სარწყავი სისტემების წარმოება მყიდველი მთავარი ქვეყანა

როცა საუბრობენ იმაზემყიდველის მთავარი ქვეყანაბევრი მაშინვე წარმოიდგენს გიგანტურ კონტრაქტებს არაბ შეიხებთან. მაგრამ სინამდვილეში, ამ სეგმენტში ათობით ნიუანსია, რომელიც ერთი შეხედვით არ ჩანს. უკვე შვიდი წელია, შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ს მეშვეობით ვაწვდით წვეთოვანი სარწყავი სისტემების ცენტრალურ აზიას და შემიძლია ვთქვა, რომ იქ თამაშის წესები სულ სხვაა.

რატომ გახდა უზბეკეთი ჩვენი მთავარი ბაზარი

2018 წელს ჩვენ შეცდომით გვჯეროდა ამისსარწყავი სისტემების წარმოებაყურადღება უნდა გამახვილდეს ყურის ქვეყნებზე. ჩვენ იქ გავგზავნეთ სატესტო პარტია - აღმოჩნდა, რომ მათი მოთხოვნები ავტომატიზაციის მიმართ იყო იმ დროისთვის ჩვენს შესაძლებლობებზე მაღალი ბრძანებით. მაგრამ უზბეკეთში სოფლის მეურნეობის მოდერნიზაციის პროგრამა ახლახან დაიწყო და ჩვენი გადაწყვეტილებები სწორი იყო.

ახლა ვებგვერდის მეშვეობით https://www.lyzhihuinongye.ru ჩვენ რეგულარულად ვიღებთ მოთხოვნებს ამ რეგიონიდან. ადგილობრივი სასოფლო-სამეურნეო მეურნეობები აფასებენ არა იმდენად უახლესი ტექნოლოგიას, რამდენადაც საიმედოობას მძიმე წყლისა და დენის ტალღის პირობებში. ჩვენმა ინჟინრებმა სპეციალურად შეცვალეს წყლის ფილტრები ადგილობრივ წყაროებში მარილის მაღალი შემცველობის გათვალისწინებით.

საინტერესო პუნქტი - ფერგანას ველში უპირატესობას ანიჭებენ სისტემებს დისტანციური მართვის შესაძლებლობით, მაგრამ სრული ავტომატიზაციის გარეშე. იქაურ ფერმერებს სურთ აკონტროლონ მორწყვა, უბრალოდ მათი ტელეფონიდან. ჩვენ უნდა გადაგვეხედა ჩვენი სტანდარტული პროდუქციის ხაზი.

ტექნიკური მახასიათებლები სხვადასხვა რეგიონისთვის

ყაზახეთისთვის, მაგალითად, აღჭურვილობის ყინვაგამძლეობა კრიტიკულად მნიშვნელოვანია. პირველ წელს რამდენიმე კონტრაქტი დავკარგეთ იმის გამო, რომ არ გავითვალისწინეთ ნიადაგის გაყინვის სიღრმე - მათი ზამთარი იმაზე მკაცრი გამოდგა, ვიდრე ველოდით. ახლა ეს არის ისსარწყავი სისტემების წარმოებაჩრდილოეთ რეგიონებისთვის მოიცავს ძირითადი მილების დამატებით იზოლაციას.

თურქმენეთში კიდევ ერთი პრობლემაა ქვიშის ქარიშხალი. სტანდარტული კონტროლერები ვერ მოხერხდა ექვსი თვის მუშაობის შემდეგ. ჩვენ შევიმუშავეთ სპეციალური დამცავი საფარები, თუმცა ამან გაზარდა ღირებულება 12%-ით. მაგრამ მომხმარებლები მზად არიან გადაიხადონ გამძლეობა.

ყველაზე რთული იყო ტაჯიკეთთან - რთული რელიეფის და სიმაღლის ცვლილებებია. ადგილობრივ ინჟინრებთან ერთად საჭირო იყო ზონალური წნევის სისტემის შემუშავება. სხვათა შორის, ეს გამოცდილება მოგვიანებით სხვა მთიან რეგიონებსაც გამოადგება.

შეცდომები ლოჯისტიკაში და როგორ გამოსწორდა ისინი

პირველი ორი წელი სერიოზული ზარალი მივიღეთ ტრანსპორტირების ხარჯების არასწორი გაანგარიშების გამო. გამოდის, რომ დუშანბეში აღჭურვილობის მიტანა უფრო ძვირია, ვიდრე ასტანაში, თუმცა მანძილი უფრო მოკლეა. მოგვიწია მიწოდების ჯაჭვის სრულად აღდგენა.

