საველე გაშენება მთავარი მყიდველი ქვეყანა

როცა გაიგებთიზრდება სფეროში, ბევრი მაშინვე წარმოიდგენს ტრაქტორებს და ტონა სასუქებს. მაგრამ მთავარია არა მხოლოდ გაიზარდო, არამედ იმის გაგება, თუ რამყიდველის მთავარი ქვეყანამიიღებს ამ პროდუქტს. ჩვენ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში ხშირად ვხვდებოდით იმ ფაქტს, რომ ცენტრალური აზიის კლიენტებს, მაგალითად, მარცვლეულის ტენიანობის გარკვეული პარამეტრები სჭირდებათ, ხოლო ევროპელი კლიენტები სრულიად განსხვავებულს. და თუ ამას არ გაითვალისწინებთ საველე დაგეგმვის ეტაპზე, მაშინ უკვე გვიანი იქნება სარწყავი ან ფილტრაციის სისტემის გადაკეთება.

რატომ არ არის ველი იზოლირებული ტერიტორია?

შარშან ვიმუშავეთ პროექტზე ყაზახეთში - მომხმარებელს სურდა ხორბლის მორწყვის ოპტიმიზაცია. თავდაპირველად ყველა გამოთვლა ადგილობრივი სტანდარტების მიხედვით ხდებოდა, მაგრამ როცა აღმოჩნდა, რომ მოსავლის 70% რუსეთში მიდის, სასწრაფოდ უნდა შეცვლილიყო ფილტრაციის სისტემების პარამეტრები. რუსი მყიდველები იქ ხშირად ითხოვენ მარცვლეულში ტენიანობის დაბალ შემცველობას, წინააღმდეგ შემთხვევაში საბაჟოზე შეფერხებები იქნება. ეს არის ის, რაც ბევრს ენატრება: სფერო უნდა იყოს „მორგებული“ იმ ქვეყნის ლოჯისტიკასა და სტანდარტებზე, სადაც მას მიჰყავხართ.

სხვათა შორის, ერთი და იგივე მოსავლის ფარგლებშიც კი - იგივე სიმინდი - არის ნიუანსი. არაბეთის გაერთიანებულ საემიროებში მიწოდებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ მარცვალი მაქსიმალურად თავისუფალი იყოს ქვიშისგან, რაც ნიშნავს, რომ საველე გაშენების ეტაპზე აუცილებელია წყლის ფილტრაციის დამატებითი ეტაპების დაყენება. ჩვენ Shandong Lingyao-ში შევიმუშავეთ საბაჟო სისტემები ასეთი შემთხვევებისთვის: არა მხოლოდ უნივერსალური გადაწყვეტილებები, არამედ კონკრეტული მყიდველისთვის.

ზოგჯერ ჩანს, რომ მცირე დეტალები, როგორიცაა წყალში ნაწილაკების ზომა ან მინერალიზაციის დონე, ძალიან ბევრია. მაგრამ ისინი არიან, ვინც განსაზღვრავენ, გაივლის თუ არა პარტია ფიტოსანიტარულ სტანდარტებსმყიდველის მთავარი ქვეყანა. თესვის პროცესში საჭირო გახდა ირიგაციის სქემების ფაქტიურად გადაკეთება, რადგან მომხმარებელმა მოულოდნელად აღმოაჩინა ახალი მყიდველი განსხვავებული მოთხოვნებით.

აღჭურვილობა, როგორც ხიდი მინდორსა და ბაზარს შორის

ირიგაციის კონტროლის ინტელექტუალური სისტემები აღწერილია ჩვენს ვებ-გვერდზე https://www.lyzhihuinongye.ru, მაგრამ იშვიათად ვინმე უკავშირებს მათ პირდაპირ ექსპორტის რისკებს. მაგრამ ამაოდ. მაგალითად, სიხშირის ავტომატური სადგურები - ისინი არა მხოლოდ დაზოგავენ წყალს, არამედ საშუალებას გაძლევთ სწრაფად დააკონფიგურიროთ პარამეტრები, რომ მოულოდნელად შეცვალოთ მყიდველის მოთხოვნები. იყო შემთხვევა, როცა უზბეკმა პარტნიორმა მოსავლის აღებამდე ერთი კვირით ადრე გამოაცხადა, რომ ახლა საუდის არაბეთს ვამარაგებთ და მათ ჰქონდათ მკაცრი შეზღუდვები ნიტრატების შემცველობაზე. ჩვენ დისტანციურად უნდა შეგვემცირებინა სასუქების მიწოდება სარქველების მეშვეობით - ავტომატიზაციის გარეშე ეს შეუძლებელი იქნებოდა.

