შიდა სარწყავი სისტემის მყიდველის მთავარი ქვეყანა

როცა საუბრობენ იმაზეშიდა სარწყავი სისტემის მყიდველის მთავარი ქვეყანა, ბევრი ადამიანი მაშინვე ფიქრობს კლიმატურ მახასიათებლებზე. მაგრამ სინამდვილეში, მთავარია მარეგულირებელი მოთხოვნები. მაგალითად, გერმანია მოითხოვს DIN სერთიფიკატებს, ხოლო UAE მოითხოვს მკაცრ სტანდარტებს წყლის მოხმარებისთვის. ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში გავიარეთ ეს - თავიდან გვეგონა, რომ მოდულები უნივერსალური იყო, მაგრამ აღმოჩნდა, რომ თითოეული ბაზარი საჭიროებს ხელახლა შეკრებას.

ტექნიკური ნიუანსი კონკრეტული ბაზრისთვის

ევროპელი მომხმარებლებისთვის ფილტრაცია უნდა გავზარდოთ - მათი წყალი მყარია, მაგრამ რკინის დაბალი შემცველობა აქვს. იტალიის პირველ პროექტში შეცდომა დავუშვით: დავაყენეთ სტანდარტული ფილტრები და ერთი თვის შემდეგ საქშენები კირქვით დაიჭედა. მომიწია მისი გადაქცევა მრავალსაფეხურიან სისტემაზე ჭკვიანი გარეცხვით.

ახლო აღმოსავლეთში კიდევ ერთი პრობლემაა წყალში ქვიშა. აქ თქვენ არ შეგიძლიათ ცენტრიდანული ფილტრების და გამყოფების გარეშე. მაგრამ საინტერესოა, რომ არაბეთის გაერთიანებულ საემიროებში უპირატესობას ანიჭებენ ფარულ ინსტალაციას, ხოლო საუდის არაბეთში პირიქითაა, რათა ყველაფერი ხილული იყოს. როგორც ჩანს, ეს პრესტიჟის საკითხია.

ახლა ვებგვერდზე https://www.lyzhihuinongye.ru ჩვენ ცალკე გამოვყავით კონფიგურატორები სხვადასხვა რეგიონისთვის. არა რომ ამან მნიშვნელოვნად გაზარდა გაყიდვები, მაგრამ შეამცირა შეუსაბამო მოთხოვნების რაოდენობა.

ლოგისტიკისა და აღჭურვილობის ადაპტაცია

დსთ-ს ქვეყნებში მიწოდება ყოველთვის თავის ტკივილია - ზოგჯერ სერტიფიცირება შეფერხდება, ზოგჯერ საბაჟო მოითხოვს კონტროლერების ხელახალი ეტიკეტირებას. ბელორუსია, მაგალითად, დაჟინებით მოითხოვს კირიული ინტერფეისებს. სასწრაფოდ მოგვიწია პროგრამული უზრუნველყოფის შეცვლა, თუმცა თავდაპირველად ეს არასაჭიროდ ითვლებოდა.

ჩვენ ზოგადად ვაკეთებთ ცალკე ასამბლეას ყაზახეთისთვის - დენის მატება ხშირია იქ. ჩვენ ვამონტაჟებთ სტაბილიზატორებს სტანდარტულად, თუმცა სხვა ბაზრებისთვის ეს არის ვარიანტი. მომხმარებლები თავდაპირველად გაკვირვებულები არიან, მაგრამ შემდეგ მადლიერები არიან, როდესაც აღჭურვილობა გადარჩება ადგილობრივ ზამთარში.

სხვათა შორის, ზამთრის შესახებ. ჩვენ ვაწვდით სისტემებს გაცხელებული მაგისტრალით რუსეთს - ამის გარეშე მილები იფეთქება გაცხელებულ სათბურებშიც კი. ჩვენ ვისწავლეთ ძვირად: მოსკოვის რეგიონში ერთი პროექტი მთლიანად ხელახლა მოეწყო პირველი ზამთრის შემდეგ.

ინსტალაციისა და მოვლის მახასიათებლები

თურქეთში მოსწონთ, როცა ყველაფრის გამოსწორება იმპროვიზირებული საშუალებებით შეიძლება. მე მომიწია სპეციალიზებული შესაკრავების მიტოვება სტანდარტული ტექნიკის სასარგებლოდ. მაგრამ ახლა ადგილობრივი ინსტალატორები უფრო მზად არიან მიიღონ ისინი - ისინი თავად არემონტებენ მათ ჩვენი სპეციალისტების გამოძახების გარეშე.

