მებაღეობის სარწყავი მთავარი მყიდველი ქვეყანა

როცა საუბრობენ იმაზემებაღეობის სარწყავი მთავარი მყიდველი ქვეყანა, დაუყოვნებლივ წარმოგიდგენთ სტანდარტულ სქემებს წვეთოვანი ლენტებითა და სპრეიერებით. მაგრამ შანდონგ ლინგიაოში მუშაობის 12 წლის განმავლობაში დავრწმუნდი, რომ მთავარია არა მხოლოდ აღჭურვილობის გაყიდვა, არამედ იმის გაგება, თუ რატომ ყიდულობს, ვთქვათ, უზბეკეთი განსხვავებულად, ვიდრე ყაზახეთი. 2019 წელს ჩვენ გვქონდა მარცხი ფერგანას ველზე სიხშირის გადამყვანების მიწოდებასთან დაკავშირებით - არ გავითვალისწინეთ, რომ ადგილობრივი ფერმერები კვლავ თვლიან ავტომატიზაციას გადაჭარბებულად, თუ ადგილზე შეკეთების გარანტია არ არის. ტაშკენტის გავლით მოგვიწია სათადარიგო ნაწილების ლოგისტიკის აღდგენა, წინააღმდეგ შემთხვევაში მომხმარებელს დავკარგავდით.

მოთხოვნის გეოგრაფია: სადაც ეძებენ სარწყავი გადაწყვეტილებებს

დსთ-ს ქვეყნებზე მოდის ჩვენი ექსპორტის 70%, მაგრამ რეგიონში სურათი არაერთგვაროვანია. ყაზახეთში, მაგალითად, დისტანციური მართვის სისტემებზე მოთხოვნა სტაბილურად იზრდება - როგორც ჩანს, ეს გამოწვეულია დიდ სასოფლო-სამეურნეო მეურნეობებთან მუშაობის გამოცდილებით. მაგრამ ყირგიზეთში მაინც ურჩევნიათ უმარტივესი წვეთოვანი ხაზები და ცდილობენ შესთავაზონ "ჭკვიანი". კონტროლერები ხშირად მარცხდებიან. ჩვენ შპს Shandong Lingyao-ში ჩავატარეთ საველე დემონსტრაციების სერია ბიშკეკის მახლობლად, რათა გვეჩვენებინა, თუ როგორ ამცირებს ავტომატიზაცია წყლის მოხმარებას ფერდობებზე. იმუშავა, მაგრამ მხოლოდ ნაწილობრივ - ფერმერებს სეზონზე ავარიების ეშინიათ.

საინტერესოა უზბეკეთის ბაზრის დაკვირვება: მკვეთრად გაიზარდა მოთხოვნა ფილტრაციის ერთეულებზე მას შემდეგ, რაც 2021 წელს გახშირდა ნიადაგის დამლაშების შემთხვევები უხარისხო წყლის გამო. ჩვენს ვებსაიტს https://www.lyzhihuinongye.ru კი უნდა დაემატებინა განყოფილება სხვადასხვა ტიპის წყლის გამოთვლებით - მყარი, ქვიშის შერევით. ადგილობრივი ტექნიკოსები ხშირად ურეკავენ და ეკითხებიან სარეცხი საწურების ნიუანსებს, რაც ადასტურებს, რომ თეორია პრაქტიკის გარეშე აქ არ მუშაობს.

მაგრამ თურქმენეთში განსაკუთრებული ვითარებაა - ჯერ კიდევ არის ძლიერი კავშირი სახელმწიფო ტენდერებთან და მათზე აღჭურვილობა უნდა იყოს ადაპტირებული. მაგალითად, ჩვენ შევიმუშავეთ საკონტროლო კაბინეტების გამარტივებული ვერსია მიწის მელიორაციის პროექტებისთვის, რადგან რთული ელექტრონიკა აშინებს ადგილობრივ ოპერატორებს. ეს ის შემთხვევაა, როდესაც თქვენ უნდა დააბალანსოთ წარმოებასა და სისტემის გადარჩენას შორის.