სხვათა შორის, სარქველების შესახებ. დისტანციური მართვა არ არის მხოლოდ „მოხერხებული“, არამედ ზოგჯერ სწრაფი რეაგირების ერთადერთი გზა. ყაზახეთთან იმავე პროექტში, მინდვრების ნაწილი მდებარეობდა ბაზიდან 200 კმ-ში და რომ არ ყოფილიყო წყლის დისტანციურად გათიშვის შესაძლებლობა ამინდის ცვლილებისას (და მყიდველი ჩინეთიდან არ იღებს მარცვლეულს მაღალი ტენიანობით), დანაკარგები მნიშვნელოვანი იქნებოდა.

ხშირად ვხვდები მოსაზრებას, რომ ჭკვიანი აღჭურვილობა ფუფუნებაა. მაგრამ კონტექსტშიიზრდება სფეროშიკონკრეტული ბაზრისთვის ეს არის დაზღვევა. განსაკუთრებით, როდესაც საქმე ეხება ჰიდრავლიკური კონსტრუქციების დიზაინს: თუ თავდაპირველად არ მოგცემთ წყლის მინერალიზაციის რეგულირების შესაძლებლობას, მაშინ ვერ დააკმაყოფილებთ ევროპის სტანდარტებს, სადაც მარილის შემცველობის მკაცრი სტანდარტებია.

ძვირადღირებული შეცდომები

ჩვენი ერთ-ერთი ადრეული პროექტი არის სასოფლო-სამეურნეო ველის მშენებლობა კარტოფილისთვის ბელორუსში მიწოდებისთვის. შემდეგ მათ არ გაითვალისწინეს, რომ ბელორუსი მყიდველები იღებენ მხოლოდ გარკვეული ზომის ტუბერებს და ეს მოითხოვს მორწყვის ზუსტ დაკალიბრებას ზრდის ფაზების მიხედვით. შედეგად, მოსავლის ნაწილი ადგილობრივ ბაზარზე ფასდაკლებით გავიდა. ახლა მე ყოველთვის ვურჩევ კლიენტებს: დიზაინამდეიზრდება სფეროში, მომავალ მყიდველს ჰკითხეთ არა მხოლოდ ფასი, არამედ პროდუქტის ტექნიკური მახასიათებლები.

კიდევ ერთი მაგალითი: უზბეკეთში გააკეთეს ბამბის სარწყავი სისტემა, აქცენტი თურქეთის ბაზარზე. თურქები მოითხოვდნენ ბოჭკოს გარკვეულ სიგრძეს, რაც დამოკიდებულია მოსავლის აღებამდე ბოლო კვირების განმავლობაში მორწყვის ერთგვაროვნებაზე. თუ არ გამოთვალეს, ისინი შერეულ პარტიას ასრულებდნენ. ჩვენ მოგვიწია ფილტრაციის სისტემის შეცვლა, რათა აღმოვფხვრათ ბლოკირება, რამაც გამოიწვია წყალმომარაგების შეფერხება.

ზოგჯერ პრობლემები წარმოიქმნება წვრილმანებიდან. მაგალითად, წვეთოვანი სარწყავი სისტემებში ცხელი კლიმატის მქონე ქვეყნებისთვის (UAE, საუდის არაბეთი) მიწოდებისთვის მნიშვნელოვანია ისეთი მასალების გამოყენება, რომლებიც მდგრადია ულტრაიისფერი გამოსხივების მიმართ. ამაზე ერთხელ დავზოგეთ ფული - ერთი სეზონის შემდეგ მილები გაიბზარა და ტენიანობა არათანაბრად გადანაწილდა. მყიდველმა უარყო გადაზიდვა არათანაბარი ხარისხის გამო.

