაწილობრივ მექანიკური. ტექნიკური კუთხით უკან გადადგმული ნაბიჯი ჩანდა, მაგრამ მათ სამუშაო ორგანიზაციას და ბიუჯეტს მშვენივრად ერგებოდა. და სისტემა უკვე სამი წელია წარმატებით მუშაობს.

რომ შევაჯამოთ, მთავარი დასკვნა ასეთია: თქვენ არ შეგიძლიათ შექმნათ სარწყავი კონტროლის სისტემა ვაკუუმში.მყიდველის ძირითადი ქვეყანაგანსაზღვრავს არა მხოლოდ ტექნიკურ პარამეტრებს, არამედ იმასაც, თუ როგორ მოხდება სისტემის მიღება, გამოყენება და შენარჩუნება. ეს უფრო რთულია, ვიდრე უბრალოდ „უნივერსალური პროდუქტის“ დამზადება, მაგრამ შედეგი ნამდვილად მუშაობს და არა მხოლოდ ლამაზი სათამაშო ქაღალდზე. სწორედ ამას ვაკეთებთ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში - ჩვენ ვქმნით გადაწყვეტილებებს, რომლებიც ნამდვილად ეხმარება ფერმერებს და არ შეესაბამება მხოლოდ ტექნიკურ მახასიათებლებს.