ავტომატური სარწყავი სისტემის მყიდველის მთავარი ქვეყანა

როდესაც ისინი საუბრობენ ავტომატიზირებულ სარწყავი სისტემებზე, ხშირად გამოტოვებენ მთავარი - მიდგომების განსხვავებას სხვადასხვა შემსყიდველ ქვეყანაში. აქ, შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში, ჩვენ დავაგროვეთ საინტერესო გამოცდილება: როგორც ჩანს, ტექნოლოგია იგივეა, მაგრამ უზბეკეთში მათ სჭირდებათ გარკვეული პარამეტრები, ყაზახეთში - სხვა და არაბეთის გაერთიანებულ საემიროებში ჩვენ ზოგადად გვიწევს წყლის გამწმენდი მთელი სქემის გადახედვა. სწორედ ეს პრაქტიკული გამოცდილება მინდა გავაანალიზო - პრიალა დაპირებების გარეშე, რეალური შემთხვევებით და თუნდაც წარუმატებლობებით.

მოთხოვნის გეოგრაფია: სადაც ჩვენი გადაწყვეტილებები ნამდვილად მოთხოვნადია

ბოლო სამი წლის განმავლობაში აშკარად გამოჩნდა სამი ძირითადი რეგიონი. ცენტრალური აზია - აქცენტი კეთდება ენერგოეფექტურობაზე, რადგან ელექტროენერგიაში შეფერხებებია. ახლო აღმოსავლეთი - ისინი მზად არიან გადაიხადონ სიზუსტისთვის, მაგრამ საჭიროებენ წინააღმდეგობას ქვიშის ქარიშხლების მიმართ. და მოულოდნელად, აღმოსავლეთ ევროპა აქტიურად ჩაერთო - არის ინტერესი ჰიბრიდული გადაწყვეტილებების მიმართ, სადაც ავტომატიზაცია შერწყმულია ხელით კონტროლთან.

მაგალითად, უზბეკეთში მათ საინტერესო მოთხოვნის წინაშე დადგნენ: ადგილობრივმა ფერმერებმა სთხოვეს შეექმნათ სისტემა, რომლის დისტანციური მართვის უნარიც იქნებოდა მარტივი ღილაკიანი ტელეფონებით. მათ განმარტეს, რომ ყველა მუშაკს არ აქვს სმარტფონი და მინდვრებში სიგნალი არასტაბილურია. მომიწია მისი შეცვლაავტომატური სარწყავი სისტემაSMS ბრძანებების მხარდაჭერა - გამოსავალი აღმოჩნდა მოთხოვნადი რეგიონის სხვა ქვეყნებში.

მაგრამ ყაზახეთში კიდევ ერთი პრობლემა დაფიქსირდა - ძაბვის ტალღებისგან დაცვა გადამწყვეტია. მას შემდეგ, რაც ერთი თვის განმავლობაში ერთ-ერთ ობიექტში სამი კონტროლერი დაიწვა, მათ დაიწყეს სტაბილიზატორების ჩართვა ძირითად პაკეტში. ეს უკვე გახდა ჩვენი კონკურენტული უპირატესობა ამ რეგიონში.

ტექნიკური ნიუანსი სხვადასხვა კლიმატური ზონისთვის

გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც ბევრი გამყიდველი უშვებს, არის ის, რომ ცდილობს შესთავაზოს ერთი ზომის გამოსავალი. პრაქტიკაშიმყიდველის მთავარი ქვეყანაკარნახობს უამრავ ტექნიკურ მახასიათებელს. მშრალ რეგიონებში ვზრდით საცავის ტევადობას, ნოტიო რეგიონებისთვის ვამაგრებთ სადრენაჟო სისტემებს.

მახსოვს პროექტი ტაჯიკეთში, სადაც ფილტრაციისადმი მიდგომის სრულად გადახედვა მოგვიწია. ადგილობრივი წყალი შეიცავდა მექანიკურ მინარევების მაღალ პროცენტს; სტანდარტული ფილტრები ჩაკეტილია ერთი კვირის განმავლობაში. ჩვენ შევიმუშავეთ კასკადის დასუფთავების სისტემა - ჯერ უხეში მექანიკური, შემდეგ ჯარიმა. სხვათა შორის, ეს გამოცდილება მოგვიანებით სხვა მთიან რეგიონებსაც გამოადგება.

ტემპერატურის პირობები კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ასპექტია. არაბეთის გაერთიანებულ საემიროებში მოწყობილობამ უნდა იმუშაოს +50°C ტემპერატურაზე, ყაზახეთში კი -30°C-მდე ყინვებს უნდა გაუძლოს. ჩვენ უნდა შეგვექმნა კონტროლერების და სენსორების სხვადასხვა მოდიფიკაცია - არ არსებობს და არ შეიძლება იყოს უნივერსალური გადაწყვეტა.

