აღჭურვილობა წყლის დაზოგვის სარწყავი მყიდველის მთავარი ქვეყანა

როცა საუბრობენ იმაზეაღჭურვილობა წყლის დაზოგვის სარწყავიბევრი მაშინვე წარმოიდგენს ისრაელს ან ევროპას. მაგრამ ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში სურათი შეიცვალა - მთავარი მყიდველი ახლა დსთ-ს ქვეყნებიდანაა და ეს შემთხვევითი არ არის. ჩვენს პორტფელში კონტრაქტების 60% არის ყაზახეთში და არა მხოლოდ ბამბის ფერმებზე, არამედ მარცვლეულის რეგიონებზეც. ეს არ არის მხოლოდ ტენდენცია, არამედ რეაქცია რეალურ პრობლემებზე: არალის ზღვის დონე კატასტროფულად ეცემა, ხოლო კოსტანის რეგიონში მიწისქვეშა წყლები ბოლო ათწლეულის განმავლობაში 15 მეტრით დაეცა. ჩვენ ვართShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdთავიდან გვეგონა, რომ მოთხოვნა იქნებოდა წვეთოვანი სისტემებზე, მაგრამ აღმოჩნდა, რომ საჭირო იყო კომპლექსური გადაწყვეტილებები, სადაც ფილტრაცია და ავტომატიზაცია უფრო მნიშვნელოვანი იყო, ვიდრე თავად წყლის დაზოგვა.

რატომ ყაზახეთი და არა უზბეკეთი?

2022 წელს ჩვენ მივიტანეთ სიხშირის ტუმბოების პირველი პარტია ალმათის რეგიონში - მომხმარებელი ჩიოდა, რომ ძველი საბჭოთა სისტემები ელექტროენერგიის 40%-ს მოიხმარდა. ინსტალაციის შემდეგ, ხარჯები განახევრდა, მაგრამ მთავარი აღმოჩენა განსხვავებული იყო: ყაზახი ფერმერები მზად არიან გადაიხადონ ავტომატიზაციისთვის და არა მხოლოდ მილებისთვის. უზბეკეთში მაინც ხშირად ურჩევნიათ იაფფასიან ჩინურ ანალოგებს, რომლებიც მარცხდება ორი სეზონის შემდეგ. განსხვავება მენტალიტეტშია: ყაზახეთში ინვესტიციები 10 წლით ადრე განიხილება, განსაკუთრებით ჩრდილოეთ რეგიონებში, სადაც ირიგაციის პრობლემა უფრო მწვავედ დგას.

სხვათა შორის, ფილტრების შესახებ - თავდაპირველად ჩვენ შევთავაზეთ დისკის სტანდარტული მოდელები, მაგრამ კიზილორდას რეგიონში მძიმე წყალი შევხვდით. ჩვენ სწრაფად უნდა შეგვემუშავებინა ჰიბრიდული სისტემები ქვიშის ფილტრებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში მარილის საბადოები ერთ თვეში გაანადგურებდა წვეთებს. ეს ის შემთხვევაა, როდესაც თეორია პრაქტიკაში იშლება: ლაბორატორიაში წყალი ნორმალურად ჩანდა, მაგრამ მინდორში მინერალიზაცია მასშტაბური იყო. ახლა ჩვენ ყოველთვის ვითხოვთ წყლის ნიმუშებს დიზაინის დაწყებამდე - გაკვეთილი, რომელიც მიღებულია დიდ ფასად.

კიდევ ერთი წერტილი: ყაზახი ფერმერები ხშირად ითხოვენ დისტანციური მართვის ფუნქციების დამატებას ძირითად კომპლექტებში. არა ის, რომ ეს მკაცრად აუცილებელია, მაგრამ ისინი ამას მიაწერენ კვალიფიციური ოპერატორების ნაკლებობას. შედეგად, ჩვენ დავიწყეთ თუნდაც მარტივი სისტემების აღჭურვა GSM კონტროლის მოდულებით - აღმოჩნდა, რომ ეს ზრდის ნდობას ტექნოლოგიის მიმართ. საიტზეhttps://www.lyzhihuinongye.ruჩვენ ახლა ცალკე გამოვყოფთ ამ პარამეტრს, თუმცა თავდაპირველად მას მეორეხარისხოვნად მივიჩნევდით.

