ფილტრების სერიის მთავარი მყიდველი ქვეყანა

როდესაც გესმით "ფილტრების სერია, მყიდველის მთავარი ქვეყანა", ბევრი ადამიანი მაშინვე წარმოიდგენს სტანდარტულ Excel ცხრილებს გეოგრაფიის მიხედვით. სინამდვილეში, ეს არის ცოცხალი ინსტრუმენტი, რომელიც მუდმივად იცვლება სეზონის, ქვეყნების პოლიტიკისა და ამინდის პირობების მიხედვითაც კი. ჩვენს კომპანია Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC-ში ჩვენ გავიარეთ ამ ინდიკატორის გაგების რამდენიმე გამეორება.

რატომ არ მუშაობს კლასიკური მიდგომები

პირველი, რაც უნდა გვესმოდეს, იყო ის, რომ არ შეგვიძლია ბრმად ვენდოთ წარსული პერიოდების მონაცემებს. 2022 წელს, წვეთოვანი სარწყავი ფილტრების ჩვენი მთავარი მყიდველი უეცრად გადავიდა უზბეკეთიდან ყაზახეთში, თუმცა ყველა პროგნოზი საპირისპირო იყო. მიზეზი საბაჟო გადასახადის ცვლილება აღმოჩნდა, რომელიც ძალიან გვიან გავაანალიზეთ.

ახლა ჩვენ ვიყენებთ უფრო მოქნილ მონიტორინგის სისტემას, სადაცმყიდველის მთავარი ქვეყანაგანისაზღვრება არა მხოლოდ გაყიდვების მოცულობით, არამედ ზრდის პოტენციალით. მაგალითად, აზერბაიჯანი თავდაპირველად მეხუთე ადგილზე იყო, მაგრამ ნიადაგის მდგომარეობისა და სახელმწიფო სუბსიდირების პროგრამების გაანალიზების შემდეგ გადავხედეთ ჩვენს პრიორიტეტებს.

განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია სეზონურობის გათვალისწინება. ჩვენი ვებგვერდი https://www.lyzhihuinongye.ru აჩვენებს სხვადასხვა აქტივობას სხვადასხვა რეგიონიდან, წელიწადის დროიდან გამომდინარე. მარტ-აპრილში მკვეთრად იზრდება მოთხოვნა ცენტრალური აზიიდან, ხოლო შემოდგომაზე ევროპელი მყიდველები უფრო აქტიურობენ.

პროდუქტის ადაპტაციის ტექნიკური ნიუანსი

სხვადასხვა ქვეყნისთვის, თავად ფილტრები უნდა შეიცვალოს. მაგალითად, უზბეკეთში წყალი ხშირად შეიცავს მეტ ქვიშას, ამიტომ ვაძლიერებთ წინასწარ გაწმენდას. ხოლო კრასნოდარის რეგიონის მყიდველებისთვის კირის საბადოების წინააღმდეგობა უფრო მნიშვნელოვანია.

ჩვენ Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd.-ში შევიმუშავეთ სპეციალური ადაპტაციის მატრიცა. მაგალითად, თურქეთისთვის დისტანციური მართვის ავტომატური ფილტრები აღჭურვილია დამატებითი წნევის სენსორებით, ხოლო მარტივი ვერსიები საკმარისია მოლდოვასთვის.

ყველაზე დიდი შეცდომა არის ყველგან ერთი და იგივე აღჭურვილობის გაყიდვის მცდელობა. მას შემდეგ, რაც მათ სომხეთს სტანდარტული ფილტრები მიაწოდეს, ადგილობრივი წყლის მაღალი მინერალიზაციის გათვალისწინების გარეშე - ადგილზე მოუწიათ მთელი სისტემის გადაკეთება.

ანალიტიკური ინსტრუმენტები და მათი შეზღუდვები

ჩვენ მივატოვეთ რთული CRM სისტემები Google Analytics-ისა და საკუთარი განვითარების კომბინაციის სასარგებლოდ. ჩვენ ვხედავთ, მაგალითად, რომ ვებსაიტიდან https://www.lyzhihuinongye.ru სათბურებისთვის ფილტრების მოთხოვნა ხშირად მოდის ვოლგის ფედერალური ოლქიდან - ეს ნიშნავს, რომ იქ იზრდება ინტერესი დაცული ნიადაგის მიმართ.

მაგრამ ანალიტიკა არ ცვლის პირად კონტაქტებს. ჩვენ რეგულარულად დავდივართ გამოფენებზე და ვუკავშირდებით დილერებს. ჩვენ გავიგეთ, რომ კომბინირებული დასუფთავების სისტემები ახლა პოპულარულია ბელორუსიაში - ჩვენ მაშინვე მოვაწესრიგეთ წარმოების გეგმები.