ეკონომიკური ასპექტები: რისი გადახდა სურთ სხვადასხვა ბაზარს

აქ სურათი ძალიან განსხვავებულია. ახლო აღმოსავლეთი ორიენტირებულია პრემიუმ სეგმენტზე - ისინი მზად არიან გადაიხადონ დამატებითი ფუნქციები და სერვისები. ცენტრალური აზია უფრო პრაგმატულია - მნიშვნელოვანია ანაზღაურება 2-3 სეზონში.

საინტერესო პუნქტი საგარანტიო მომსახურებით. დსთ-ს ზოგიერთ ქვეყანაში ისინი უპირატესობას ანიჭებენ გახანგრძლივებულ გარანტიას, თუნდაც დამატებითი ხარჯებით, ხოლო ევროპაში ისინი უფრო მეტად არიან ორიენტირებულნი გრძელვადიან პერსპექტივაში საკუთრების ღირებულებაზე.

ჩვენი მიდგომა Shandong Lingyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd-ში არის მოდულური გადაწყვეტილებების შეთავაზება. კლიენტს შეუძლია დაიწყოს ძირითადიავტომატური სარწყავი სისტემადა შემდეგ თანდათან გაზარდეთ ფუნქციონირება. ეს განსაკუთრებით მოთხოვნადია ქვეყნებში, სადაც თანდათანობით გადადის ზუსტი სოფლის მეურნეობა.

კულტურული და მარეგულირებელი მოსაზრებები

ადმინისტრაციული ბარიერები ხშირად არ არის შეფასებული. დსთ-ს ზოგიერთი ქვეყანა მოითხოვს სისტემის თითოეული კომპონენტის სავალდებულო სერტიფიცირებას, ხოლო სხვა რეგიონებში საკმარისია შესაბამისობის დეკლარაცია.

ენის ასპექტი შეიძლება წვრილმანი ჩანდეს, მაგრამ ეს გადამწყვეტია. საჭირო იყო საკონტროლო სისტემების ინტერფეისების თარგმნა არა მხოლოდ სახელმწიფო ენებზე, არამედ ტექნიკური ტერმინების ადგილობრივი დიალექტების გათვალისწინება. ცენტრალურ აზიაში რუსულენოვანი ინტერფეისები კვლავ მოთხოვნადია, მაგრამ არაბულ ქვეყნებში სრული ლოკალიზაციაა საჭირო.

პროექტების დრო ასევე დიდად არის დამოკიდებული რეგიონზე. ზოგიერთ ადგილას შეგიძლიათ სისტემის დაყენება ერთ თვეში, მაგრამ ზოგან ბიუროკრატიულ პროცედურებს უფრო მეტი დრო სჭირდება, ვიდრე თავად სამუშაო. ეს მნიშვნელოვანია გასათვალისწინებელი აღჭურვილობის მიწოდების დაგეგმვისას.

განვითარების პერსპექტივები და ტენდენციები

ახლა ჩვენ ვხედავთ საინტერესო ტენდენციას - მოთხოვნას ირიგაციის სისტემების ზუსტი სოფლის მეურნეობის სხვა ელემენტებთან ინტეგრაციის შესახებ. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია მსხვილი სასოფლო-სამეურნეო მეურნეობის პროექტებში, სადაცავტომატური სარწყავი სისტემახდება მთლიანი ციფრული ეკოსისტემის ნაწილი.

წყალი ყველგან ძვირდება, ამიტომ გადამუშავების და მრავალსაფეხურიანი გაწმენდის გადაწყვეტილებები მოთხოვნადია. ნიადაგის ტენიანობის სენსორებით წვეთოვანი სარწყავი ჩვენი უახლესი განვითარება აჩვენებს წყლის დაზოგვას 40%-მდე ტრადიციულ მეთოდებთან შედარებით.

მობილური ტექნოლოგიები ამ სფეროშიც აღწევს. ისინი სულ უფრო ხშირად ითხოვენ მობილური აპლიკაციების საშუალებით კონტროლის შესაძლებლობას, სხვადასხვა დონის წვდომით აგრონომებისთვის, ტექნოლოგებისთვის და მარტივი ოპერატორებისთვის.

თუ შევაჯამებთ ჩვენს გამოცდილებას, მთავარი დასკვნა ასეთია: ავტომატური სარწყავი სისტემების დანერგვის წარმატება 60%-ით დამოკიდებულია შემსყიდველი ქვეყნის სპეციფიკის გაგებაზე და მხოლოდ 40%-ზე თავად სისტემის ტექნიკურ სრულყოფაზე. აუცილებელია არა მხოლოდ აღჭურვილობის გაყიდვა, არამედ სპეციფიკურ პირობებზე ადაპტირებული გადაწყვეტილებების შეთავაზება - კლიმატური, ეკონომიკური, კულტურული. სწორედ ამ მიდგომას ვავითარებთ შპს Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology-ში და მან დაადასტურა თავისი ეფექტურობა პროექტის შემდეგ.