დიზაინის შეცდომები: რას არ ითვალისწინებენ დამწყები

გავრცელებული შეცდომაა მზა გადაწყვეტილებების დანერგვის მცდელობა ადგილობრივ პირობებთან ადაპტაციის გარეშე. მახსოვს, 2020 წელს ალმათის მახლობლად მდებარე ერთ-ერთ კოოპერატივში დავაყენეთ ბრტყელი რელიეფის სისტემა, მაგრამ სიმაღლის მიკრო განსხვავებები იყო. წნევის სენსორებმა არასწორად უპასუხეს და სასწრაფოდ მოგვიწია წრედის შეცვლა დამატებითი წნევის შემცირების სარქველებით. ახლა ჩვენ ყოველთვის ვაგზავნით ინჟინერს ტოპოგრაფიული კვლევის ჩასატარებლად, მაშინაც კი, თუ კლიენტი ირწმუნება, რომ "ყველაფერი გლუვია?"

კიდევ ერთი მტკივნეული მომენტი არის მილსადენებისთვის მასალების შერჩევა. წყალში მარილის მაღალი შემცველობის მქონე რეგიონებში (როგორც ტაჯიკეთის გარკვეულ რეგიონებში), ჩვეულებრივი HDPE სწრაფად იშლება. ჩვენ დავიწყეთ კომპოზიციური მასალების რეკომენდაცია, მაგრამ ეს ზრდის პროექტის ღირებულებას 15-20% -ით. ჩვენ უნდა დავამტკიცოთ, რომ ეს უფრო იაფია, ვიდრე მილების შეცვლა ყოველ სამ სეზონში. სხვათა შორის, ვებსაიტზე https://www.lyzhihuinongye.ru ჩვენ გამოვაქვეყნეთ შედარებითი ტესტების ცხრილები - ეს ბევრს ეხმარება საეჭვო მომხმარებლებთან მოლაპარაკებებში.

ვარჯიშთან დაკავშირებით ცალკე პრობლემაა. სრულყოფილად შემუშავებული სისტემაც კი, რომელიც მოუმზადებელი ოპერატორის ხელშია, ლითონის გროვაა. ჩვენ Shandong Lingyao-ში დავიწყეთ ადგილზე სემინარების ჩატარება, მაგრამ COVID-19-მა შეაფერხა ჩვენი გეგმები. ვიდეო ინსტრუქციების ჩაწერა მომიწია რუსულად, სუბტიტრებით უზბეკური და ყაზახური. ის მუშაობს, თუმცა ცოცხალი კომუნიკაცია, რა თქმა უნდა, ვერ შეცვლის მას.

ტექნიკური ნიუანსი: ფილტრებიდან ავტომატიზაციამდე

მებაღეობის მორწყვაში წყლის ფილტრაციის პარადოქსია: რაც უფრო მარტივია სისტემა, მით უფრო ხშირად იკეტება. შარშან, უზბეკეთის ხორეზმის რაიონში, ჩვენ აღმოვჩნდით სიტუაციის წინაშე, როდესაც ბადისებრი ფილტრები საჭიროებდა გაწმენდას ფაქტიურად ყოველ 48 საათში წვრილი სილის გამო. მთავარი ფილტრების წინ უნდა დაგვეყენებინა ორსაფეხურიანი სისტემა ხრეში-ქვიშის ბლოკით. ძვირი, მაგრამ გადაარჩინა ბამბის მოსავალი.

ავტომატიზაციით, ასევე, ყველაფერი არ არის ნათელი. მაგალითად, ყაზახეთში GSM-ის კონტროლირებადი სისტემები კარგად მუშაობს - როგორც ჩანს, ეს არის კარგი ფიჭური დაფარვის გამო. მაგრამ ტაჯიკეთის მთიან რეგიონებში თქვენ უნდა გამოიყენოთ რადიო მოდულები და გამაძლიერებლები. აღჭურვილობა გამოვცადეთ რაშტის ხეობაში - გამეორებების გარეშე, სიგნალი დაიკარგა უკვე 500 მეტრის მანძილზე. სხვათა შორის, სწორედ ასეთი შემთხვევებისთვის შეიმუშავა შპს Shandong Linyao-მ მობილური კონტროლერები მზის პანელებიდან ავტონომიური ელექტრომომარაგებით.

ქსელებში ძაბვა ცალკე თავის ტკივილია. უზბეკეთში, სოფლად, 250 ვ-მდე ძაბვები ხშირია. ჩვენ მოგვიწია სიხშირის გადამყვანების სპეციფიკაციების გადახედვა და დამატებითი სტაბილიზატორების დაყენება. ადგილობრივმა კოლეგებმა თავიდან წინააღმდეგობა გაუწიეს (? ეს ყოველთვის მუშაობდა!?), მაგრამ ვაშლის პლანტაციაზე დამწვარი ტუმბოს შემდეგ ისინი დათანხმდნენ ცვლილებებს.

