Sprinkler სარწყავი სისტემების მთავარი მყიდველი ქვეყანა

როცა საუბრობენ იმაზესპრინკლერი სარწყავი სისტემებიმაშინვე ჩნდება სტერეოტიპი „მყიდველის მთავარი ქვეყანა რუსეთია“. მაგრამ თუ უფრო ღრმად ჩავუღრმავდებით, აღმოჩნდება, რომ მოთხოვნის გეოგრაფია გაცილებით რთულია - აქ გვაქვს ყაზახეთი თავისი არიდული რეგიონებით და ბელორუსია მისი მზარდი ინტერესით ზუსტი სოფლის მეურნეობის მიმართ. ბევრი მომწოდებელი შეცდომით ფოკუსირებულია მხოლოდ ფასების კონკურენციაზე, კარგავს მხედველობიდან მოთხოვნებს აღჭურვილობის ადაპტაციის ადგილობრივ ნიადაგთან და კლიმატურ პირობებთან.

რატომ რჩება რუსეთი მთავარ ბაზარად

რუსეთის ბაზარზე ისტორიულად განვითარდა პარადოქსი: სანამ ზოგიერთ რეგიონში წყლის რესურსების სიმრავლეა, ზოგიერთში - მაგალითად, სტავროპოლის რეგიონში ან სამხრეთ ურალში - ტენიანობის დეფიციტი კრიტიკული ხდება. ადგილობრივმა ფერმერებმა უკვე გაიარეს იაფი ჩინური ანალოგების ექსპერიმენტების ეტაპი და ახლა მოთხოვნა გადავიდა სანდოობაზე და არა მხოლოდ ფასზე. ამავდროულად, ჯერ კიდევ არსებობს ფერმები, რომლებიც ცდილობენ სისტემის „შეგროვებას“ სხვადასხვა კომპონენტისგან - შედეგი თითქმის ყოველთვის დამღუპველია: არათანაბარი მორწყვა, ხშირი ტუმბოს ავარია.

საინტერესოა, როგორ იცვლება შეკვეთების სტრუქტურა. თუ ადრინდელი პროტოზოები ჭარბობდაsprinkler სისტემებიბარაბნის ტიპის სპრინკლერებზე დაფუძნებული, ახლა სულ უფრო ხშირად ითხოვენ კომბინირებულ ხსნარებს - მაგალითად, წვეთოვანი მორწყვა და მოსავლის როტაციის დროს სხვადასხვა კულტურების შესხურება. ეს მოითხოვს მიმწოდებელს არა მხოლოდ აღჭურვილობის გაყიდვას, არამედ აგრონომიული რჩევების მიწოდებას დიზაინის ეტაპზე.

შემთხვევა პრაქტიკიდან: გასულ სეზონში ვორონეჟის რეგიონში ჩვენ შევხვდით სიტუაციას, როდესაც მომხმარებელი დაჟინებით მოითხოვდა ძველი მილსადენების გამოყენებას მოდერნიზაციის გარეშე. წნევა „იწევდა“ და შორეული ფრთიანი საფრქველები ნახევარი სიმძლავრით მუშაობდნენ. სასწრაფოდ მოგვიწია გამაძლიერებელი ტუმბოების დამატება - გაკვეთილი, რომ ინფრასტრუქტურის დიაგნოსტიკა სავალდებულო ნაბიჯი უნდა იყოს ინსტალაციამდე.

ყაზახეთთან და ცენტრალურ აზიასთან მუშაობის სპეციფიკა

აქ მთავარი გამოწვევა მხოლოდ გაყიდვა არ არისსპრინკლერი სარწყავი სისტემები, და მოერგოს მათ წყლის მინერალიზაციის მკაცრ პირობებს. მაგალითად, მანგისტაუს რეგიონში, მარილის მაღალი შემცველობის გამო სტანდარტული საქშენები ერთი სეზონის განმავლობაში ჩაიშალა. ინჟინრებთან მომიწია მუშაობაShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdსაქშენების დიზაინის დახვეწისთვის - გადავედით კერამიკულ ჩანართებზე, თუმცა ამან სისტემის ღირებულება 15%-ით გაზარდა.

საინტერესო ტენდენცია: ყაზახეთის სასოფლო-სამეურნეო მეურნეობებმა უფრო ხშირად დაიწყეს ენერგიის რეზერვის მქონე სისტემების მოთხოვნა. ისინი ამას ხსნიან იმით, რომ აფართოებენ მოსავალს მკაფიო გეგმის გარეშე - მათ იყიდეს მეზობელი ნაკვეთი, მათ უნდა სწრაფად „ჩართონ“? არსებულ ინფრასტრუქტურაში. ასეთი მოთხოვნები გვაიძულებს წინასწარ მოვაწყოთ უფრო ეფექტური სატუმბი სადგურები და უფრო ფართო მილების დიამეტრი.

ამავდროულად, უზბეკეთში მათ საპირისპირო პრობლემის წინაშე დგანან - ადგილობრივი ფერმერები ხშირად ზოგავენ ფილტრებს, თვლიან მათ "ზედმეტ ელემენტად". შედეგი არის ემიტერების ჩაკეტვა და დამწვარი ტუმბოები. ახლა ყველა პროექტში ჩვენ ვზრუნავთ ფილტრაციის სადგურის გარეშე შეკეთებისას დანაკარგების გამოთვლების ჩვენებაზე - ეს უფრო დამაჯერებელია, ვიდრე ნებისმიერი მარკეტინგული პრეზენტაცია.

