სოფლის მეურნეობის სარწყავი ხელსაწყოები მთავარი მყიდველი ქვეყანა

ყველა ლაპარაკობსსასოფლო-სამეურნეო სარწყავი იარაღები, როგორც პერსპექტიული მიმართულება. მართლაც, მოთხოვნა იზრდება, მაგრამ მთავარი შემსყიდველი ქვეყნების საკითხი, მეჩვენება, ხშირად კულისებში რჩება. ბევრი კომპანია, როგორც ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში (https://www.lyzhihuinongye.ru), ფოკუსირებულია ტექნოლოგიაზე, ივიწყებს რეალურ ბაზრის საჭიროებებს და, შედეგად, გეოგრაფიას. სინამდვილეში, სიტუაცია ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე უბრალოდ „ევროპა, ამერიკა, აზია“. მოდით შევხედოთ ამას უფრო დეტალურად, ჩვენი გამოცდილებიდან გამომდინარე.

ბაზრის გაგება: მეტი ვიდრე უბრალოდ სტატისტიკა

მაშინვე ვიტყვი, რომ სტატისტიკა კარგია, მაგრამ რიცხვები ბევრს არ ამბობს რეალურ მსყიდველუნარიანობაზე და პრეფერენციებზე. მაგალითად, ევროპა არ არის ერთგვაროვანი ბაზარი. ფერმერების საჭიროებები ესპანეთში და დანიაში შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს, მაშინაც კი, თუ ორივე ქვეყანა ევროკავშირის ნაწილია. იგივე ეხება აზიას. ჩინეთი, ინდოეთი, იაპონია სრულიად განსხვავებული მოთამაშეები არიან სხვადასხვა ინფრასტრუქტურით, პოლიტიკური მახასიათებლებით და, შესაბამისად, სარწყავი სისტემების მოთხოვნებით.

დიდი ხნის განმავლობაში ჩვენ ორიენტირებული ვართ ევროპულ ბაზარზე, განსაკუთრებით გერმანიასა და ნიდერლანდებში, გვთავაზობენ დახვეწილ, მაღალტექნოლოგიურ გადაწყვეტილებებს. და გარკვეულწილად ეს მუშაობდა. მაგრამ შემდეგ ჩვენ შეგვექმნა პრობლემები ლოჯისტიკასთან, საბაჟო გადასახადებთან და, რაც მთავარია, იმ ფაქტთან, რომ ჩვენი გადაწყვეტილებები უბრალოდ ძალიან ძვირი იყო ევროპელი ფერმერების უმეტესობისთვის. შედეგად, ჩვენ მოგვიწია სტრატეგიის გადახედვა.

აზიის ბუმი: ჩინეთი და ინდოეთი, როგორც მთავარი მამოძრავებელი ძალა

ახლა ჩვენ ვხედავთ უზარმაზარ პოტენციალს აზიაში. განსაკუთრებით ჩინეთში და ინდოეთში. ჩინეთში, რა თქმა უნდა, კონკურენცია მაღალია, მაგრამ იქ უზარმაზარი ბაზარია და მთავრობა აქტიურად უჭერს მხარს სოფლის მეურნეობის განვითარებას. ინდოეთი სულ სხვა შემთხვევაა. იქ, მიუხედავად ეკონომიკური სირთულეებისა, იზრდება მოთხოვნა თანამედროვე სარწყავი სისტემებზე, განსაკუთრებით იმ რეგიონებში, სადაც წყალმომარაგების პრობლემა ყველაზე მწვავედ დგას. მეორეს მხრივ, აქ ძალიან მნიშვნელოვანია აღჭურვილობის ღირებულება და აუცილებელია ოპტიმალური ფასი-ხარისხის შეფარდება.

ერთ-ერთი საინტერესო პროექტი, რომელიც ჩვენ განვახორციელეთ ინდოეთში, იყო ბრინჯის მინდვრებისთვის ავტომატური სარწყავი სისტემის შემუშავება და მიწოდება. ეს არ იყო ყველაზე ძვირადღირებული მოწყობილობა, მაგრამ უზრუნველყოფდა მაღალ ეფექტურობას და მნიშვნელოვნად ამცირებს წყლის მოხმარებას. ეს ძალიან ღირებულია ინდოელი ფერმერებისთვის, განსაკუთრებით ცვალებად კლიმატში.