ახლა ჩვენ ვმუშაობთ ალმათის და ტაშკენტის რეგიონულ საწყობებში. ამან შესაძლებელი გახადა მიწოდების დროის შემცირება 45-დან 14 დღემდე. მიუხედავად იმისა, რომ თავდაპირველად წინააღმდეგი ვიყავი - ჩანდა, რომ საწყობების შენარჩუნება ძალიან ძვირი იქნებოდა. პრაქტიკაში ამან გაყიდვები 30%-ით გაზარდა.

ყველაზე დიდი შეცდომა ის არის, რომ ჩვენ არ გავითვალისწინეთ EAEU-ს საბაჟო მახასიათებლები. 2019 წელს ყაზახეთისა და ყირგიზეთის საზღვარზე აღჭურვილობის ტვირთი სამი კვირის განმავლობაში იყო ჩარჩენილი. ახლა ცალკე სპეციალისტი გვყავს, რომელიც მხოლოდ განბაჟებით არის დაკავებული.

პროდუქციის ადაპტაცია ადგილობრივ პირობებთან

ჩვენი სტანდარტული ჭკვიანი სარწყავი სისტემები თავდაპირველად დიდი ფერმებისთვის იყო შექმნილი. მაგრამ უზბეკეთში არის ბევრი საშუალო ზომის ფერმერული კოოპერატივები, რომლებსაც არ სჭირდებათ რთული გადაწყვეტილებები. ჩვენ უნდა შეგვემუშავებინა გამარტივებული ვერსიები ძირითადი ავტომატიზაციით.

საინტერესო გამოცდილება იყო ფილტრაციის სისტემასთან დაკავშირებით - ყარაყალპაქსტანში წყალი შეიცავს ბევრ მექანიკურ მინარევებს. სტანდარტული ფილტრები ჩაკეტილია ერთი კვირის განმავლობაში. დაემატა გამწმენდის დამატებითი ეტაპი, თუმცა ამან სისტემის ღირებულება 8%-ით გაზარდა. მაგრამ კლიენტები მზად იყვნენ ასეთი პრემიისთვის.

ჩვენ ამჟამად ვამოწმებთ დისტანციური მართვის სარქველების ახალ მოდელებს სპეციალურად ბამბის მინდვრებისთვის. იქ მოსავლის ზრდის სხვადასხვა ფაზაზე მორწყვის სპეციალური რეჟიმია საჭირო. თუ ტესტები წარმატებული იქნება, ეს შეიძლება გახდეს ჩვენი კონკურენტული უპირატესობა რეგიონში.

განვითარების პერსპექტივები რეგიონში

ახლა მე ვხედავ პოტენციალს ჭკვიანი სოფლის მეურნეობის პარკების განვითარებაში. ყაზახეთში აგროინდუსტრიული კომპლექსის დიგიტალიზაციის პროგრამა იწყება და ჩვენი განვითარება წყლისა და სასუქების ინტეგრაციის სფეროში შეიძლება იყოს მოთხოვნადი.

ასევე განვიხილავთ უზბეკეთში ზოგიერთი კომპონენტის წარმოების ლოკალიზაციის შესაძლებლობას. ადგილობრივი ხელისუფლება სთავაზობენ წახალისებას ერთობლივი საწარმოებისთვის. მართალია, მე ჯერ არ ვარ დარწმუნებული ადგილობრივი მასალების ხარისხში - საჭიროა დამატებითი ტესტების ჩატარება.

მთავარი დასკვნა წლების განმავლობაში: ვერ მიუახლოვდებითმყიდველის მთავარი ქვეყანაროგორც რაღაც მუდმივი. ბაზრები იცვლება, ჩნდება ახალი შესაძლებლობები. მაგალითად, ბოლო დროს საქართველოში ვენახების სარწყავი სისტემებზე მოთხოვნა მზარდია - ალბათ, ღირს ამ სფეროს ყურადღების მიქცევა.

ამავდროულად, ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი ძირითადი მიმართულების განვითარებას -სარწყავი სისტემების წარმოებაბამბისა და ხორბლისთვის ცენტრალურ აზიაში. გამოცდილებამ აჩვენა, რომ უმჯობესია კონკრეტულ რეგიონში რამდენიმე კულტურის ღრმად შესწავლა, ვიდრე ყველაფრის ერთდროულად დაფარვა.