ტექნოლოგიური დახვეწილობა, რომელიც გავლენას ახდენს მყიდველის არჩევანზე

თანამედროვეsprinkler სისტემები- ეს აღარ არის მხოლოდ სპრინკლერებით მილები. ტექნიკურ პროცესებშიShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdმაგალითად, განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა არა მხოლოდ მორწყვის, არამედ ფილტრების რეცხვის ავტომატიზაციას - ეს წვრილმანი ჩანდა, მაგრამ ეს მხოლოდ ასეთი "წვრილმანებია"? დაადგინეთ, სისტემა იმუშავებს წლების განმავლობაში თუ თვეების განმავლობაში.

ხშირად შეუმჩნეველი წერტილი არის სხვადასხვა მწარმოებლის კონტროლერების თავსებადობა. უნდა მენახა, როგორ იყიდა ფერმა "მოწინავე?" ისრაელის მაკონტროლებელი, მაგრამ ვერ დაუკავშირა რუსულ მეტეოროლოგიურ სადგურებს. ახლა ჩვენ ყოველთვის განვმარტავთ მონაცემთა გაცვლის პროტოკოლებს - ზოგჯერ ღირს ნაკლებად ფუნქციონალური, მაგრამ თავსებადი აღჭურვილობის რეკომენდაცია.

კიდევ ერთი ნიუანსი არის შენარჩუნების უნარი სფეროში. იმპორტირებული სისტემები უნიკალური სათადარიგო ნაწილებით შეიძლება დარჩეს უმოქმედოდ კვირების განმავლობაში სეზონის სიმაღლეზე. ამიტომ, დისტანციური რეგიონების პროექტებში, ჩვენ შეგნებულად მივდივართ გამარტივებაზე - მაგალითად, ჩვენ ვიყენებთ ბურთულ სარქველებს სოლენოიდური სარქველების ნაცვლად, სადაც ეს დასაშვებია.

ძვირადღირებული დიზაინის შეცდომები

ყველაზე გავრცელებული არის ქარის დატვირთვის არასაკმარისი შეფასება. ყალმუხში საჭირო იყო სისტემის მთელი მონაკვეთის გადაკეთება, რადგან 8 მ/წმ-ზე მეტი ქარის დროს წყალი უბრალოდ მეზობელ მინდვრებში გადიოდა. ჩვენ გამოვთვალეთ ახალი საყრდენი მანძილი, შევცვალეთ ღეროების სიმაღლე - პრობლემა გაქრა, მაგრამ დამატებითმა ხარჯებმა შეადგინა თავდაპირველი შეფასების თითქმის 20%.

კიდევ ერთი გავრცელებული შეცდომა არის სანიაღვრე სარქველების დაზოგვა. როსტოვის ოლქის ერთ-ერთ ფერმაში, ზამთარში ათობით მეტრი მილები გაიყინა და იფეთქა - წყალი ბოლომდე არ დაიწურა ქვედა ჩაშვების წერტილების არარსებობის გამო. ახლა, თითოეული ობიექტის პასპორტში, ჩვენ ცალკე პუნქტში ვადგენთ ზამთრის შენახვის პროცედურას.

საინტერესო შემთხვევა იყო სტავროპოლის რეგიონში: მომხმარებელმა მოითხოვა მაქსიმალური ავტომატიზაცია, მაგრამ ინტერნეტი არ იყო მიწოდებული ველებისთვის. სისტემა მუშაობდა ნახევრად ავტომატურ რეჟიმში, დაკარგა ფუნქციონირების 70%. დასკვნა ის არის, რომ ხანდახან საჭიროა კლიენტებს ხელი შეუშალოთ ზედმეტი ტექნოლოგიების გამოყენებისგან, თუ მათთვის ინფრასტრუქტურული საფუძველი არ არსებობს.

ბაზრის განვითარების პერსპექტივები

ამისთვის მიღებული განაცხადების მიხედვით ვიმსჯელებთhttps://www.lyzhihuinongye.ru, მომდევნო 2-3 წელიწადში უნდა ველოდოთ მოთხოვნის ზრდას ჰიბრიდულ გადაწყვეტილებებზე. მაგალითად,სპრინკლერი სარწყავი სისტემებიფერტიგაციის გზით კვებით - ეს მოითხოვს დოზირების სადგურების უფრო ზუსტ გაანგარიშებას.

კიდევ ერთი ტენდენციაა სისტემების მოთხოვნა ეტაპობრივი მოდერნიზაციის შესაძლებლობით. ფერმერებს სურთ დაიწყონ ძირითადი კონფიგურაციით, მაგრამ ნიადაგის ტენიანობის სენსორების ან ანალიტიკური მოდულების დამატების პერსპექტივით. ეს ლოგიკურია არასტაბილურ ეკონომიკაში.

პირადად მე მჯერა, რომ ძირითადი ზრდა იქნება არა ცალკეული მანქანების გაყიდვაში, არამედ კომპლექსურ პროექტებში - დიზაინიდან სერვისის მხარდაჭერამდე. მხოლოდ მიდგომაShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd, რომელიც აერთიანებს განვითარებას, წარმოებას და ანაზრაურების მშენებლობას, ყველაზე პერსპექტიულია აქ - განსაკუთრებით ახალი მიწებისთვის, სადაც არ არის მემკვიდრეობითი ინფრასტრუქტურა.