ნიადაგის სარწყავი სისტემის მყიდველის მთავარი ქვეყანა

როდესაც გესმით „პირველადი მყიდველი ქვეყანა“, პირველი რაც გახსენდებათ არის მომხმარებელთა სტატისტიკა. მაგრამ სინამდვილეში ეს უფრო აგროკლიმატური პირობებისა და მენტალიტეტის გაგებაა. ბევრი მიმწოდებელი შეცდომით ფიქრობს, რომ უნივერსალური სისტემა ყველას მოერგება - შემდეგ კი აინტერესებთ, რატომ იშლება თურქეთში წვეთოვანი ლენტები მყარი წყლის გამო, ხოლო ყაზახეთში ფერმერები თიშავენ ავტომატიზაციას, ამჯობინებენ ხელით კონტროლს.

რატომ კარნახობს „ძირითადი ქვეყანა“ სისტემის დიზაინს?

ავიღოთ უზბეკეთი - ჩვენი საკვანძო ბაზარი. იქ ისტორიულად განვითარდა თხრილებით მორწყვის პრაქტიკა და წვეთოვანი მორწყვაზე გადასვლა მოითხოვს არა მხოლოდ აღჭურვილობის გაყიდვას, არამედ პერსონალის გადამზადებას. ჩვენთან ვართShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdმას შემდეგ, რაც მათ დააინსტალირეს სისტემა დისტანციური მართვის საშუალებით - ის მშვენივრად მუშაობდა ტესტებში. მაგრამ ერთი თვის შემდეგ მივიღეთ საჩივარი: "სარქველები სპონტანურად იხურება". აღმოჩნდა, რომ ადგილობრივმა მექანიკოსებმა ხელით დაბლოკეს დემპერები, არ ენდობოდნენ "ელექტრონიკას". ჩვენ მოგვიწია სისტემის შევსება მექანიკური სარეზერვო ონკანებით - ამის გარეშე ჩვენ ვერ გავყიდით.

ეგვიპტეში კიდევ ერთი პრობლემაა ნიადაგის მარილიანობა. სტანდარტული ემიტერები იკეტება ერთი სეზონის განმავლობაში. საჭირო იყო წვეთოვანი ხაზების შემუშავება თვითგამწმენდი მემბრანებით, თუმცა თავდაპირველად პროექტი ზედმეტად ითვლებოდა. მაგრამ ახლა ეგვიპტური კოოპერატივები სტაბილური კლიენტები არიან. სხვათა შორის, ვებსაიტზე https://www.lyzhihuinongye.ru ჩვენ ჩავრთეთ ეს შემთხვევა "ადაპტური გადაწყვეტილებების" განყოფილებაში - არა როგორც რეკლამა, არამედ როგორც ინჟინრების ინსტრუქცია.

მაგრამ არაბეთის გაერთიანებულ საემიროებში მათ მთლიანად უნდა გადაეხედათ ფილტრაციისადმი მიდგომა. ქვიშის ქარიშხალი ბლოკავს სტანდარტულ საწურებს ერთი კვირის განმავლობაში. ახლა ჩვენ ვიყენებთ ხრეში-ქვიშის მოდულებს უკანა რეცხვით - უფრო ძვირი, მაგრამ წინააღმდეგ შემთხვევაში სისტემა ჩერდება პიკის სეზონზე. ეს ის შემთხვევაა, როცამყიდველის მთავარი ქვეყანაპირდაპირ გავლენას ახდენს დიზაინზე.

აღჭურვილობის შერჩევა: სადაც თეორია განსხვავდება პრაქტიკისგან

სიხშირის გადამყვანები ერთი შეხედვით უნივერსალური ელემენტია. მაგრამ უზბეკეთში, სადაც ქსელებში ელექტროენერგიის მატება ნორმად ითვლება, სტაბილიზატორები უნდა დამონტაჟდეს თითოეულ სატუმბი სადგურზე. ტაშკენტის მახლობლად მდებარე მეურნეობის პროექტში თავდაპირველად დამონტაჟდა ევროპული სიხშირეები - ისინი ჩაიშალა ორი თვის შემდეგ. ჩვენ გადავედით ტაივანის ანალოგებზე 380 ვოლტამდე დაცვით - ისინი მუშაობენ წლების განმავლობაში.