წყლის ეკონომიკა: რატომ ითვლება ყოველი ლიტრი

ცენტრალური აზიის ქვეყნებში წყალი თანდათან ძვირდება, ვიდრე მიწა. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია უზბეკეთში, სადაც წყლის გამოყენების სტანდარტები გამკაცრდა 2022 წლიდან. წყლისა და სასუქების ინტეგრირებული მართვის ჩვენი სისტემები ახლა განსაკუთრებით მოთხოვნადია იქ - მათ შეუძლიათ შეამცირონ მოხმარება 30-40%-ით მოსავლიანობის დაკარგვის გარეშე. მართალია, ჩვენ მოგვიწია პროგრამული უზრუნველყოფის ადაპტაცია ადგილობრივ სადრენაჟო რეგულაციებთან.

საინტერესო გამოცდილება დაგროვდა ყაზახეთში, სადაც სახელმწიფო პროგრამების ფარგლებში სუბსიდირებულია წყლის დაზოგვის ტექნოლოგიების დანერგვა. გაირკვა, რომ ფერმერები მზად არიან იყიდონ უფრო ძვირი აღჭურვილობა, თუ გაიგებენ თანხის დაბრუნების მექანიზმს. სუბსიდიებზე განაცხადების წარდგენის სპეციალური გაანგარიშების ცხრილებიც კი შევიმუშავეთ - ეს დამატებითი გასაყიდი არგუმენტი გახდა.

მაგრამ თურქმენეთში დაზოგვა სხვაგვარად განიხილება - იქ უფრო მნიშვნელოვანია შრომის ხარჯების შემცირება. ბამბის მინდვრებში ხელით მორწყვა ჯერ კიდევ ხშირია და ავტომატურ სისტემებზე გადასვლა მუშებს 60-70%-ით ამცირებს. ეს ხშირად აჭარბებს არგუმენტებს წყლის დაზოგვის შესახებ.

პერსპექტივები: სად მიდის ბაზარი

ჩვენი ვებსაიტის https://www.lyzhihuinongye.ru მოთხოვნების მიხედვით ვიმსჯელებთ, მომდევნო 2-3 წლის განმავლობაში კომპლექსური „ანაზრაურების“ გადაწყვეტილებების მოთხოვნა გაიზრდება. მომხმარებლები დაიღალნენ სხვადასხვა მწარმოებლის კომპონენტებისგან სისტემების შეკრებით - თავსებადობის ძალიან ბევრი პრობლემაა. ჩვენ შპს Shandong Linyao-ში ფოკუსირებული ვართ სრულ ციკლზე: დიზაინიდან ინსტალაციამდე და მომსახურებამდე.

კიდევ ერთი ტენდენციაა რეალურ დროში მონიტორინგის მოთხოვნა. ეს განსაკუთრებით ეხება ყაზახეთის დიდ ფერმებს, სადაც მენეჯერებს სურთ სმარტფონიდან ნახონ სარწყავი სტატუსი. ჩვენ უნდა შეგვეცვალა ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფა მობილური აპლიკაციებისთვის, თუმცა ის თავდაპირველად შეიქმნა დესკტოპ კომპიუტერებისთვის.

საინტერესოა, რომ AI ელემენტების მქონე სისტემებზე მოთხოვნა იწყება ამინდის მონაცემების საფუძველზე მორწყვის პროგნოზირებისთვის. ახლა ეს არის ერთჯერადი შეკვეთები მოწინავე ფერმებიდან, მაგრამ ვფიქრობ, რამდენიმე წელიწადში ეს გახდება მასობრივი ტენდენცია. ჩვენ უკვე ვამოწმებთ პროტოტიპებს თანამგზავრებისა და ამინდის სადგურების მონაცემთა ანალიზის გამოყენებით.

მთლიანობაში, დსთ-ს ქვეყნებში მებაღეობის სარწყავი ბაზარი კვლავაც იზრდება, მაგრამ გადავა უფრო ინტელექტუალური და ადგილობრივად ადაპტირებული გადაწყვეტილებებისკენ. აქ კი, რეგიონში პრაქტიკული მუშაობის გამოცდილება უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე კატალოგებიდან ყველაზე მოწინავე ტექნოლოგიები.