წყლის სარწყავი სისტემის მყიდველის მთავარი ქვეყანა

როცა საუბრობენ იმაზეწყლის სარწყავი სისტემის მყიდველის მთავარი ქვეყანა, ბევრი მაშინვე წარმოიდგენს მზა დიაგრამებს სახელმძღვანელოებიდან. ფაქტობრივად, მთავარ მყიდველს განსაზღვრავს არა იმდენად სტატისტიკა, არამედ იმით, თუ რა კონკრეტულ პრობლემებს წყვეტს აღჭურვილობა კონკრეტულ კლიმატურ და სასოფლო-სამეურნეო კულტურაში.

რატომ ყველაფერი ფასზე არ მოდის

ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში თავდაპირველად ვფიქრობდით, რომ მთავარი იყო მისი შეთავაზება სხვებზე იაფად. მაგრამ უზბეკეთში, მაგალითად, ფერმერი მზად არის გადაიხადოს მეტი სისტემაში, რომელიც ექვს თვეში ქვიშით არ დაიხურება. იქმყიდველის მთავარი ქვეყანაკარნახობს მოთხოვნებს ფილტრებზე და არა ფასზე.

ერთხელ ჩვენ მივიტანეთ ჩვეულებრივი ფილტრების პარტია ყაზახეთში - სამი თვის შემდეგ მივიღეთ ზარები: "წყალი არ არის!" ჩვენ გავარკვიეთ - ადგილობრივმა წყალმა მარილის მაღალი შემცველობით წარმოქმნა ნალექი, რომელიც არ იყო გათვალისწინებული გამოთვლებში. სასწრაფოდ მოგვიწია დიზაინის შეცვლა. ახლა აღჭურვილობის პასპორტში ჩვენ ცალკე სვეტში მივუთითებთ რეკომენდაციებს 2 გ/ლ-ზე მეტი მინერალიზაციის მქონე წყლისთვის.

სწორედ ასეთი წარუმატებლობები გვიჩვენებს, რა უნდა მივუდგეთსარწყავი სისტემასაჭიროა არა „რაც არის გაყიდვის“ პოზიციიდან, არამედ იმის შესწავლით, თუ რა კულტურები ჭარბობს რეგიონში, რა წყალი გამოიყენება და ვინ მოემსახურება. მაგალითად, თურქმენეთში უპირატესობას ანიჭებენ უმარტივეს გადაწყვეტილებებს - რადგან პერსონალის კვალიფიკაცია ხშირად სასურველს ტოვებს.

ტექნიკური ნიუანსი კონკრეტული ბაზრისთვის

ცენტრალური აზიისთვის, ძაბვის დენის წინააღმდეგობა გადამწყვეტია. თავიდან ჩვენი ინჟინრები გაოცდნენ - რატომ არის სტაბილიზატორები ძირითად კონფიგურაციაში? აღმოჩნდა, რომ სოფლებში 380 ვ-მდე დენი ნორმად ითვლება. არანაირი დაცვაწყლის სარწყავი სისტემაერთი სეზონის განმავლობაში მარცხდება.

ირანთან უფრო რთულია - უყვართ ევროპული ბრენდები, მაგრამ ვერ ემსახურებიან. ჩვენ გავიარეთ საჩვენებელი ნაკვეთები: დავაყენეთ საცდელი სისტემები ბამბის მინდვრებში, მოვამზადეთ ადგილობრივი ტექნიკოსები. ერთი წლის შემდეგ მივიღეთ შეკვეთა 50 კომპლექტზე - ზუსტად იმიტომ, რომ მათ ადგილზე შეკეთება აჩვენეს.

მაგრამ აზერბაიჯანში დისტანციური მართვის ფუნქცია მარტივი ღილაკიანი ტელეფონების საშუალებით მოულოდნელად მოთხოვნადი აღმოჩნდა. ფერმერები იქ ხშირად ცხოვრობენ მინდვრებიდან შორს და ყველას არ აქვს სმარტფონები. ჩვენ მოგვიწია ჩვენი სტანდარტული GSM მოდულების ადაპტაცია ძველი ტელეფონის მოდელებთან.

ძვირადღირებული დიზაინის შეცდომები

მახსოვს, 2019 წელს ჩვენ გავაკეთეთ "იდეალური" პროექტი ტაჯიკეთის ფერმაში - ყველაფერი გათვლილი და ავტომატიზირებული იყო. ექვსი თვის შემდეგ მფლობელმა კინაღამ უჩივლა: სისტემა უნაკლოდ მუშაობდა, მაგრამ იმდენ ენერგიას მოიხმარდა, რომ ანაზღაურების პერიოდს 10 წელი დასჭირდა.