მნიშვნელოვანია ამის გაგებაფილტრების სერიათითოეული ქვეყნისთვის ეს არ არის მხოლოდ პროდუქტი, არამედ კონკრეტული პრობლემების გადაწყვეტა. ყაზახეთში, მაგალითად, წყლის დაზოგვის საკითხი მწვავედ დგას, ამიტომ იქ ჩვენი რეცირკულაციის სისტემები მოთხოვნადია.

შემთხვევები და წარუმატებლობები

წარმატებული მაგალითი: გასულ წელს ჩვენ შევნიშნეთ საქართველოდან ვენახების აღჭურვილობის მოთხოვნის ზრდა. ჩვენ გავაანალიზეთ ნიადაგის პირობები და შემოგვთავაზეს წვეთოვანი მორწყვა სამეტაპიანი ფილტრაციით - ახლა ეს არის ჩვენი საექსპორტო გაყიდვების 15%.

მაგრამ სერბეთის ბაზარზე შესვლის მცდელობა ჩაიშალა. ადგილობრივი სერტიფიცირების თავისებურებები არ იქნა გათვალისწინებული - ტექნიკა საბაჟოზე სამი თვის განმავლობაში იყო გაჭედილი. ახლა ყოველთვის ვამოწმებთ სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის იმპორტის მოთხოვნებს.

საინტერესო წერტილი: ხანდახანმყიდველის მთავარი ქვეყანაცვლილებები პოლიტიკური გადაწყვეტილებების გამო. როდესაც რუსეთმა შემოიღო შეზღუდვები თურქული პომიდვრის იმპორტზე, ჩვენს აღჭურვილობაზე მოთხოვნა რუსეთის ფედერაციის სამხრეთ რეგიონებში სათბურებზე 40%-ით გაიზარდა.

ინტეგრაცია სხვა სისტემებთან

ჩვენი ფილტრები იშვიათად მუშაობენ იზოლირებულად. იმავე ჭკვიან სასოფლო-სამეურნეო პარკში ვორონეჟის მახლობლად, საჭირო იყო ფილტრაციის სისტემის ინტეგრირება ნიადაგის ტენიანობის სენსორებთან და ამინდის სადგურთან. შედეგი არის რთული პროდუქტი.

განსაკუთრებით რთული იყო ყირიმში პროექტი - იქ მძიმე წყალი შერწყმულია ძაბვის მატებასთან. ჩვენ შევიმუშავეთ ფილტრები მაშტაბისაგან დამატებითი დაცვით და სტაბილიზატორებით.

ახლა ჩვენ ვატარებთ ექსპერიმენტებს დისტანციური მართვის საშუალებით - ვამოწმებთ მას როსტოვის რეგიონის ობიექტებზე. თუ წარმატებას მივაღწევთ, ჩვენ შევძლებთ უფრო მოქნილი გადაწყვეტილებების შეთავაზებას მსხვილი სასოფლო-სამეურნეო საწარმოებისთვის.

პერსპექტივები და ტენდენციები

მე ვხედავ მოთხოვნის ცვლილებას ენერგოეფექტური გადაწყვეტილებებისკენ. მაგალითად, გრავიტაციული ფილტრები ელექტრო კავშირის გარეშე პოპულარული ხდება სტავროპოლის შორეულ რაიონებში.

კიდევ ერთი ტენდენცია არის მოდულარულობა. მყიდველებს სურთ შეიძინონ დამატებითი ფილტრაციის ელემენტები, რადგან მათი ფერმა გაფართოვდება. ჩვენ შპს Shandong Linyao-ში ვმუშაობთ სწორედ ასეთ სისტემაზე.

მნიშვნელოვანია სამთავრობო პროგრამების მონიტორინგი სხვადასხვა ქვეყანაში სოფლის მეურნეობის მხარდასაჭერად. მაგალითად, თათარსტანში ახლა სუბსიდირებას უწევენ წვეთოვანი სარწყავი სისტემების დამონტაჟებას, რაც ნიშნავს, რომ შესაბამისი ფილტრების მოთხოვნა იქნება.

მთავარი დასკვნა:ფილტრების სერია მყიდველის მთავარი ქვეყანა- ეს არ არის სტატიკური ანგარიში, არამედ დინამიური მაჩვენებელი, რომელიც მოითხოვს მუდმივ ანალიზს და ადაპტაციას. ეს არის ერთადერთი გზა, რომ დარჩეთ კონკურენტუნარიანი საერთაშორისო სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის ბაზარზე.