რუსეთი და დსთ: შეუფასებელი პოტენციალი

რუსეთსა და დსთ-ს ქვეყნებში ბაზარი ხშირად არ არის შეფასებული. დიახ, იქ არის სირთულეები - ლოგისტიკა, პოლიტიკური ვითარება, ვალუტის რყევები. მაგრამ მეორე მხრივ, იქ განვითარების დიდი პოტენციალია. განსაკუთრებით რეგიონებში, სადაც წყლის ნაკლებობა და განვითარებადი სოფლის მეურნეობაა. მაგალითად, კრასნოდარის მხარეში ან ასტრახანის რეგიონში, თანამედროვე სარწყავი სისტემების მოთხოვნა მუდმივად იზრდება.

ჩვენ გვაქვს რამდენიმე წარმატებული პროექტი რუსეთში ხეხილის ბაღებში წვეთოვანი სარწყავი სისტემების დანერგვასთან დაკავშირებით. ამ შემთხვევებში ჩვენ უშუალოდ ვმუშაობდით ადგილობრივ დისტრიბუტორებთან, რამაც საშუალება მოგვცა გაგვეწოდებინა ხარისხიანი მომსახურება და მომხმარებელთა მხარდაჭერა. ეს არის ალბათ ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული ბაზარი ჩვენთვის ახლა, მიუხედავად მთელი სირთულისა.

სპეციალობა: წარმატების გასაღები

ყველასთვის ყველაფერი ვერ იქნები. ძალიან ხშირად კომპანიები ცდილობენ დაფარონ ყველა ბაზარი და შესთავაზონ პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი. შედეგად, ისინი კარგავენ და არ შეუძლიათ ეფექტური კონკურენცია. ჩვენ შევძელით წარმატების მიღწევა რამდენიმე ძირითად მიმართულებაზე ფოკუსირებით: ავტომატური სარწყავი სისტემები, წყლის ფილტრაციის მოწყობილობა, სარქვლის დისტანციური კონტროლი. ჩვენ ასევე სპეციალიზირებულნი ვართ კლიენტების სპეციფიკურ საჭიროებებზე მორგებულ გადაწყვეტილებებში.

მაგალითად, ჩვენ ახლახან შევქმენით ვენახების სარწყავი სისტემა მიკროკლიმატისა და ნიადაგის ტიპის გათვალისწინებით. ეს არ იყო უმარტივესი ამოცანა, მაგრამ შედეგმა ყოველგვარ მოლოდინს გადააჭარბა. კლიენტმა განიცადა მოსავლიანობის მნიშვნელოვანი ზრდა და წყლის მოხმარების შემცირება.

შეცდომები და გაკვეთილები: რა არ უნდა გავაკეთოთ

ღირს აღვნიშნოთ რამდენიმე შეცდომა, რომელიც წარსულში დავუშვით. მაგალითად, ჩვენ ვცდილობდით მიგვეყიდა რთული, მაღალტექნოლოგიური სისტემები ფერმერებს, რომლებსაც უბრალოდ არ შეეძლოთ ამის საშუალება. ამან გამოიწვია დროისა და რესურსების დაკარგვა. ჩვენ ასევე არ შევაფასეთ ლოკალიზაციის მნიშვნელობა - პროდუქტებისა და მარკეტინგული მასალების ადაპტაცია კონკრეტულ ბაზრებზე. შედეგად, ჩვენი პროდუქცია რთული გამოსაყენებელი ჩანდა და არ აკმაყოფილებდა ადგილობრივი ფერმერების საჭიროებებს.

ჩვენ ახლა უფრო დიდ ყურადღებას ვაქცევთ ჩვენი პროდუქციის სიმარტივეს, საიმედოობასა და ხელმისაწვდომობას. ჩვენ ასევე აქტიურად ვმუშაობთ ჩვენი გადაწყვეტილებების ლოკალიზაციაზე, მათ ადაპტირებაზე თითოეული ბაზრის სპეციფიკურ პირობებსა და საჭიროებებზე. ჩემი აზრით, ეს არის წარმატების გასაღებისასოფლო-სამეურნეო სარწყავი იარაღები.