უნდა გვეღიარებინა, რომ მთიან რაიონებში ელექტროენერგიის ტარიფი არ გავითვალისწინეთ. ახლა, ეკონომიკური ეფექტურობის გაანგარიშებისას, ჩვენ ცალკე განვიხილავთ ვარიანტებს ძვირადღირებული ელექტროენერგიის მქონე ტერიტორიებისთვის და ხშირად ვთავაზობთ ჰიბრიდულ გადაწყვეტილებებს მზის პანელებით.

კიდევ ერთი გავრცელებული შეცდომა არის წნევის შეუსაბამობა. თურქეთში ერთხელ დააყენეს სისტემა, რომელიც განკუთვნილია 3 ბანკომატისთვის, მაგრამ ლოკალურ ქსელებში ის სტაბილურია 1.5-ზე. წვეთები ყოველ მეორე ჯერზე მუშაობდნენ. ჩემი ხარჯით მომიწია გამაძლიერებელი ტუმბოების დამატება - გაკვეთილი 40 ათასი დოლარი დაჯდა.

როგორ ვაშენებთ წარმოებას სხვადასხვა ბაზრისთვის

ვებსაიტზე https://www.lyzhihuinongye.ru ჩვენ არ ჩამოვთვლით მხოლოდ აღჭურვილობას, არამედ ვაჯგუფებთ გადაწყვეტილებებს კლიმატური ზონების მიხედვით. ცენტრალური აზიის არიდული რეგიონებისთვის აქცენტი კეთდება მრავალსაფეხურიან ფილტრაციაზე; ცის-კავკასიური სტეპებისთვის ყურადღება გამახვილებულია სტრუქტურების ქარის წინააღმდეგობაზე.

ჩვენი საწარმოო ხაზები მოქნილია - ჩვენ შეგვიძლია ვაწარმოოთ პარტიები კონკრეტული შეკვეთისთვის. მაგალითად, უზბეკეთისთვის გაიზარდა მილსადენების დიამეტრი - ურჩევნიათ მორწყონ ნაკლებად ხშირად, მაგრამ უფრო დიდი მოცულობით. საქართველოსთვის კი პირიქით, უფრო ხშირი ციკლი გააკეთეს - ადგილობრივი სუბტროპიკებისთვის.

ახლა ჩვენ ვატარებთ ექსპერიმენტებს მთისწინეთის ტერიტორიებისთვის - რთული რელიეფი იქ სარწყავი ზონირების განსაკუთრებულ მიდგომას მოითხოვს. ჩვენ ვაუმჯობესებთ კონტროლერის ალგორითმებს, რათა ავტომატურად გავითვალისწინოთ სიმაღლის განსხვავებები.

რა აინტერესებს მყიდველებს სხვადასხვა ქვეყნიდან

ყაზახი ფერმერები ყოველთვის იკითხავენ არსებულ ინფრასტრუქტურასთან თავსებადობაზე - ბევრს უკვე აქვს სატუმბი სადგურები, რომელთა შეცვლა სირცხვილია. ამიტომ ჩვენ შევიმუშავეთ მოდულური გადაწყვეტილებები, რომლებიც შეიძლება ჩაერთოს არსებულ სისტემებში.

თურქმენეთში მთავარი კითხვაა „რამდენი ადამიანია საჭირო მოსამსახურებლად?“. ძნელია იქ პერსონალის პოვნა, ამიტომ ჩვენ ვამარტივებთ დიზაინებს მაქსიმალურად დაბალ დონეზე. ზოგჯერ ჩვენ განზრახ უარს ვამბობთ ავტომატიზაციის ზოგიერთ ფუნქციაზე, რათა სისტემამ წლების განმავლობაში იმუშაოს სპეციალისტების გარეშე.

მაგრამ რუსეთში (განსაკუთრებით სტავროპოლის მხარეში) დაიწყეს ამინდის სადგურებთან ინტეგრაციის მოთხოვნა. ჩვენ მოგვიწია ამინდის ტექნიკის მწარმოებლებთან თანამშრომლობა და ერთობლივი გადაწყვეტილებების შემუშავება. ახლა ეს გახდა ჩვენი კონკურენტული უპირატესობა.

შეჯამება -მყიდველის მთავარი ქვეყანაგანისაზღვრება არა საზღვრებით, არამედ აგროტექნიკური და ეკონომიკური პირობების სიმრავლით. ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში ვისწავლეთ არა მხოლოდ აღჭურვილობის გაყიდვა, არამედ ჯერ იმის გაგება, თუ რა სჭირდება ფერმერს კონკრეტულ პირობებში. ზოგჯერ ეს ნიშნავს უარს შეკვეთაზე, თუ ჩვენი სისტემები არ არის შესაფერისი - უმჯობესია დაკარგოთ კონტრაქტი, ვიდრე რეპუტაცია.