ფილტრებითაც არ არის ყველაფერი ნათელი. მაროკოსთვის, სადაც მთის მდინარეებიდან წყალი შეიცავს წვრილ ხრეშს, დისკის ფილტრები გამოუსადეგარი აღმოჩნდა - მხოლოდ ცენტრიდანული + ბადისებრი კასკადი. უფრო მეტიც, ბადეებს უნდა ჰქონდეთ უჯრედის ზომა მინიმუმ 130 მიკრონი - უფრო პატარები მაშინვე დნება.

ავტომატიზაცია ცალკე თავის ტკივილია. უზბეკეთში ადგილობრივი კონტროლერები GSM მოდულით უპირატესობას ანიჭებენ ღრუბლოვან პლატფორმებს. მიზეზი სოფლებში არასტაბილური ინტერნეტია. ჩვენ შევიმუშავეთ ჰიბრიდული სისტემაც კიShandong Lingyao Co., Ltd, სადაც მონაცემები ინახება ლოკალურ სერვერზე და სინქრონიზებულია, როდესაც კავშირი ხელმისაწვდომია.

დიზაინი კლიმატისთვის: რას არ წერენ სახელმძღვანელოები

თურქეთში, განსაკუთრებით კონიას რეგიონში, დღისა და ღამის ტემპერატურის სხვაობა 20°C-ს აღწევს. PVC მილები, რომლებიც მშვენივრად მუშაობს ჩინეთში, აქ იბზარება სახსრებში. ჩვენ გადავედით დაბალი სიმკვრივის პოლიეთილენზე - უფრო ძვირი, მაგრამ უფრო გამძლე. სხვათა შორის, ამან გავლენა მოახდინა ლოჯისტიკაზე - ახლა ჩვენ მილებს გადავიტანთ ცალკეულ პარტიებში და არა ფიტინგებით.

წნევის გამოთვლა კიდევ ერთი პრობლემაა. ირანში ბევრი ოჯახი იყენებს ჭაბურღილის წყალს რკინის მაღალი შემცველობით. სტანდარტული რეკომენდაციები 1,5 ატმ წნევის შესახებ არ მუშაობს - მინიმუმ 2,2 ატმ არის საჭირო ბლოკირების თავიდან ასაცილებლად. ამავდროულად, ტუმბოებს უნდა ჰქონდეთ დენის რეზერვი - წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი იწვებიან პიკური დატვირთვის დროს.

ზაფხულში ერაყში ტემპერატურა 50°C-მდე იზრდება. ჩვეულებრივი HDPE მილები დეფორმირებულია - შავი პოლიეთილენის მილები უნდა შეგვეძინა ულტრაიისფერი დაცვით. გარდა ამისა, კედლის სისქე გაიზარდა 0,8 მმ-ით - პროექტი 15%-ით გაძვირდა, მაგრამ სამი წლის განმავლობაში გარღვევის არც ერთი შემთხვევა არ ყოფილა.

ინსტალაცია და ტრენინგი: რატომ არის წარმატების 70% დამოკიდებულია შესრულებაზე

საუდის არაბეთში, ჩვენ ერთხელ დავკარგეთ კონტრაქტი წვრილმანის გამო: ინსტალატორები არ ითვალისწინებდნენ ქვიშის ქარიშხალს - ქარმა ქვიშა ჰაერის სარქველებში ჩააგდო. ახლა ჩვენ ყოველთვის ვაყენებთ დამატებით დამცავ საფარებს. ადგილობრივი მუშაკები ხშირად არ იშურებენ დალუქვის ლენტებს - მათ უწევთ ტრენინგის ჩატარება ადგილზე, რაც აჩვენებს გაჟონვის შედეგებს.