შეცდომები, რომლებიც დაგვიჯდა კონტრაქტები

2021 წელს აქტობეს რეგიონში ტენდერი ჩაიშალა - ჩვენ შევთავაზეთ იდეალური სისტემა საინჟინრო თვალსაზრისით, მაგრამ არ გავითვალისწინეთ, რომ ადგილობრივებს ურჩევნიათ თავად შეინახონ აღჭურვილობა. ჩვენი საკონტროლო კაბინეტები ჰერმეტულად იყო დალუქული და ამან გააჩინა ეჭვი: „როგორ გავასწოროთ, თუ დაფა დაიწვა? ჩვენ მოგვიწია მიდგომის გადახედვა - ახლა ჩვენ ვტოვებთ სერვისის ფანჯრებს და ვაქვეყნებთ ვიდეო ინსტრუქციებს რუსულ ენაზე ტიპიური ავარიების ანალიზით. ეს პატარა რამეა, მაგრამ განსხვავებას ქმნის.

ასევე იყო საპირისპირო ვითარება: კოსტანაიში მომხმარებელმა მოითხოვა სრული ავტომატიზაცია, მაგრამ ჩვენ გადავაჭარბეთ ნიადაგის ტენიანობის სენსორებს - ისინი უნდა დაიშალა პირველი მტვრის ქარიშხლის შემდეგ. აღმოჩნდა, რომ სტეპური ზონებისთვის, აორთქლებაზე მორგებული ამინდის სადგურები უკეთესად მუშაობენ, ვიდრე პირდაპირი გაზომვები მიწაში. ახლა ჩვენ ყოველთვის ვამოწმებთ არა მარტო ნიადაგის ტიპს, არამედ რეგიონში ქარის ვარდსაც.

ყველაზე გამაღიზიანებელია, როცა სტერეოტიპების გამო კარგავ. დიდი ხნის განმავლობაში ჩვენ აღიქმებოდა, როგორც "უბრალოდ კიდევ ერთი ჩინელი", სანამ არ დავიწყეთ კლიენტების მიყვანა შანდონგის არსებულ ობიექტებში. ხედავს ჩვენსწყალ-სასუქის ინტეგრირებული სისტემებიხილის პლანტაციებზე ყაზახმა ფერმერებმა დაიწყეს სრულიად განსხვავებული კითხვების დასმა. არა ფასზე, არამედ ინჟექტორებში მემბრანების მომსახურების ხანგრძლივობაზე და კონტროლერების შენარჩუნებაზე. ეს იყო გარდამტეხი მომენტი.

ტექნიკური ნიუანსი, რომელიც არ არის ჩაწერილი კატალოგებში

თავდაპირველად, ჩვენს ინჟინრებს გაუკვირდათ, რატომ ითხოვენ ყაზახეთში ხშირად უსაფრთხოების ფაქტორს მილებისთვის, რომელიც 25%-ით აღემატება გაანგარიშებულს. აღმოჩნდა - მღრღნელების გამო. მარმოტები და ვოლელები ღეჭავენ მაგისტრალებს, უფრო ხშირად ზამთარში, როდესაც სისტემა არ მუშაობს. ლითონის ბადისგან დამზადებული სპეციალური გარსაცმები უნდა შემუშავებულიყო, თუმცა ეს თავდაპირველად არ იყო შეტანილი სპეციფიკაციაში.

ყაზახეთის კიდევ ერთი მოთხოვნა არის არსებულ საბჭოთა ინფრასტრუქტურასთან თავსებადობა. მაგალითად, ბევრი ფერმა ჯერ კიდევ იყენებს თუჯის სარქველებს 1980-იანი წლებიდან და კლიენტებს სურთ, რომ ჩვენს კონტროლერებს შეუსაბამებლად შეუერთდნენ მათ. ჩვენ ვიპოვეთ გამოსავალი ადაპტერის ფლანგების მეშვეობით პოზიციის სენსორებით - იაფი, მაგრამ ეფექტური გადაწყვეტა, რომელმაც უკვე გადაარჩინა ათობით პროექტი.

ტემპერატურა სხვა ამბავია. თუ ჩინეთში ჩვენ ვიანგარიშებთ აღჭურვილობას -15°C-ზე, მაშინ ჩრდილოეთ ყაზახეთისთვის გვჭირდება რეზერვი -40°C-მდე. ჩვენ მოგვიწია ლუქის მასალის შეცვლა და საკონტროლო კაბინეტების გათბობა. მაგრამ ახლა ჩვენ შეგვიძლია დავიკვეხნოთ, რომ ჩვენიაღჭურვილობა წყლის დაზოგვის სარწყავიმუშაობს პავლოდარის რაიონშიც კი ქარბუქების დროს, როდესაც თერმომეტრი ეცემა -35°C-ზე დაბლა.