ისრაელში კი პირიქით, აფასებენ რთულ გადაწყვეტილებებს. მათ ურჩევნიათ სრულად ავტომატიზირებული სისტემები დისტანციური წვდომით. ჩვენმა ინტელექტუალურმა კონტროლერმა IrriTech Pro-მა იქ გაიდგა ფესვი - ისრაელელმა აგრონომებმა თავად დაამატეს სმარტფონის აპლიკაციაც კი.

მე შემიძლია გითხრათ გამოცდილებიდან: თქვენ არ შეგიძლიათ იგივე სისტემა გაყიდოთ ესპანეთსა და ომანზე. მაშინაც კი, თუ ტექნიკური პარამეტრები მსგავსია, ინსტალაციისა და შენარჩუნების მიდგომა რადიკალურად განსხვავებული იქნება. ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში ახლა ყოველთვის ვითხოვთ არა მხოლოდ ოთახის პარამეტრებს, არამედ სამუშაო პირობებსაც.

შემთხვევები და შეცდომები

ჩვენ გვქონდა პროექტი სამხრეთ კორეაში - მომხმარებელს სჭირდებოდა სრული ავტომატიზაცია. ჩვენ ყველაფერი გავაკეთეთ უახლესი ტექნოლოგიით, მაგრამ არ გავითვალისწინეთ ადგილობრივი კომუნიკაციის სტანდარტები. აღმოჩნდა, რომ მათი LTE ქსელები სხვა სიხშირეებზე მუშაობს. სასწრაფოდ მომიწია მოდემის შეცვლა, საბედნიეროდ ჩემმა კორეელმა კოლეგებმა შემოგვთავაზეს სად შემეტანა თავსებადი.

მაგრამ პოლონეთში შეცდომა დაუშვეს მასალებთან დაკავშირებით - მზიდი კონსტრუქციებისთვის გამოიყენეს ჩვეულებრივი ფოლადი, ხოლო მათ სათბურებში მაღალი ტენიანობა იყო მუდმივი აორთქლების გამო. ექვსი თვის შემდეგ ჟანგი გაჩნდა. ახლა აღმოსავლეთ ევროპისთვის ჩვენ ყოველთვის გთავაზობთ გალვანურ ან უჟანგავი ფოლადი.

მაგრამ ჩვენ გვქონდა წარმატებული გამოცდილება ჩეხეთის რესპუბლიკაში - ადგილობრივმა ინჟინრებმა შეაფასეს ჩვენი წვეთოვანი სარწყავი სისტემა ვერტიკალური ფერმებისთვის. ჩვენ ერთად დავასრულეთ მრავალსართულიანი ზრდის ყუთების დიზაინი. ახლა ეს ვარიანტი არის ჩვენს კატალოგში, როგორც ცალკე ვარიანტი.

განვითარების პერსპექტივები

ახლა ვხედავ ტენდენციას კონტროლიორების გაერთიანებისაკენ. ადრე ვამზადებდით საკუთარ ვერსიას თითოეული რეგიონისთვის, ახლა კი ვცდილობთ შევქმნათ პლატფორმა რეგიონული მოდულებით. რთულია, მაგრამ უკვე არის პროგრესი - ეს თითქმის დასრულებულია EAEU ქვეყნებისთვის.

მე ასევე შევამჩნიე, რომ წყლის გადამუშავების სისტემები სულ უფრო ხშირად ითხოვენ. განსაკუთრებით წყლის მწირი რესურსების მქონე ქვეყნებში. საჭირო იყო დამატებითი დასუფთავებისა და სადეზინფექციო დანადგარების შემუშავება - ულტრაიისფერი პლუს მემბრანული ფილტრაცია.

თუ ვსაუბრობთშიდა სარწყავი სისტემის მყიდველის მთავარი ქვეყანა, მაშინ მთავარი დასკვნა ასეთია: ადგილობრივი თავისებურებების იგნორირება არ შეიძლება. მაშინაც კი, თუ თქვენი აღჭურვილობა ტექნიკურად მოწინავეა, წარმატება არ იქნება კონკრეტულ ბაზარზე ადაპტაციის გარეშე. ხუთი წლის განმავლობაში, ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში უნივერსალური გადაწყვეტილებებიდან გადავედით მოქნილ პერსონალიზაციაზე - და ეს არის ერთადერთი გზა, რითაც შევძელით საერთაშორისო ბაზარზე დარჩენა.