ეგვიპტეში დრენაჟისთვის განსაკუთრებული მოთხოვნები მიწისქვეშა წყლების მაღალი დონეა. სტანდარტული სქემები არ მუშაობს - ჩვენ უნდა შეგვემუშავებინა სისტემა წყლის იძულებითი დრენაჟით შესანახ ჭებში. სხვათა შორის, ამას მოითხოვდა კოორდინაცია წყლის მართვის ადგილობრივ განყოფილებებთან - ბიუროკრატიას უფრო მეტი დრო დასჭირდა, ვიდრე თავად ინსტალაციას.

ტრენინგი კრიტიკულია. ყაზახეთში ფერმერები თავდაპირველად საბოტაჟს ახდენდნენ ავტომატიზაციაზე, სანამ ჩვენ დავიწყეთ მასტერკლასების ჩატარება თურქულ ენაზე ადგილობრივი პრაქტიკის მაგალითებით. აღმოჩნდა, რომ რუსულად ინსტრუქციებს არ ენდობოდნენ - ისინი "ზოგადად" მიიჩნიეს.

სერვისი და ადაპტაცია: რა ხდება სისტემის გაშვების შემდეგ

არაბთა გაერთიანებული საემიროები შეექმნა სპილენძის ფიტინგების კოროზიას მაღალი ტენიანობის და მარილიანი ჰაერის გამო. ჩვენ გადავედით უჟანგავი ფოლადზე, თუმცა თავდაპირველად შეფასება 18%-ით გაიზარდა. მაგრამ მათ სამჯერ შეამცირეს სერვისის ზარების რაოდენობა.

თურქეთში მათ შენიშნეს, რომ ფერმერები რეკომენდაციების საწინააღმდეგოდ ხშირად აღადგენენ მორწყვის ტაიმერებს. ბრძოლის ნაცვლად, ჩვენ შევიმუშავეთ გამარტივებული ინტერფეისი სამი წინასწარ დაყენებით - 'დილა', 'საღამო', 'ღამე'. ნაკლებია უარი.

ყველაზე რთული ნაწილია კლიენტების დარწმუნება რეგულარული მოვლის აუცილებლობაში. უზბეკეთში საჭირო იყო ადგილზე სპეციალისტებთან მომსახურების ხელშეკრულებების დანერგვაShandong Lingyao Co., Ltdკვარტალში ერთხელ - წინააღმდეგ შემთხვევაში სისტემები წელიწადნახევრის შემდეგ გაფუჭდებოდა. ეს უკვე გახდა სტანდარტი რეგიონის ყველა პროექტისთვის.

პროექტის ეკონომიკა: ფარული ხარჯები, რომლებიც დუმს

საბაჟო გადასახადები - მაგალითად, ყაზახეთში იმპორტირებულ აღჭურვილობას ექვემდებარება დღგ 12%, რაც ხშირად ჭამს მარჟას. მე მომიწია კონტროლერების ასამბლეის დაყენება ადგილობრივ პარტნიორ კომპანიაში - ეს უფრო იაფი აღმოჩნდა, ვიდრე მზა პროდუქტების გაგზავნა ჩინეთიდან.

სეზონურობა - ირანში ფერმერები მოსავლის საფასურს წელიწადში ერთხელ იღებენ, ამიტომ მოქნილი განვადების გეგმის შემუშავება მოგვიწია. ამის გარეშე პოტენციური კლიენტების 40%-მდე დაიკარგა.

ლოგისტიკა - თურქეთის შორეულ რაიონებში მიწოდება უფრო ძვირია, ვიდრე თავად აღჭურვილობა. ახლა ჩვენ ვაყალიბებთ კონსოლიდირებულ ტვირთებს სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის სხვა მომწოდებლებთან ერთად - ვყოფთ ხარჯებს. ეს არ არის აღწერილი დიზაინის სახელმძღვანელოებში, მაგრამ ასეთი მიდგომის გარეშე რეგიონში არ იმუშავებს.