პერსპექტივები: სად მიდის ბაზარი

ახლა მე ვხედავ მოთხოვნას ჰიბრიდული გადაწყვეტილებების შესახებ - არა მხოლოდ წვეთოვანი მორწყვა, არამედ ინტეგრაცია სპრინკლერებთან. ყაზახეთშიც დაიწყეს ნამცეცი მიწების ამუშავება, სადაც საჭიროა ჯერ ნიადაგის სიღრმეში დატენვა და შემდეგ ტენის შენარჩუნება. ჩვენი განვითარება - კომბინირებული სისტემები გადართვის რეჟიმებით - უკვე ტესტირება ხდება სამ ფერმაში.

კიდევ ერთი ტენდენცია არის მოდულარულობა. თუ ადრე უბრძანეს მზა კომპლექსებს, ახლა უფრო ხშირად ითხოვენ „დიზაინერს“: ძირითადი ნაკრები + არჩევითი მოდულები კონკრეტული კულტურებისთვის. მაგალითად, იონჯას სჭირდება ერთი ტიპის ფილტრი, ხოლო ვაშლის ხეებს - მეორე. ჩვენ ვართShandong Lingyao Co., Ltdკატალოგი ამ პრინციპით ხელახლა შევკრიბეთ და გამოხმაურება უკეთესი გახდა.

მაგრამ მთავარია მოთხოვნის ცვლა ინტელექტუალური სისტემებისკენ. თქვენ აღარ შეგიძლიათ გაყიდოთ მარტივი წყლის დანაზოგი - გჭირდებათ ანალიტიკა, მოსავლიანობის პროგნოზირება და ამინდის მონაცემებთან ინტეგრაცია. შეიძლება ხუთ წელიწადშიმყიდველის მთავარი ქვეყანამიმწოდებელს შეარჩევს არა ფასის, არამედ AI პლატფორმის შესაძლებლობების მიხედვით. ჩვენ უკვე ვატარებთ ექსპერიმენტებს მარილიანი ნიადაგებისთვის ალგორითმებზე - ის ჯერ კიდევ ნესტიანია, მაგრამ არსებობს პოტენციალი.

დასკვნები, რომლებიც ჩვეულებრივ არ არის გაჟღერებული

ხუთი წლის წინ რომ მეთქვა, ჩვენი მთავარი ბაზარი ყაზახეთია, არ დავიჯერებდი. მაგრამ ახლა მესმის: მათი ფერმერები სტრატეგიულად ფიქრობენ, მიუხედავად ყველა სირთულისა. დიახ, მათ აქვთ უფრო მცირე ბიუჯეტი, ვიდრე ევროპელ კლიენტებს, მაგრამ მზად არიან ინვესტიციები განახორციელონ ტექნოლოგიებში, რომლებიც 5-7 წელიწადში იმოქმედებს. ეს იშვიათი ხარისხია.

ჩვენმა შეცდომებმა ამ რეგიონში გვასწავლა მთავარი: ჩვენ არ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ სტანდარტული გადაწყვეტილებები. ერთი და იმავე ქვეყნის შიგნითაც კი, პირობები იმდენად განსხვავებულია, რომ მანგისტაუსა და აღმოსავლეთ ყაზახეთის რეგიონის სისტემები განსხვავდება ცასა და დედამიწაზე. ჩვენ მუდმივად უნდა შევეგუოთ და გავაუმჯობესოთ.

და დიახ - მიუხედავად ყველა ტექნოლოგიური პროგრესისა, პირადი კონტაქტები რჩება მთავარი. ყველაზე წარმატებული პროექტები წარმოიშვა არა კომერციული წინადადებებიდან, არამედ ერთობლივი საველე ტესტებიდან. როდესაც კლიენტთან ერთად დგახართ მცხუნვარე მზის ქვეშ და ერთად აყენებთ კონტროლერს, არსებობს ნდობა, რომელიც ვერ შეიცვლება რაიმე კონტრაქტით. ალბათ ეს არის ბაზარზე მუშაობის მთავარი საიდუმლოწყლის დაზოგვის სარწყავი.