როგორ ეხმარება ტექნოლოგია რისკების შემცირებაში

Shandong Lingyao-ში თანდათან მივედით დასკვნამდე, რომ საველე დიზაინი არ არის მხოლოდ აგრონომია, არამედ IT. მაგალითად, როდესაც ჩვენ ვქმნით ჭკვიან სასოფლო-სამეურნეო პარკებს, ჩვენ ყოველთვის ვგულისხმობთ ნიადაგის ტენიანობისა და ტემპერატურის შესახებ მონაცემების დისტანციურად შეგროვების შესაძლებლობას. ეს მონაცემები შემდეგ გამოიყენება პროდუქტების სერტიფიცირებისთვის - ევროკავშირის ზოგიერთი მყიდველი მოითხოვს მზარდი პარამეტრების ისტორიას.

განსაკუთრებით სასარგებლო იყო მონიტორინგის სისტემების ლოჯისტიკასთან ინტეგრაცია. თუ იცი რომმყიდველის მთავარი ქვეყანა- მაგალითად, ეგვიპტე - აქვს მიღების მოკლე ვადა; თქვენ შეგიძლიათ დაარეგულიროთ სიმწიფის სიჩქარე იმავე სიხშირის გადამყვანებით. ეს სამეცნიერო ფანტასტიკას ჰგავს, მაგრამ პრაქტიკაში ეს უბრალოდ მორწყვისა და განაყოფიერების გაანგარიშებაა გარკვეული ტემპერატურის გრაფიკით.

ჩვენ ამჟამად ვმუშაობთ პროექტზე, სადაც ვაერთიანებთ საველე პირობების მონაცემებს ბლოკჩეინთან, რათა თვალყური ადევნოთ პროდუქტების წარმოშობას. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია არაბეთის გაერთიანებული საემიროების მსგავსი ბაზრებისთვის, სადაც სულ უფრო მეტად მოითხოვება მიწოდების ჯაჭვის „სიწმინდის“ მტკიცებულება. და აქ კვლავ ვუბრუნდებით იმ ფაქტს, რომ ველი არის მთელი ჯაჭვის დასაწყისი და არა იზოლირებული ობიექტი.

პრაქტიკული რჩევები ადაპტაციისთვის

ჩვენი გამოცდილების შეჯამებისთვის, პირველ რიგში, ყოველთვის მოვითხოვოთ მყიდველისგან არა მხოლოდ კომერციული პირობები, არამედ პროდუქტის ტექნიკური მოთხოვნების სრული სია. ზოგჯერ არის ნიუანსი, რომელიც გავლენას ახდენს აღჭურვილობის არჩევანზეიზრდება სფეროში. მაგალითად, ბოსტნეულში მექანიკური დაზიანების მისაღები დონემ შეიძლება განსაზღვროს მოსავლის სისტემის ტიპი.

მეორეც, ნუ დაზოგავთ ფილტრაციის სისტემას. ბევრი მომხმარებელი ამას არასაჭიროდ მიიჩნევს, მაგრამ წყლის ხარისხი ხშირად ხდება კრიტიკული პარამეტრი მყიდველებისთვის მკაცრი გარემოსდაცვითი კანონმდებლობის მქონე ქვეყნებიდან. ჩვენ https://www.lyzhihuinongye.ru-ზე შევიმუშავეთ მოდულური ფილტრებიც კი, რომელთა შემდგომი მორგება შესაძლებელია ცვალებად მოთხოვნებზე.

და მესამე, პროექტში ჩართეთ მოდერნიზაციის შესაძლებლობა. ბაზრები იცვლება, დღეს მთავარი მყიდველი შეიძლება იყოს რუსეთი, ხვალ კი ჩინეთი სრულიად განსხვავებული სტანდარტებით. სისტემებს, რომლებსაც ჩვენ ვქმნით Shandong Lingyao-ში, ჩვეულებრივ აქვთ შესრულებისა და მოქნილობის ზღვარი. ეს უფრო ძვირია თავიდანვე, მაგრამ გიხსნით მრავალმილიონიანი ზარალისგან ბაზრების შეცვლისას.